21天文案拆解之第一天（文案课程类）

2020-03-07 本文已影响0人毛荷西

标题:“开年复工，我工资降了一半”，2020年赚钱难，用什么方法突围？

来源: 韩老白写作创意工作坊

一、文案的构成策略

1.面向的用户群体是谁？目标用户的画像及需求是什么？

写作小白想拓展对多种文案写作基础的认知，

想通过学习文案转行的上班族、即将毕业的大学生

想通过学习快速上手、变现赚钱的初级文案作者

想通过撰写文案实现人生弯道超车的自媒体人、创业者

2.用户的需求是否强烈，是否足够强烈？
用户是想要通过学习文案写作掌握一门技能和变现的人。

3.文案所处的场景是否能够直接转化？

可以直接转换的，因为能带给学习者物质满足。

二、文案逻辑结构

4P结构:描绘——承诺——证明——敦促

描绘:用问题“如果一直不上班，你的钱能撑多久”和答案“十年”向读者描绘出作者即使在家也会多一份副业收入，比普通人更多一份面对生活的底气。

承诺:用数字列举写文案是来钱最快、带货强、易上手的技能，并承诺私房文案课“终身指导+接单赚钱机会”

证明:用客户聊天截图、学员故事截图、历届学员变现概览及明星学员头像证明私房文案课能实现变现，能提升技能拥有圈子和人脉。

敦促:用第六期私房课课程30%升级，福利升级，以及最后用问答形式进行痛点5解答，进一步敦促下单。

三、整体分析

1.标题

提问式（用什么方法突围？）+蹭热点（2020年赚钱难--因为疫情的关系大企业倒闭，小公司裁员）

2.开头：

对比式--作者通过拿普通人三个月不上班，和作者自己即使不上班在家也会多一份副业收入形成鲜明的对比关系。

3.正文

产品卖点：

文案写作是可以带来时间、人脉和金钱复利的，投资一次终身受益、有导师一对一的指导改稿的机会，还能获得通过文案变现的多种变现渠道和发展自己的机会，时不时还有大咖的免费分享。

痛点：

疫情引发全球经济震荡

没时间学

嫌弃价格贵，达不到预期的效果

基础薄弱、学不会

4.结尾：催促用户下单

01.用权威--业界大咖的一致好评
02.出示证明--学员通过学习文案取得的成果以及反馈

限量--66人

五.总结启发

假如是我们写文案，绝对不会写出这么好的课程文案，老白经常教导我们写作，一定要从用户的角度出发，只有了解你的受众，你的文字才能走进你的读者心中。

整篇文案结构也是需要我去学习的，写文案的最终目的就是把商品卖出去，要做到让读者心甘情愿的掏钱为买单，写文案的时候都要具备用户思维和故事思维。