珑悦展厅开放 活动思考总结

1、活动形式：本次开放仅作为答谢媒体的小活动，放弃了之前礼品换新来人的思路。

展厅仅有100平，无法承载大量的客户来访，且真正有意向的客户在这种排队中体验感也不会太好。

仅把本次开放作为一个答谢媒体的小活动，尽量缩减活动费用，取消可以取消的仪式。

2、老客户的画圈——新项目开放，先在老业主中传播一轮

一个新娘身后会有一群待嫁新娘。老业主的口碑尤其重要。

除了自然上客的人气，珑悦联合兔巴哥其他在售的3个项目，进行老业主的展厅开放礼券发放。

无需排队，减轻了展厅的承载压力，业主领取后，直接去各个项目物业或在售售楼处领取核实。

这样，既可以吸引业主来珑悦展厅看一下，增加展厅热度。又可以轻松的筛选一轮，有意向的业主自己可以咨询，没意向的业主领取后就会离开。

3、关于大v号微信投放：

开放前选了淄博三家大v投放，加上自有各个项目公众号的投放，阅读量达到7万+，效果挺理想。

内容比形式更重要，每月要持续输出一篇高阅读量的精品文章。

持续不断的释放，一轮一轮的主动影响客户。

且要把粉丝留言点赞数前多少名送礼品，作为固定动作。

一方面，想获得礼品的粉丝就会或多或少的说好话。

当其他人打开看到后，尤其有买房意向的客户看到这些好话留言，可以增加对项目的好感度，不自觉从众效应，觉得这个项目还不错。

另一方面，想获得点赞就会把文章转发给亲朋好友，增加阅读量。

本次投放的稿子，每篇文章下边几乎都达80多个选出的评论。

4、展厅选址

最初选址奥特莱斯还觉得租金太贵，现在来看，比在晨报大厦下边要好很多。

展厅选址还是要尽量选在项目附近的繁华之地，周边地缘性客户客群的收客以及自然到访都会很多。

5、珑悦广告语，坚持3年不更换

最初定的是：人生进阶 城央珑悦

后来程哥说突出城央，程哥想了一句：一宅定城央 城央住珑悦。

重复城央，重复本身就是力量，就是重视。

坚持3年不更换，本身也就更有力量

20200705邢倩倩