App Store 怎么收费才能你爽我爽大家爽
如果 App Store 也和支付宝一样发布 2014 年度个人应用消费账单，你想看看吗？
都怪两个月前的一元应用促销活动，我已经记不清 2014 年为哪些 Apps 买买买了。不过闪念而过的倒有这三个：「少帅」、「Reeder 2」和「纪念碑谷」 —— 也恰恰符合了我的三个典型剁手原因：花钱买内容、花钱买工具、花钱买体验。
（文末附有本文所提及 App 的 iTunes 链接）
花钱买内容，显然是说游戏与书刊。游戏是这个时代最流行的互动内容。五花八门的游戏长期盘踞 App Store 收费榜榜单并不奇怪（毕竟即使是微信游戏，也有人为了排名而充值付费呢）。书刊类应用的收费则更强调独家性与阅读体验，比如张爱玲最后遗作《少帅》的独家首发 App「少帅」，12 块钱对于张迷而言真不算多。即使是从未付费购买单行本、游戏这样的内容应用，你应该也会有在「多看阅读」里买书的体验 —— 而多看里的每笔交易，按照 App Store Review Guidelines，依然要以 70/30 比例与苹果分配收入。
花钱买工具，更多时候是为功能买单。尽管每种工具类别都会有相当不错的免费产品，但不可否认的是，付费产品可能是最好用的那一个。比如强大的启动器「Launch Center Pro」，稍后阅读应用「Instapaper」，拍照的「Camera+」，邮箱客户端「Mailbox」，RSS 阅读器「Reeder 2」，据说可以改善睡眠的「Sleep Cycle」，日历工具「Fantastical 2」，以及最好用的 Twitter 客户端「Tweetbot」等。当然，一些应用（例如 GTD 工具「Omnifocus」）需要配合对应的 Mac App 才更显强大；而这些潜在用户对价格相对不敏感，高精品高定价的策略，即使无法做量，也一定不乏拥簇。
花钱买体验，就更纯粹是为愉悦买单。有着浓郁日本气息的主题应用「Yoritsuki」就是如此：艺术品般的界面配上治愈的音效，虽然不知能干嘛，但 12 块钱买来开心，也值呀。在愉悦面前，「有没有用」或许没有你想象的那么重要。另一个典型例子是「Clear」，作为一个 to-do 产品，它的功能并不是最强大，但创新的手势交互让它脱颖而出，成为「教科书」一般的必入 App。在高度同质化、竞争激烈的市场里，与其把所有功能做 80 分，还不如在一两个点上打磨到 120 分。也正是冲着塔尖上 120 分的愉悦体验，掏钱心甘情愿：上线 App Store 之后，「Clear」冲到付费榜第一只用了 9 个小时。
当然，今年我的消费账单里可不止文首提到的那三个，而更多的冲动消费是从三个月前那次一元大促开始的。
如果用一个流行的段子来应景描述这次促销的火爆，那应该这样说：「王八蛋老板库克，吃喝嫖赌欠下了3.5个亿，带着他的小舅子跑了！我们没有办法，拿着App抵工资！原价都是六块钱、十几块、几十块的App，统统只要1块！统统1块钱！！库克王八蛋！你不是人！我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资！你还我血汗钱！还我血汗钱！！」
玩笑归玩笑，真正的变化是：2014 年 11 月 17 日，App Store 中国区开通银联付款。相比此前的余额充值，真正实现了一键支付。而为了银联支付造势，苹果还特别在中国区推出了一元 App 促销活动。上百个应用的一元狂潮，加上剁手无痛的银联便捷支付，App Store 涌入了一大波新晋「土豪」：而他们此前被 App Store 复杂的支付方式挡在门外 。折扣和便利，永远是消费的第一动力，而下载数据与销售额也说明了这一点：
（数据来源：App Annie Intelligence）
根据 App Annie Index: 2014 Retrospective 报告，中国 iOS 平台销售额全球排名第三，仅次于美国与日本。相对于 App Store 几年前的惨淡，正在崛起的付费观念与新涌进的用户群对于本土独立开发者而言，无疑是个好消息。
11 月 19 号开始的一元应用促销活动，也意味着 App Store 中国区正式引入 ￥1 定价，而不是从前 ￥6 的最低定价。新的定价对消费者是刺激利好，但对整个应用生态来说呢？对此，微博应用「Moke」的开发者王凌表达了他对价位预期被拉低的担忧。他认为就社交类付费应用看来，1 元定价的效应是：
- 降价到1元的应用用高得多的成本维持了收益。
- 没有降价的应用收益大幅减少。
- 总体效应就是开发者利润大幅减少。
在这三点中，王凌谈到了一个隐含的重要问题：虽然 1 元定价带来了更多的用户，但也给开发者带来了更大的售后、运营和服务成本。这对于个人开发者和小团队来说，肯定不算是好消息。总之，王凌认为：「￥1定价严重破坏了 App Store 本就不太健康的市场环境。」
虽然有这样的担忧，但对这场一元促销来说，是一次市场和用户的狂欢。「一块钱买不了吃亏，一块钱你买不了上当。样样都一块，买啥都一块。」确实如段子所调侃的，身边很多朋友都是大买特买、买了再说。高居收费榜榜首的一元游戏是「瘟疫公司」。当然，这一块钱我也掏了。虽然，压根没玩起来 —— 不止一块钱，这个游戏需要不停内购。
谈到内购，直接付费（paid—up-front）与应用内购买（in-purchase）是 iOS 开发者获取 App 收入的两种方式。独立开发者们对于二者孰优孰劣的讨论从未停止。一般而言，直接付费用户会偏向先寻找免费替代品，慎重购买；而内购用户因为有了初步的产品体验，如果觉得还不错，就更容易做出购买决策。这很好理解：内购方式能减少用户对购买风险的顾虑，而担心浪费钱买了一个不满意的 App，是很多用户不用收费 App 的原因。
RSS 阅读器「Unread」的独立开发者 Jared Sinclair 在博客里讲述他的开发经历
，毫不留情地吐槽「一次性直接购买的模式不能提供可持续稳定收入」。Jared Sinclair 晒出了「Unread」的收益图表，数据似乎真的是这样子：
直接付费产品在 App 刚发布的初期能获得更大曝光（得益于 App Store 对新产品的权重算法），但早期下载量的大爆发后，通常迅速回落，形成一个长尾。而更温和的内购，往往收益更持久。
这是有案例参考的。一款以佐藤传《晨间日记的奇迹》中的理念而设计的日记软件「格志」初上线时原为收费 App；不久改为了免费下载、配合高级功能付费解锁的模式 —— 钱并不会少赚，而销量也噌噌翻了十倍。
为保证持久营收，除了采用内购的方式，付费升级也是独立开发者们开始尝试的模式，比如「Fantastical」、「Tweetbot」、以及「Reeder」等。
我在两年前曾用几十块前购买了「Reeder」，但今年在我想重新找回已购应用时，发现找不到了。原来开发者 Silvio Rizzi 发布了新版本「Reeder 2」，旧版本下架，而老用户也必须重新付费升级。
说实话，我是略有不爽的。虽然新版本发布可能需要大量的工程投入，用户理应为之买单，但一个老用户因此要付出与新用户同样的升级成本时，他很可能会考虑其他选择。付费升级虽然能解决收入持久性问题，但用户粘性的减弱甚至消失，则成了硬币的另一面。
写到这里，我又看到「Weather Dial 2」——一款心水很久设计精美但「没什么用」的天气 App 限免的消息，嗯……我去下了再说。
附：文中所提及 App 的 iTunes 链接
