2定目标：方向与策略对了，路才好走
2021-01-19 本文已影响0人
吕宁宁
目标是企业业务执行的起点，定好目标是所有管理者的基本功。
01合理定目标，别被目标打脸
合理定目标的4个法则：
今天最好的表现是明天最低的要求
目标要跳一跳才能够得着
先拍脑袋，之后用数据证明并修正
总体目标必须是每个人的目标的总和
科学的目标体系：
静态目标
基础目标——一定要完成
跳一跳才能完成的目标
预测目标——月度要完成
PK目标——把业绩带往新高
隐性目标——借假修真
目标分解：
总业绩=人数×人均产能
总业绩=客户数×客单价×SKU
新客户业绩=拜访量×转化率×心态
老客户业绩=老客户数×续签率×客单价
02谋定而后动，围绕目标选对执行策略
策略制定的三位一体图：
想做：分析组织的想法意图
明确的战略意图
清晰的客户定位
可做：分析外部市场环境和机会
人性判断
市场环境的动态分析
历史进程的必然趋势
国家政策
行业趋势
经济条件
市场环境（竞争对手、用户群体）
技术发展
能做：站在组织内部角度看策略制定
分析组织优势（16字：人无我有，人有我优，人优我精，人精我特）
做出取舍
03商业模式九法：让执行策略真正落实
商业模式九法：
用户分析:地域细分、人文细分、心理细分、行为细分、客户价值
核心优势:关键业务、明星业务、“奶牛”业务、问题业务、瘦狗业务
收入来源:渠道路径、客户关系、重要的合作伙伴。
成本结构:
人海战术：全国迅速铺开，团队迅速扩大，抢占市场——注重时间成本
精英策略：很注意人员成本结构，人均产出要高——注重管理成本
--0460《干就对了：业绩增长九大关键》读书笔记
