“跟风营销”的反思。

别人在做什么好，我们也做什么，这种“跟风”会流行主要是因为——可以让决定变得简单，不用去思考“为什么”。

然而，这种拿来主义在以前可能有效，而在这个超级碎片化的时代并不能说完全无效，只能说效用越来越低了。所以，锻炼“反跟风”的思维变得尤为重要。

以下内容来自李叫兽在《别人在跟风营销的时候，你还能再思考些什么？》

1、识别前提假设的能力。

我们并不是在使用某个手段，只不过是在模仿某个手段。

XX卫浴品牌曾发过这样一条微博：“说说最让你难受的一件事，我先说——刚失恋后很难受，竟然又手贱去联系前任，发现TA竟然又了新欢。赶紧去冲了个澡清醒下。”

“戳中膝盖……”

“啊，我也是……”

过了几个小时，微博下出现了八条评论和十二条转发。

这就是很多品牌做互动营销的现状——花大量的经历和团队资源去做，只不过是因为别人也在做。

像这样的互动营销，有效的前提到底是什么？我们公司当下的问题，符合这个前提吗？

只要稍作分析，你就会发现：其一，卫浴作为一个耐用品，就意味不需要通过每日互动来提高重复购买。其二，作为一个纯粹的实用品，就意味着消费者不回像对待汽车一样，把它看成“自我性格的延伸”，从而积极参与互动。

这就意味着，这家XX卫浴品牌并不是在策略性地使用某种营销手段来达到某种营销目的，而是单纯模仿其他人的营销手段来打成一些说不清道不明的目的。

历史上，很多人都对韩信的“背水一战”津津乐道——把士兵放在绝境，激发他们的斗志，就好像“让士兵进入绝境”是一种有效的作战方法。

三国时诸葛亮的下属马谡，也对这个案例津津乐道，觉得自己被围困在山上士兵反而又斗志，结局你们知道了，诸葛亮挥泪斩马谡。

很多人没有去问自己这个问题：背水一战的战术，成立的前提条件是什么？

实际上，韩信除了背水一战，当时还预先埋伏了2000奇兵在敌人后方占了大营，让敌人处于被夹击的局势；韩信还在一开始主动出击并假装败退，引来敌人的放松警惕……

所以，对于当下的营销人来说，每天都面临着无数成功案例可以借鉴的时候，识别其背后的“成立前提”，就变得越来越重要。

2、对数据做间接判断的能力。

现在我们每天都面临海量的数据，也需要做大量的决策，但大多数人的做法是——把数据本身当成了答案。这相当于把别人的结果，直接复制到你的结论里，而不是把数据当成参考，自己独立做出判断。

所以我们充斥着这样的所谓调查：

一、不知道哪个Slogan比较好，于是把10个Solgan发到用户群，问大家更喜欢哪个，然后选择。最终留下的都是富有诗意的Slogan，而不是像当年的“怕上火，就喝王老吉”这种充满策略性的Slogan。

二、公司新投资了10个新产品，不知道应该给哪个追加投资，于是看业务的增长率，选择最高增长最盈利的。如果当初柯达也如此，肯定会砍掉数码相机业务，因为破坏式创新在初期的增长率肯定低，而且盈利能力也不好。

三、不知道产品如何改进，所以直接问用户：你觉得产品应该如何改进？2007年麦肯锡做过一个调查，发达国家的人大多不能接受整合型产品，结论是iPhone会在发达国家失败。

而真正有洞见的人，不会在不了解数据产生原因的情况下，直接把数据当成答案。他们会了解“为什么产生这样的数据”的原因，把数据当成现象，然后通过间接的推断，得出自己的答案。

大多数人把数据当作结果的一个重要原因是：不了解一个事物发生的“微观原因”。

比如，当年的孕妇生孩子后经常得一种叫做“产褥热”的疾病，死亡率很高。一个医生进行各医院的数据对比后发现，他们市的“二院”发病率很低。综合了两院的差异，发现最大的差异是：二院更多实用助产婆，其他医院则基本上是医学院的学生。

这个时候你会做什么决策呢？

大部分人会认为解决方案很明显：一定是医学院学生经验不足导致孕妇发病，所以应该颁布法令规定医院都要用助产婆。

如果发生了这种思维，就是很明显的，没有做围观分析，只通过宏观的数据观察就得到了结论。

直到后来，这位医生才发现，真正的原因是医学院学生常兼任解剖尸体任务，而且经常不洗手就赶着去接生，导致尸体的病菌感染了产妇。所以，真正的解决方案应该是：接生前，请洗手。

总结：在大家都盲目跟风模仿之时，闭眼思考结果背后的原因是关键。