品鉴会开展
2017-05-24 本文已影响0人
芳芳淑语
现在市场上你是否有这样的疑惑？
活动做了，力度给到了，人也累了，效果却不是很大？慢慢的客户与自己都开始没有信心。。。。
有没有想过换一种方式，或者添加一种新模式？
芳芳淑语
今日分享新技能：利用现有的工具，去开展体验式的销售，将体验做到极致——品鉴会的开展
为什么要开展品鉴会？怎样开展品鉴会？凭什么消费者长期忠诚于你的品牌？
1.
那么我先来聊聊品鉴会：
品鉴会的定义：拉近品牌与消费者的距离
目的：将等待的顾客转换进店转变成邀约目标顾客主动销售
目标：提升店内自然堂销售额100%，实现品牌其他系列消费者，消费升级率达90%
策略：通过会员的梳理，进行精准的邀约，原使用自然堂的老顾客及其他品牌可转换的会员
2.
如何开展品鉴会
首先前期准备：物料准备，到会礼，茶歇，布置示意图，培训及动员会，邀约话术，促销方案
品鉴会开展
其中邀约顾客尤为重要：一定是精准邀约（针对不同系列，不同类型的顾客）
芳芳淑语
3.
现场执行：
方法：现场体验+手法按摩+促销优惠
保障：2名及以上销售主管给予店员提前培训，帮助现场销售，店内促销方案支持
芳芳淑语
（每一场会议，都不要忘记总结）
针对单场后的总结：
芳芳淑语
整场结束后的总结：
芳芳淑语
把体验做到极致，让消费者长期忠于品牌……
品鉴会开展
不断学习，不断总结！
（复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情用心做！）
