大单案例分享，

  2018年4.23日  太原中心薄朝伟  于青岛

    早上来自襄阳的付总，给我们讲了讲59万大单案例，我心里是很震撼的，这种单一虽然难度大，但毛利很高，在听付总讲的过程中，我体会到在每一次于客户打交道的过程中，总结出自己的商谈方式，方法，这样子你就具有了个人独特销售技巧。相处之道也是我们要学习的，怎么样和设计师沟通。今日听的，回去也得要运用起来！

听完付总讲完，来自成都的唐总进行了产品对症，产品盖帽，产品规划！告诉我们！大单的渠道！第一！装修公司  第二！联盟带单！没事干就在市场里，加店长微信，交换资源！对我感触很深，之前我们只是加我微信，没有资源互换，这次回去实践起来！

    下午是山老师的海尔智慧家庭成套销售技巧和培训，讲了四大场景，智慧厨房，智慧卧室！智慧浴室！智慧客厅！4+7+N场景还有SPiN模式。产品介绍FABE模式，这些模式听都没听过，今日听到以后以后再做，就有了方向，一切问题都会迎刃而解的！总而言之，今天干货特别多！不枯燥！特别有意思！

    特别感谢今天来的老总，和山老师的精彩分享和培训。您们辛苦了！也感谢海尔公司给予这次宝贵的学习机会！