2018年企业和猎头公司都在寻找什么样的买手？

如很多人所见，马上就要到来招聘黄金季：3月、4月了，很多人已经在这个阶段擦拳磨掌暗暗规划了，那么作为即将踏入这个行业或者是已经在这个行业摸爬滚打渴望提升的各位买手呢？是否已经做好了规划？今天我们不聊别的，就聊一下，2018年企业和猎头公司都在寻找什么样的买手？

首先我们进入这个话题之前，先问自己几个以下的问题：

什么是买手？

即将招聘的公司为什么需要买手？

买手是做什么的？

买手的工作为了什么？

买手负责什么？

买手？商人？

如果你能回答出这几个问题，说明你对买手已经有了一个大致清晰的框架。但有很多零基础的，他们甚至只知道买手这个词汇，然后潜意识的把代购、采购的功能划分为买手，如果是这样，那你就需要好好清晰一下买手这个概念了。

采购员/或者代购的任务一般是依照已有的采购计划进行采购,属于单纯的执行层。他们只会关注的核心问题是服装的质量、价格、交货日期、物流等问题。同时,他们的采买往往是大批量的，而且一般可直接用于销售，在采买的货品种类和数量上，没有自主权。

而对于买手来说，采购只是其工作中的一小部分。买手的工作重点更多的放在对市场和商圈的考察；对各类时尚信息收集，整理和分析；对产品设计与开发提出建议和提案，以及制定OTB(采购限额计划)和SKU(库存量单位)等。

而且买手在采买时,，并不是依据公司下发的采购单采买。而是根据店铺商圈以及自身对当下市场流行趋势自定采买方案，并按照方案进行采买。所以说，时尚买手需要同时具备管控和职能执行两方面能力。或者更准确一点，买手的工作更加宏观和商业。

当然因为篇幅有限，有关买手与采购的区别，更多内容可跳转（https://mp.weixin.qq.com/s/kXGUHL6HzvGpIy07y5WZqg）查看。

还是回到招聘这件事儿上。值得欣慰的是，买手这个职业已经开始越来越被大众熟知，旧一线城市早早就被很多嗅觉敏感的商人以各式各样的买手店占领。例如我们熟悉的国内买手店行业的探路者BNC和栋梁，其产品均以国内设计师品牌为主，前者由洪晃创立，拥有充足的设计师资源，后者以推广中国设计师为己任，在国内的很强的影响力。

但不要紧，中国地大物博，买手这个概念也开始渐渐从原来的一线城市转移至新一线、二线城市、三线城市。我们看到，近两年服装行业销售几乎成倍的翻翻儿增长，定制需求逐年攀升，相对其他简单的服装实体店，买手店的利润可谓是令人羡慕。

大概是很多人都看到了买手店的突出，越来越多的行业开始进入这一领域，凡客、红蜻蜓、波司登、七匹狼、美邦、阿依莲和鞋企百丽等部分品牌也引进了这一模式，甚至商场和购物中心也在成立自己的买手制度，企图分一碗羹。

以上种种都在说明，时尚买手这个职业已经在中国的时尚行业开始崛起，并有很大的发展空间。国人对时尚的要求越来越高，企业对买手制的不断认可，时尚买手这样的职业已成为了当下炙手可热的新兴职业，市场对时尚买手行业的需求几乎到了求贤若渴的地步！

在中国，由于行业发展迅猛，优秀的高级买手可达到年薪40-50万人民币，然而这时尚又风光的背后同样隐藏着巨大的薪资差距。大多数企业时尚买手，没有相关的专业知识、领域资源，最低薪资仅仅只能由1k-2k每月起步。要知道，所谓的时尚买手必须是全能型人才，需要极高的职业素养。

既然我们已经知道了这个领域的蓬勃发展，那么接下来就是自身能力的提高。毕竟买手这个行业还真不是你想进就能进的。

零基础的人刚进入这个行业可以从买手助理做起，当然已经成为买手的就不用考虑这些了吗，但他们职责一致：

1、为了季节性的购买制作方案，微辣公司的商业目标制作OTB

2、为了更新时尚趋势而制作市场调研

3、监控库存与销售表现

4、给予季节性的商业计划准备商业调研分析，监控销售及利润目标

5、与运营部门、VM团队、发展部门的销售团队密切联系，根据购买计划执行商品分类，将销售量提升到最大化。

任职要求：

1、拥有不低于2年在高端品牌的购买经验（这是为了考察你是否熟悉市场）

2、时尚行业本科以上学历或者相关学科（这是为了考察你是否对面料、奢侈品、时尚体系了解）

3、拥有较强的分析技巧，能够很好的组织及计算数据（这是买手必须掌握的技巧）

4、很好的交流能力和谈判技巧（这是考察你的EQ和谈资）

5、能够熟练地掌握英语，普通话水平高（如果你前面都很优秀，这条可以省略）

6、熟练运用办公软件（常规招聘条件）

知道了买手的硬件条件，我们就来细致梳理一下买手的工作流程，让你直到买手每天都在做什么，也方便知道自己究竟哪些还无法掌握。

买手工作流程：

一、根据当前季节跟踪销售

1、监控每一分类的销售

2、培训产品知识

3、按时发货

4、研究销售数据，识别滞销品，给予销售知识

5、在店内与陈列协助

6、为了季节性零售与公关写作

7、与供应商联系为了及时的补货

8、以原价将销售流通最大化

9、将商品的问题反馈到总部

10、定义减价产品并制作减价产品方案

二、购买后

1、购买后总结

2、检查丢失物品及补救措施

3、定义零售价格

4、控制 mark up

三、其他工作

1、管理季节性产品

2、解决顾客投诉以及有缺陷产品

3、为了下个季节给予产品开发部意见

4、研究竞争对手市场调研——产品提供、价格、新趋势

是不是看了以上这些要求突然对买手这个行业失去了信心？别担心呀，中赫时尚是干什么的啊？就是为了帮助你完成自我的人生规划和职业需求的。

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