红海、蓝海与领海

对致良知的个人理解：人生拿得起，放得下、想得开

今年参加一些阳明心学与致良知的学习，虽然自己很是鲁钝，但是还是一下子感觉到自己心灵都到达一个新的人生蓝海之中，那里真的有大海与蓝天，更有比大海蓝天更为宽广的一群干净的心灵。然而在全心推广的过程之中，遇到了很多单位个人的冷嘲热讽，一时的有一些茫然，前几天这家讽刺我的朋友企业要我参加他们内部会议，他们一个极小的单位，员工不过三四十个人，还年年亏损，我碍于他的情面不得不参加，也以为他们内部要学一些管理与文化建设什么之类啊，抱着好奇心也去了，谁知道去之后，才发现，是他们要忙着做IPO准备上市，然后不停的激励员工，给下面的人打鸡血。可员工们脸上一片茫然。

企业打鸡血

这里说一下自己对创业的个人理解：其实一个企业 可否上市，与企业大小并无多大的关系，毕竟就算是今天市值上万亿的阿里与腾讯当年也是只有几个人的小公司，这里看公司本身是没有用的，得看公司所处的是一个什么行业，这一个行业的宽度与深度是如何？企业不过是一只船，只是看他处呆那片海有多大，有多深。如果这个行业有纵深与足够的宽度，则可以拥有百万吨级大船通过，如果整个行业规模不够，或者说整个行业是无边界无门槛行业，行业入手极其容易，那整体大海体量只有不过只有百把万元左右，那里只不过是一个小臭水沟，顶是一片血腥的红海，哪有企业大船成长的空间与上市的机会呢。

大船得停大码头

更多的情况，是看这一个企业所处的行业，当下处于整个行业里的什么周期内，在同一个区域，行业的生命周期大多分为春夏秋冬四类，在行业的春季，人无我有，企业可以低质而高量的爆发式增长，在行业的夏季，企业一定要人有我优，在品质上做核心竞争力，从优质而高价的在利润上增长。在行业发展的秋季，企业一定要人有我细，细致精致，有在螺丝壳里作道场的决心。在细节与品牌上想办法。做出行业标准。以品牌守疆界。而一旦这一个行业到了冬天，就只有缩小企业规模，降低企业成本，固守于某一处，不必轻易变动。以低价高质而行销天下。这里，行业的春季夏季就是企业的蓝海，而秋季冬季就是企业的红海。

行业的生命周期 与企业的发展规划

事实上不同的地区，同样的行业会有代差与季节差，国内三四线城市在春季的行业，在二类城市已经是夏季了，在一类城市已经算是秋季，而这一个行业在国外已经到了冬季，同时就算是在国外或者是一类二类城市看好了某一类行业，在三线四线就属于蓝海，在行动的时候，也要跟着节点 走，不要太过于相信自己能够影响社会风气，从而启动过早，一定是有社会层面的吹了春风才能够影响大家的需求，如下面蓝色线，就会在早春里冻死，是所谓的从先进一步变成了先烈了。

与企业发展速度相匹配的，是整个企业管理人员的思想素质，说到底是与这一个企业主的性格有关，这是与这一个管理人员小时候的原生家庭有相关的。性格分为本性与格局两个部分，这里的本性就是我们讲的良知、也人说是明明德、天性等，我们叫心识力，与相对应的，就是性格 之中的格识力。格识力分为人的行动力，情感力与思考力。行动力强的人如孙悟空，张飞。情感强的人如刘备与猪八戒。思考强的人如诸葛亮及沙僧。不同格识力的人，会有不同的创业习惯，可以进入到不同类的行业里。

行动力强的黄色性格 人，象孙悟空与张飞，只要一有想法，他是干了再说。基本上不去想也不去找情感关系。他们适合匹配于在行业春季里启动的企业。而情感强的红色性格猪八戒与刘备类型，他有想法，一定会去找关系找资源与平台，是有优借完势后再做。他们适合行业里到了夏天启动企业。而思维力强细节性密的诸葛亮，他适合在行业秋天里创业。他一定要把这一件事想的很细，拿做螺丝壳做道场的精神，才会去深入到这一个行业中来。行业到了冬天，整个行业没有任何的机会，只能够有业而守业。任何新的创业公司进入都只有死路一条。

做任何一个事，一定是两个字，一、先是能够拿的起，二、然后才能够放得下。格识力就可以拿的起，而心识力强的唐僧，就可以放的下。张飞暂时放下快速的行动就成情感型的刘备，刘备放下情感，就成了学会思考的诸葛亮。较可怕的是诸葛亮进入了春季型蓝海行业创业，他还会密切思维，层层发展，一步一个脚印，一里一个碉堡的做螺丝壳思维，一点点布局，一点点摸索前行，头上按头，脚下装脚，等待他把自己壳戴好，整个行业基本上已经进入到了秋季甚至是冬季，然后完全无多余利润可以发展。而张飞型人在行业进入到秋季与冬季的红海区域，还是会拼命地发展。结果是不发展等死，发展是找死。

思维力强的诸葛亮天天在螺丝壳里忙着做道场

整个取经的团队里，只有唐僧是心识力最强的人，他有性而无格。没有什么行动力，也没有什么情感力，更没有什么思考力。也可以说他能够把这一些都放下了，于是他就不容易被行动所困扰，也不会被情感所困惑，更不会为害怕什么思考过多而停止。他只是一心向西，最后到达是另 一层生命与心灵都自由高度，这里是他自己的领海。而整个蜀国，都是在格识力之中忙碌，有大格局大规划，在现实之中却放不开，刘备放不开情而死于火烧连营。张飞放不下行动鞭打士兵而死于手下，诸葛亮道理与规划可以说了一大堆。但是也无心识力，拿的起放不下，没有放下思考与行动，天天纠结在对阵之内。死于五丈之原。魂也难以归回到 中土。

为什么要致良知呢？

人已经被后天所污染，回归到天性与良知之中，还是得一个过程。理到心未到。心到力不到。每一个回归的程度有深有深。有多有少，这里象是力量有大有小。所以叫着致，也就是方向是良知，但是真实情况，还是在通向良知之路的某一个节点里。致的多少叫着心识力强弱。稻盛和夫把它叫着大我比例。人是一个复杂的人，不会全象刘公张诸葛唐僧性格之中任何一个，只是每一个人性格都会沾染一点。这里心识力与格识力在对人的行为影响之间应该有一个比例，一个人的大我比例越来越强，他放下的速度就快，他的灵活性，系统性会强，对资源消耗少，从而他的事业会有旺盛、强大而持久的生命力。象心识力强的稻盛和夫一样，他一生轻松地经营的三个世界500强的企业。他是安稳地站在世界的头部市场里。无为而无不为，几乎从无大的危险。

行业疯狂时、丧钟就已经敲响了

前一段时间，一个老领导退休下来，向我们概叹眼下再无市场机会了，80年代那是有多少机会啊。这一个老领导也是诸葛亮型 思维人，在80年代机会那样好的时候，如有张飞基因他一定勇于创业，但还因思考过多，不敢下来，眼下就算是敢下场还是会在某一处细节的螺丝壳里忙着做道场，难以快速进入某行业春季发展中去。事实上任何一个区域，都会有某一类的行业到了冬季，而另一些行业还在夏季，而随着新科技的发展，老的行业会快速甚至是整体地死去，我们再也没有人去羡慕粮价的职工了，也没有补锅补碗修电视的行业了。同时也会因两种行业跨界，从而孕育催生一个全新的行业来。电信与宽度结合就产生了4G，也就产生了巨无霸智能手机业的苹果。网络与商务产生电商的阿里。

人有心识力，有了良知，就有了慈悲之心，能够体但到顾客与大众的心灵，才能够理解他们生命的痛点与真正的需求，从而去无私利益他们，真心服务，才是找到了市场真正的蓝海。也才能够放下眼前的苟且，满口华而不实的滔滔不绝之理论，与手里自喜自得的芝麻小利小得，去发现并勇敢的进入到一些新产生的门类与行业中来，但是进入之后，我们一定得明白，我们只是一个唐僧并无格识力，或者是我们的格识力是有缺的，强于思维，那么要去找孙悟空与猪八戒。强于行动，那么一定要找诸葛亮与刘备。强于情感。那思维与行动都会极其弱。一定要有诸葛亮与张飞过来才能够成事业。有心识力有格识力，才能够编织一张完整团队的大网，有自己完整的网，就拥有自己的领海。就能够找到头部市场。建功立业。

很多人无法区分“想”与“能”两个字。这里借用孟子的一句话“挟太山以超北海，’是诚不能也。为长者折枝是不想。这里可以致良知，有心识力，可以增加人生大我比例，甚至是回归自性。是真的挟太山以超北海所功夫啊，一般的人都 想，但是难能的。没有这一个功力与心识力，天天在嘴皮之上说放下，与嘴皮上可以挑泰山，嘴巴说到月亮之上，无任何区分，老是在大脑的格识力之中去思索放下，结果是永远也难以放下。就算是一些教徒，天天修行，也还在格识力之中修，可能没有执着于有，却会执着于空。天天焦虑纠结着所谓的个人小我如何往生，希望骆驮可以穿过针眼。回到家庭尘世，还是偏执自私，闻颂则喜、听过则怒，并无丝毫大爱精神，与天斗地斗人斗。越是修越是纠结，放下一些物质，思想却得到垃圾，也是悲剧!!事实上人有大我精神，有在致良知的路上，在红尘也可以修行，在创业也可以助人，但只有放下对当下行业的行动，放下对本行业的情感，与冬季行业里没用的细节思考，站起来放眼看去，才能够看到新的机会，新的未来，才能够把握机会。成为当下时代大潮的弄潮儿。

时代的弄潮儿

但是这一代的每一个人，眼睛里都是看着市场机会，盯着财富的变幻，却不盯着自己，不去学习，不去致良知，无心识力，也无格识力。机会机会，机而都会，机而不会，都是干扯啊。很多直销难民忙着机而大家”都会“的直销业，没有门槛的老行业。天天在红海里挣扎，推石上山。很少有人想过如何提高自己能力，于是，一样的机会，大网有大鱼，小网网小鱼，无网没有鱼，有心识力这是机而大会，有格识力，是机而小会。无心力格力，就一定是机而不会。大道理都简单明白，但生活之中，人人只是临渊而羡鱼，无人退而结网，这是多么讽刺的一件事啊。天天说着期望着蓝海，却在红海挣扎。一生都没有一片自己的领海。