闫守军诊断治理案例：既不碰钱，也不碰货

这是向顾伟学来并加以发挥的。销售员管控是任何一家企业的难点。实际上这是一个三赢之策：（1）对工厂来说，货款由客户直达工厂，货由工厂直达客户，均比经由销售员中转安全；（2）对客户来说，也希望与工厂的联系越直接越好，一中转往往就有很多麻烦事；（3）对于不想捣鬼，或不屑于捣鬼的业务员来说，一不碰钱二不碰货，专心致志地双边服务与沟通，省心省力。如果提成照旧，就绝对是好事。
此法顺利实施的关键是工厂决策人要言而有信，按照到账交易额及时结算业务提成。这样就形成了三边互信机制。对工厂百利而无一害。这个办法，使用过多次，真正长期坚持下去的很少，问题清一色出在工厂老板短视和无信用上。能够看到此条短文的，一般都是老板，就不用我举例说明了。其中利弊得失都容易懂，就看老板本人能否坚持诚信人格。