周振兴：看一个人成交能力强不强，这一点是关键
每日一篇文章的第302天
问你个问题：
如何在1分钟内，吸引潜在用户的注意？
在现场，可能你闹出点大的动静，所有人都会看向你，但如果是互联网上呢？
一个好方案分享给你：
学会讲一个好故事
特别是对于创业者来说，更需要掌握讲故事的能力，你可能会问为什么？
都在这三方面体现：
1、故事可以吸引用户的注意力2、故事可以增加产品的价值3、好故事是怎样写出来的
一、故事可以吸引用户的注意力
我们喜欢听故事，特别在小的时候，总喜欢缠着大人给我们讲故事，小孩子如此，大人更是如此。
在营销领域，讲故事更是成交的利器。
为什么？
举个例子：
我是一个卖大饼的商家
如果，我一上来就跟你说：“我家的大饼很好吃”
你信吗？你会心动吗？
此时，你肯定会想：又是个吹牛逼的老板，不理他。
这是很多人内心的声音...
但如果，我不直接说这个大饼好，而是跟你聊这个大饼的由来：
在清朝那会，我祖父的祖父从小家境贫寒，家乡突遭瘟疫，只得远离家乡，浪迹天涯。一路之上，由于银子佣金，只能沿路乞讨，遭受了世间所有的白眼，终于有一天，实在熬不住了，倒在了地上。这时，有个好心的老先生路过，看我曾祖父饿的不行了，从那个宽松的口袋中，套出一个大饼，放到我曾祖父的口中。闻到香味的曾祖父，开始疯狂的撕咬起来，并时不时的来一句：这饼太好吃了，这是我吃过最好的饼，简直是人间美味。就这样，因为这个饼，我曾祖父活了过来，为纪念这位老者的恩情，曾祖父经过一番努力，做起了卖饼生意，并把经常把卖饼赚来的钱，接济需要帮助的人，就这么一代一代，我们始终在卖大饼。
听了这个故事，是不是觉的比起直接喊自己大饼好吃，来的强呢？
对，一个好故事，尤其是一个有逆境的故事，更能够吸引用户的注意力。
没有注意力，你就很难成交。
特别是在碎片化时间严重的今天，你写的文章，如果在几秒能不能吸引用户的注意力，那就是白写。
二、故事可以增加产品的价值
记得2012年的时候，我在某宝做皮草生意，那时候生意非常好做，只要三个步骤：
没啥技术含量，执行力强就可以。但到了2014年左右，情况就大大不相同了，同类产品大大的增加，失去了竞争力，越做越吃力。
我相信，还有很多很多跟我有一样境遇的朋友，从原来的风生水起，到后来的没落。
是不是就没有办法突围了呢？
当然不是，有两个个方法突围
打造产品的个人皮牌增加产品的价值
打造产品的个人品牌，之前已专门写过文章分享过，剩下的就是专家产品的价值。
怎么做呢？
很简单，采用这个策略：
故事+ 产品 = 独一无二
举个例子：
比如，这个水蜜桃
你可以卖，你的对手同样也可以卖，简单的说，产品会有相同的地方，这时，我们就需要找到产品的不同点。
这个不同点就是产品故事，产品故事有两方面：
产品研发故事创始人经历故事
正如这个桃子一样，你可以讲此桃子在种植前，是如何选择生长环境，为了让桃子达到无农残留，又做了什么样的工作，最重要的是，种桃子的人为了让大家吃上香甜无农药残留的好桃子，投入了大量资金，几度面临破产的风险，咬牙坚持，带领乡亲们一起致富。
这样的故事，或许你听着会很熟悉，但我们很吃这套，顿时会觉得这个桃子确实值得信赖，为啥？
因为这个桃子有了一个从产品代言人，所以，价值就慢慢体现出来了。
现在这个时代，成交的因素往往并不是产品有多么多么的先进，最为看中的是产品后面的人设。
也就是说：
为产品增加故事人设，能增加产品的价值
这比你去某宝上搜索产品的体验是不一样的。
记住，故事人设直接决定了产品的价值。
说了那么多，究竟如何来写一个销售故事呢？
接着往下看
三、销售故事该如何写？
关于销售故事，我给你起个步骤：
1、开首句2、交代背景3、挑战是什么4、交代冲突5、结局如何6、从中学到了什么7、下一步该怎么做
1、开首句
这个开首句，往往就是吸引用户注意力的关键。
举力说明：
还是以桃子为主
要说哪里的水蜜桃好吃，那一定是XX地方的水蜜桃好，为啥我这么肯定，请听我的解释
简单明了，当然这个版本还可以优化。通常开首句不用太长，能吸引人往下读就可以了。
2、背景
这里主要交代时间、地点、主人公是谁、他想干什么
举个例子：
2012年的秋天，小丁被公司解雇了，随后找工作不顺利，就有了创业的念头。
当然，还可以更长一些，只要交代清楚就可以。
3、挑战
一个好故事，必然会面临困境，没有困境，就不是好故事。
举例说明：
现实情况是，创业要做什么项目呢？这个问题摆在了小丁面前
这就是挑战，也就是遇到了什么问题
4、冲突
其实，这里面的冲突，说的简单一些，就是把如何战胜困难的细节给描绘出来。
举个例子：
小丁为了寻找创业项目，把所有有关创业的网站都浏览了一遍，也到当地的批发市场或者创业园区都去考察了一番，创业项目是有了很多，但还是把我不好选择哪一个。有一天，小丁闲来无事，在网上随意浏览网页，突然看到一则新闻，说目前的政策在扶持家乡特产业的发展。马上，小丁把创业的方向，定在了地方特产上面，根据自己家乡的特产情况，发现水蜜桃有巨大的潜力和市场，就这样，创业项目确定下来了。
这里面的冲突还可以更加具体化一些，遇到的困难更大一些，这样的故事才好看。
5、结局如何
交代最后怎么样了，没有结果的故事，就不是一个完成的故事
6、从中学到了什么
所有销售故事，都是从故事中总结出一个道理，就像小丁创业的故事得出一个道理：
创业需要实时关注国家政策
简单的说，就是找趋势风口，找对风口，母猪都能飞起来。
7、下一步怎么做
其实，到了这一步，是整整销售产品的环境。
你要告诉用户，购买了我的产品，就能解决你所有遇到的问题。
当然，不是自吹自擂，需要有合理的数据证明，你说的话是对的。
如果你是一个创业人，那么，你除了打造自己的个人品牌之外，也有必要学会讲产品故事。
我是周振兴，每天和你聊天个人品牌的事。
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