苏格拉底的秘密

      看到这篇文章题目的时候，我一直很好奇什么是苏格拉底的秘密，带着好奇心开始了这篇文章的阅读。

      意料之外的是，文章的开始却是以与人交谈时，不要从你们的分歧开始谈起，而是要不断的强调，你与他的共同之处。

      继续往下看，为什么要强调共同之处。屈特教授的理论便是一个“否定的”回答是最难克服的障碍。因为当你说不的时候，你所有的骄傲以及个性都要求你忠于自己的这种反应，那么接下来你所有的回答，都会以你这个否定的答案来进行思考，即使过后你觉得不恰当，但是那时你必须考虑你那骄傲的尊严。

      这应该便是当你说一句谎言，接下来你会用更多的谎言来为你的第一句谎言辩护吧。一旦你说出一句话，那么你就会觉得必须坚持到底。所以一开始要采取正确的肯定的态度，是很重要的。

      作者用心理学的上的方法讲到，当一个人说“不”时，那么他的心里所想的远远超出了这个词的表面含义，简而言之，便是整个精神系统都处于紧急防御状态。与此相反，当一个人说“是”的时候，就没上面的情况，而且整个组织都处于一种前进，认同，开放的状态。

    对于肯定式的回应，经常被我们所忽略，如果一开始我们尽可能的造成认同的谈话氛围，那么就越有可能引导对方同意我们的观点。

    接着文中列举了三个例子，分别从工作，商业交流，日常生活中，体现了肯定式的回答，所带来的好结果。

    原来所谓的苏格拉底的秘密，便是以得到“是”，“是的”回应为基础的。他所问的问题都是他的对手必然会同意的问题，他持续不断地赢得一个个肯定的回应，直到他得到许多“是的”。他持续不断的发问，直到最后他的对手不知不觉中发现自己所得到的结论，竟是几分钟前坚决反对的。

      当我们想要告诉别人错了的时候，我们可以换种方式，慢慢的引导，这样的效果岂不是更好。

    原来苏格拉底的秘密，并不是什么秘密，而是他一生都在用这样简单，肯定的方式去交流，能做到的人很少，也就成为了他的秘密。这应该就是中国古人常说的“轻履者行远”吧。