参与或拥有的感觉

一个为家电行工作的大师级推销员，一直不停的超越其他所有的推销员，因为他有一些非常好的推销技巧。

其实他所做的是一件非常简单的事情，就是站在一个通道上，看着那些走进商店的顾客，观察他们，如果他们走进一台电视机开始扭开关，他就知道自己有50%的机会可以卖出产品。

细心的去观察客户，并不是站在那里，看开关有没有被扭开，而是要促使他们扭开关，通过赋予他们一种参与的感觉，或者是拥有这种销售的产品的感觉。

努力去营造出读者的参与感，经过自己的描述，给客户创造出了一幅画面，通过想象，给读者创造出了扭开关的经验。

在文案的写作中，可以和读者一起沿着一条小路漫步，或让他们通过想象的鼻子闻到香味，会让他们经历一些自己感觉到的情绪，从文字的描述中形成一幅想象中的画面。

这种技巧被用在很多不同的地方，很多人会将这种参与和拥有的感觉真正表现出来。这绝不是一种简单的思维，而是一种非常有效的参与技巧。