优秀的人就在身边

我的朋友圈里“躺”着这样一位前同事，她是2016年辞职专职去做微商的。这年头，做微商一点都不稀奇，反倒是现在的朋友圈都被打趣成了“某宝”，一翻开全部是某某产品的销售广告。但是，这几天，我看到她分享的就是她代理产品的大boss——程程女士，带着团队销售精英去泰国进行环球游学的盛大场面，颇为震撼和赞叹。

这位大boss，国产纸尿裤“凯儿得乐”的创始人，深圳凯儿得乐有限公司董事长，她也是我素未谋面过的前同事。只不过，她一直在集团总部的审计部，当我调动到集团总部离她办公室仅一墙之隔时，她已经辞职创业了。从此，虽然我没见过这位传奇人物，但“江湖”上一直有她的传说。

据说，后来又有一些她的、我的同事直接加入了她现在的团队，这支由10多个宝妈组成的创业团队，竟然通过短短的4年时间就完成了大量的原始资本积累，创造了如今十几个亿的销售额，从2014年只是想作为一个新手妈妈给自己的宝宝选择一款合适的纸尿裤，践行母爱这个朴素的愿望开始，到如今通过20万代理的宝妈微商团，短短几年就产生流量裂变，聚沙成塔，同时，2016年，凯儿得乐将触角延伸到传统电商和实体店，率先开启母婴新零售模式。除了入驻天猫、京东等主流电商平台，线下已开设专营店超1000家，入驻医护渠道1000余家，入驻母婴连锁店、月子中心和商超实体店等3000余家。线上线下齐开花，像毛细血管一样深入到全国各级市场。她本人也多次荣获“巾帼英雄”“十大杰出青年”“女性创业先锋”“最具影响力的女企业家”，前几天又被任命为“深圳市龙岗区女企业家协会会长”

看到这里，我酸了，真的酸了，并且由衷的感叹，原来成功的人就在我自己身边。程程女士的发展历程令我们感叹，赞叹，羡慕，但更多的学习，是思考，是我前进的一个榜样和动力。

一   心动不如行动、眼光远于时代

初为人母时，程程对所有与孩子相关的东西都充满了挑剔，尤其是纸尿裤，市场上的品牌五花八门，卖点不一而足，但没有一款能够令她满意。也许是母亲这个角色赋予她动力，既然找不到符合心意的纸尿裤，那就创建一个新品牌，这种想法很大胆也很超前，关键是她真的就去做了！跑大大小小的工厂联系合作厂商，而我们大多数人，想法是有的，但能附注行动的有几个？！

2014年，微商正是野蛮生长的时候，中国的宝妈正苦于需要带孩子而不能分担家庭的经济负担而苦恼时，微商这种形式切实的解决了这个“痛点”。既不用坐班，也不用占用大块的时间，还能兼顾家庭兼顾宝宝，所以，购物方式的变化，自媒体的兴起，让微商、电商犹如“星星之火”一样迅速燎原，彻底激活了每个宝妈们的朋友圈，聚沙成塔，骤然乘势。

加之，2015年之后，中国市场风起云涌。微商风口，二胎政策，女性创业浪潮，国货代表缺失……独特的历史际遇为凯儿得乐提供了成长的契机。

二   注重品质、强化服务

在快速增长的同时，凯儿得乐也面临了一个问题就是“缺货”。“我们的在迅速裂变的过程当中，曾有过一段短暂的缺货期，当时产能跟不上了。”程程坦言，市场需求量激增是她始料未及的，一时间，供应链协调遇到困难，而凯儿得乐又不愿意降低对原材料和生产的高要求，因此导致缺货。“实际上，现在看来，缺货在一定程度上反而帮助了代理商成长，他们的心态和销售能力在经历考验后得到了提升。缺货期平稳度过后，代理商对公司的信心更足了，因为他们看到了公司对品质的坚持。”对品质的追求源于她自己口中的“责任心”，我想，一个人充满了强烈的责任感时，应该不难办成事情吧。

三   对经销商进行正能量的、人性化的、专业化的影响和培训

昨天看微博上说“青岛海尔工厂因近几年市场份额急剧缩水，效益下滑，对员工近乎严苛的压榨，仅因为员工中午睡了个午觉就要被辞退”这类新闻，结合我周边的这些企业，为了员工能更好的创造价值，几乎解决了一切后顾之忧，中午"你说要睡午觉"，公司会直接买折叠床放到你桌下，运动，休闲、零食、下午茶一应俱全。所以，晚上11点，大楼里灯火通明，那是自愿留下加班的。程程女士，显然深谙这样的道理，从各种送红包、送手机、送车、送国外旅游的活动来看，这些关怀和奖励，更能激励人的斗志。蒙牛创始人牛根生说：“财散人聚，财聚人散”，我看也是这个道理。

程程女士本身也是一个充满正能量的人，她会每天在朋友圈做成“程程语录”推送给大家，并且成立“博乐学院”，邀请专业讲师，大咖对销售团队进行专业培训，提高销售技巧和业绩。

中国的妈妈们太伟大了，左手摇篮，右手事业，一边喂养孩子，一边还要实现自我。我经常看到妈妈们怀抱着婴儿，在地推，摆摊，参加活动，程程这个创立将她们的价值放大并实现了回报，所以，顺势而为，也许就是她能成功的另一个重要原因吧。