从范蠡卖马，看三种经商
范蠡刚开始做生意的时候本钱很少，只能做一些小买卖，本小利薄，生意一直没有做大。有一次，他发现吴越（浙江）一带需要好马，而在齐国（山东）想买到好马并不难，如果这笔生意能做成了，一定能赚大钱，他就打起了想把北方的马卖到南方去的主意。
但是，有一个很残酷的现实是，自己身在春秋战国时代，从山东到浙江，远隔千山万水，人吃马喂的住宿费不说，路上的强盗土匪非常多，可能前脚刚出山东，后脚马在河北就得让人扣住。怎么能安全的把马送到浙江，范蠡开始犯难了。
有一天，范蠡跟往常一样，做完自己店里的业务，去茶楼喝茶，他听邻桌两人聊天。
一位说，“听说没，姜子盾最近有笔买卖又赚了不少钱。“
“人家的买卖做多少年了，他赚的再多，我也不稀奇。“另一位说的很轻松。
“关键是，这种买卖也就他能做，别说把麻布从咱这卖到吴越那，就是咱们自己过去，身上的钱财都得被人搜的精光，去这一趟都得赔钱，他还能赚钱。“第一个说话那位，满脸羡慕。
“人家的买卖做这么多年，道上的各路好汉都打点过了，那一家能不给姜子盾的面子，这种生意咱们就别想了。“第二个说话那位，表情写满了无奈。
姜子盾？范蠡心里琢磨着，从来没听过这个人，不知道他长的什么样，但他如果真的能把这些强盗的关系搞明白了，没准我这买卖可以做成。
后来，他托朋友打听，这个姜子盾果然十分了得，黑道白道都有他的关系网。范蠡就打定了姜子盾的主意。
范蠡在自己的书房里，开始琢磨如何接触姜子盾，他写了三个剧本。
第一个剧本。
范蠡登门拜访姜子盾，说，大哥你好，小弟最近想把咱们这边的马卖到南方去，听说大哥做麻布的买卖很成功，路上的土匪强盗关系搞的都很熟，想让大哥帮个忙，事情成了，自然不能亏了大哥。
姜子盾说，可以，咱认识就是有缘，我愿意帮你这忙，但是吧，我这各路环节打点也需要费用，兄弟你可能看我赚到点钱，但其实大部分都别人送出去了，留到我手里的没几个子。我也有难处，你看看，能出个什么价码？
范蠡心想，多出点钱也没事，如果没有姜子盾，他想打点这些环节还没有门路呢，如果这次生意做成了，以后这也是个赚钱的好买卖。
范蠡心一横，说，大哥，这样，我这次利润给你三成，我赚七成。你看这样行不。
姜子盾说，哎呀，兄弟能拿出这么多钱，说明你很有诚意，看来咱这生意不做都不行了，但是我这边环节花费确实很大，我把我这边账本给你看一下。说着，让手下人把一个账本拿过来，让范蠡扫了一眼，范蠡顿时一皱眉。
姜子盾接着说，兄弟，不是大哥难为你，是我这生意也不好做，每年这些开销都不少啊，而且都是固定开销，每天眼一睁，就得欠人家这么多钱。
范蠡说，明白了大哥，那咱就你四我六，这样可以不。
姜子盾说，哎，兄弟，我就直说了吧，我不太看好你这次能赚钱，以前也没有做过这样的生意。这样吧，咱们五五开，我先确保走这笔买卖，我这边关系不能得罪，你看可以吗？
范蠡心想，五成就五成吧，这年头，兵荒马乱，做点生意确实不容易。跟姜子盾说，大哥行，我这边五成利润都给大哥，以后大哥多照顾照顾小弟的生意。
姜子盾说，没问题，以后咱们多合作。
姜子盾随后派人盯住范蠡，看到范蠡在吴越一带确实赚了大钱，自己也开始了一项新业务，卖马。范蠡这个生意，只赚到一半的利润，而且也就做了这么一次。
第二个剧本。
范蠡在登门拜访前，包装了一下自己，注册了一个公司，经营各项业务，注册资本也不小，看着实力雄厚。
范蠡到了姜子盾府门外，告诉门房，自己是前越国“宰相“，XXX公司总经理，要见一下姜子盾。
姜子盾一听，马上出门笑脸相迎，“哎呀，范相国，久闻先生大名，先生助越王勾践卧薪尝胆复仇的故事，如雷贯耳啊，能流传到两千多年以后去。“
范蠡谦虚地说，哪里哪里，都是大王有福分，我就是个做臣子的，再说，我已经不是相国了，普通百姓。
姜子盾说，“范先生太谦虚啦，快屋里坐。”吩咐下人看茶。
“先生，这次光临寒舍，有何指教啊？”姜子盾非常客气，递过茶杯。
“哎呀，不瞒子盾兄，我最近想做笔生意，想把咱们这的马卖到南方去。”范蠡的表情很平淡。
“先生，这个生意可不好做，从没听过，把马卖到那么远的地方，能不能水土不服，再说这道上也不安全呐？”姜子盾一心为范蠡着想的态度。
“子盾兄，人吃马喂都可以解决，关键是这道上不安全，想请子盾兄帮个忙，跟道上的好汉打个招呼，这费用嘛，自然是我出。”范蠡说的还是很自然。
“先生的忙，我肯定要帮啊，我对先生的钦佩之情，无以言表，不过这费用嘛，我还真说不好，我是做麻布生意的，这麻布才值几个钱，跟您这马相比，九牛一毛啊，这样先生，容我研究一下，过几天，我登门拜访，争取一次跟先生达成一致。”
“好，那就等候子盾兄的好消息了，我先走了。“
“先生慢走。“
范蠡没想到，不仅要包装自己，还得租个好场地，好门脸，看着气派，等着姜子盾来，西施开始抱怨，说范蠡钱没挣着，光包装自己，整这没用的，就快把家里钱花光了。
姜子盾这头，开始调查范蠡，他发现范蠡这公司，看着注册资本挺大，其实没什么业务进项，可以说就是一个空壳公司，虽然原来是越国的大官，但不在位置了，人走茶凉，勾践手下都不知道换多少人了。也许他在越国还有些人脉，多交个这样的朋友也是好事。
三天以后，姜子盾拜访。
“没想到先生的公司这么气派，不愧是春秋霸主越国的宰相，一看先生就是干大事的人。“
“哪里哪里，方方面面还需要子盾兄的照顾啊。“
“先生，上回您跟我说的事，我回去研究了一下，道上的各路英雄好汉，都会照顾你把这买卖做成，这个请你放心。“
“那太好了，子盾兄真是帮了我一个大忙啊。“范蠡有点心花怒放了。
“为了先生，都是我应该做的，这个费用嘛，我也算了一下，大概需要这个数。“姜子盾在手里笔画了一个数。
范蠡一看，这个数能占自己利润的六成。他不太高兴，但话已经说的这了，不能说因为费用高就不做了。
“先生，我看到这个数字，也挺为难，你知道，这些钱可不是揣到我兜里，所以我也是帮先生压了价才过来跟您谈的。您看，虽然说您这次利润低，但费用是固定的，以后你卖马的数量多了，这笔钱早晚能赚回来，您还差这点钱嘛？“
范蠡无奈答应了姜子盾，等这笔生意做完，他带着礼品到姜子盾府上答谢。西施说，你扣除去包装自己的费用，给姜子盾的钱，本就没赚什么钱，为什么还要去谢他。范蠡说，你不懂，这都是给以后铺路，咱们这关系建立了，以后还愁生意做吗？
他在姜子盾府上寒暄许久。临别之际，范蠡不忘重提一下自己的生意。
“以后，我的这些生意都靠子盾兄帮忙了，这费用能不能不要再高了。“
“先生，没问题，我答应过您的事，以后每次走货，都这价，无论多少货，你看我走麻布的生意也是这样，都是固定打点，走多少货是我自己的事。“
“真心感谢子盾兄，那我就先告辞了。“
“我送范先生到出门。“
范蠡走后，姜子盾叫来自己的弟弟，“我跟你说一个好生意……“
第三个剧本。
范蠡发现，姜子盾虽然每次走货都能赚取不少利润，但他的物流成本却花销不少。
范蠡开始筹备物流公司，组建马队，吩咐店里的伙计，到处张贴榜文，开业酬宾，凡是近期送货至安徽，江苏一带全部免费。
伙计不理解，问范蠡，为什么不直接写到浙江。范蠡说，如果有人问你，能不能送到浙江，你告诉他，你要回来问我，才能答复。
姜子盾果然派人来问，伙计按照吩咐，跟来人说明了情况后，转告范蠡。范蠡说，你去答复人家，说这个事，要和你们老板面谈。
姜子盾看到免费走货有希望，登门拜访范蠡，范蠡热情接待。
“恭喜范先生开业，恭喜发财啊！“
“多谢先生，不知道您怎么称呼？“
“鄙人姜子盾，叫我子盾就行。“
“快请坐。“
“我听闻先生，在开业酬宾，可以免费送货。“
“对，我们现在确实免费送货。“
“上次，我也派下人问了，你们只能送到安徽和江苏，我的货要到浙江，你看能不能帮我直接运到浙江，这段路费，我来出。“
“子盾兄，你也知道，这段路，山路崎岖，不容易运货，所以我的免单范围，就没包括这段路，既然子盾兄提出来了，我也是新开业，我就破例，全程给子盾兄免单，咱就当交个朋友。“
“那可真是感谢了，这趟货呢，我准备亲自跟着，也随便去浙江一带办点其他的事。”姜子盾说是办事，其实是考察一下物流水平，确保自己货物安全。
“像子盾兄这么大的体量货物，我亲自押送，一定确保安全。“范蠡看出来了姜子盾的担心。
“好，那咱们兄弟二人就一起了，好了，我先走了，回头让我伙计过来下单。“
范蠡送走姜子盾，他知道，卖马的事，应该就这么成了。
范蠡放下三个剧本，走出了门外，他已经知道自己该怎么做了。
以上内容，纯属虚构。
