超级转化六要素

人生就像转化率，是个不断优化的过程

这是《超级转化率》作者陈勇说的，陈勇也许很多人不熟悉，不过你看到他书前面好多页的名人推荐，其中包括很多有名大佬比如吴晓波、刘润，我想你会更多些相信他确实有点料。

作为一个在一线营销领域摸爬滚打多年，并取得辉煌战绩的实战派作者，陈勇在前人理论研究基础上结合自身实践，总结提炼出来如下提升转换率的三阶段六要素模型。

转化六要素

作者将成交分为三个阶段，分别是：激发兴趣，建立信任，马上下单

在这三个阶段中，分别对应6个要素。

1. 首先是互惠，让客户产生兴趣
   比如打折，发优惠券等，都是互惠的措施，这里作者提到一个很有意思的现象，就是人们对容易得到的东西不会珍惜。

所以优惠券的正确使用方法是：
首先增加优惠券的获取难度
然后“牺牲”自己，帮助客户获取优惠券
最后暗示客户使用优惠券就是帮助自己

2. 其次是承诺兑现，和客户直接建立轻度信任
   当商家做出承诺，并且实现承诺后，客户将更倾向于信任。

具体做法是：
上文中做出承诺
下文做出常理上认可的实现承诺的保障措施
最后加上成功的案例

3. 信任状，将信任转嫁，进一步产生信任
   信任状指自带信任的事物，通过别人或第三方背书从而产生信任，比如请明星代言，专业认证都属于此类。

具体来说有如下方法：

• 有行业专家或专业机构参与
• 专注莫某领域多少年
• 资质证书
• 背景强大
• 央媒报道
• 名师弟子/多少代传人
• 名人代言

4. 畅销好评，利用人的从众心理
   宣传产品或服务过程中，不断呈现畅销好评，具体方式有：

• 绕地球多少圈
• 全国多少家店
• 用户遍布多少省市或国家
• 客户评价

注意
1）营销绝对不能撒谎，只能适度润色
2）越具体的数字越可信

5. 痛点刺激，远离痛苦的助推术
   虽然客户认可产品，也足够信任，但是感觉没有需求，这个时候就需求刺激客户的痛点，让需求产生。

具体做法是：
先找到消费者确定对某产品品类厌恶的点，
然后用某种形式将这些厌恶的点表现出来。

比如租房中介，就是利用这点先带你去看一些你明显不会要的房子，最后给你看一个符合你条件的房子，虽然贵一点，这时你很可能会租，如果再加上一点稀缺比如旁边还有其他人也想要租，你立马就下单了。

6. 稀缺，让客户买买买的杀手锏
   制造紧迫感，让客户立即下单。常见形式有：

• 只有满足某某条件，才可以如何
• 仅限前多少名
• 只剩多少个名额
• 限什么时间前优惠

我之前也学过MBA市场营销，感觉没太过高深，有点无从下手，但是看了陈勇的《超级转化率》后，发现营销其实可以如此简单。