同样的商品却卖出不同的价格

生意的目的在于获利，获利的渠道在于销售，而销售的根本在于服务。

不同的销售服务决定不同的商业价值。

就说一瓶矿泉水，

放在乡镇的杂货店价格就是1块钱，

放在城镇的士多店价格就是2块钱，

放在普通的酒店价格就是3块钱，

放在高档的酒店价格就是5块钱，

而放在酒吧或者会所价格就是10块钱了，

为什么呢？因为服务成本不同，商品价值就不同了。

商品的价值是取决于销售的服务成本的，所以不管什么生意，做好服务，就能获得好的价值。

而好的价值就是商户立足市场最有力的竞争力。

那要怎么做好服务呢？我们来剖析前面讲的例子，

你在杂货店消费1块钱买了矿泉水，解决的是你口渴的问题；

你在士多店消费2块钱买了矿泉水，解决的也是你的口渴问题，可是士多店解决的是你全天口渴的问题，杂货店没有全天营业；

你在酒店消费3块钱买了矿泉水，同样是解决口渴问题，但是酒店是系列服务，他提供的是一个好的环境和吃饭休息服务。

你在酒吧消费10块钱买了矿泉水，除了解决你的口渴问题，他还附带为你提供好的环境、好的娱乐场所，以及优美的音乐。

同样的商品不同的价值服务，决定不同的商品价值。

还有我们日常生活中遇到同样的商品不同价格的场景，

你在菜市场和超市消费，同样的商品超市比菜市场的贵；

你在门诊和药店消费，同样的商品门诊比药店的贵；

你在酒店和排档消费，同样的商品酒店比排档的贵；

你在乡镇和城市消费，同样的商品城市乡镇的贵；

还有很多例子，只要我们随便想一想就能有数不清的场景，

也告诉我们商品的价值取决与服务的成本，

那么想要做好生意，就要花成本做好服务，

而服务指的不单单是服务态度，还有商品附带的价值服务，

比如酒店酒吧除了出售商品，它还有一个消费商品的环境、休息场所以及娱乐场所。

而这些也是酒店酒吧的服务成本。

服务成本不单单只是商品和服务人员成本，还有上面这些都是商品附带为你提供的服务。

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