梅第传记——销售巨人

梅第·法克沙袋，祖籍伊朗，到美国读书工作，从事保险行业超过半个世纪。1960年成为MDRT终身会员后，22次获得TOT荣誉！是业界的楷模。

良好的作息：

早上4:30起床，7点到公司，晚上9点睡觉。每天多工作2小时，按每周5天，一年比别人多处500小时工作。专注于目标，让每一分钟都发挥最大效益。

时间管理：

9:00am-5:00pm黄金时间会见客户，每天至少10个客户。量变到质变。

当时的事当时做，今日事今日毕，因为回忆会花多一倍的时间。

无所事事浪费的时间，无法复得。

每天列工作清单，按重要顺序完成。

目标设定：

短中长期，事业、家庭、财富、运动、健康目标。

技巧：

见客户破冰20分钟，关怀对方；

尊重每一位客户，每位都是潜力股；

助人为乐，有时候回报不可估量；销售前演练，除恐惧；

善于推销自己，做个有趣专业的人；

提熟悉人的名字，打消潜在客户的顾虑；

约见客户有planB，不浪费时间，见面优先过微信；

心态：

诚实至上，将心比心（寄贺卡与生日卡）、知识就是力量专业吸引信任。

愉快享受工作，追求成就；

致力于帮助客户解决问题，比如急需要资金可以保单贷款，解决钱，保单也能保住；

客户的实际需求往往比预算高。

心法：

把储蓄取钱比作薪水和退休金；把保单当作另一个银行账户；

COI获取转介绍客户；

做完整的拜访记录，分析成功或者失败的原因；若客户表示感谢，转介绍就是最棒的礼物；

让身边所有人知道自己在做这一行，有什么样的资源可以提供，可以帮到什么，有需要随时找我。（避免好朋友不知道自己的职业，找别人买的尴尬）

说人话，用每个客户能听懂的方式。多倾听。

和公司老板聊员工福利。

给子女做成长基金，因为钱就是胆，就算没有花。把客户换做被买保单的儿子。

若客户生病，亲自去探望，送上理赔支票。

与顶尖的领域专家合作，财务、法律、医护、会计、税务、教育等。

不断学习，知识就是力量。广度、深度。

用A or B的方式，提高成功率。

解决客户所有问题，找到借口的根本原因。

若客户有情绪，不争执，等其平复。

若准客户的亲戚也在做，打专业牌，对亲人好，最好是提供职业帮助，我就是导师。医生不给家人做手术。

好的保险，体现高贵。

若妻子生病去世，理赔金是给丈夫的。不然花的是家庭总开支。

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