106/365日更践行：护城河/防火墙

      前两年在广州听了堂鸡汤课，台上的“老师”一直讲做企业一定要建立自己的防火墙，这样子别人进不来，可以建立自己的企业优势。当时激动了好一阵子，以为终于找到了将企业壮大的法宝。

      防火墙有人叫护城河，道理是一样的，都是建立壁垒，阻止后来的竞争者。防火墙定义是什么？美国晨星公司给出了较准确的答案：护城河是企业保持竞争优势的结构性的特质，是竞争对手难以复制的特质，能够保护企业免受外来竞争的影响，帮助它们在更长的时间当中获得更多的财富。建立防火墙或护城河关键是什么：高转化成本。

      那么什么样的企业适合建防火墙/护城河呢？大企业，在行业内已形成了领导地位，建立了行业优势的。对于大多数中小企业和创业公司应该研究：当我前面有个领导者，它有护城河之后，我怎么去攻破它的护城河？企业在不同的阶段思考的问题应该不同，保持独立性，不能听人瞎忽悠。

      那么如何攻破优势企业的防火墙/护城河呢？

1. 找到对手最大的优势

2. 从这个优势背后找出固有的弱势

3. 发起进攻

      对于挑战型的公司，要向行业的领导者来进行挑战，要寻找发现突破口。行业老大有很多很多的优势，为了维持这个优势，它要付出代价。所有的优势背后都是有代价的，优势越高，所付出的代价就越高。行业老大强势点隐藏着它宿命性的弱点，这个可能是中小企业或初创公司在竞争当中可以出入无人之地，一剑封喉的突破性的一个单点。找到这么一个突破点足够了。