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在之前的文章里面，我写了自己从电商运营转为增长黑客。

为什么要做增长黑客呢？

随着微信流量红利逐步褪去，野蛮生长的互联网时代接近尾声。

而用户增长的需求更加强烈，各个企业为了流量"斗智斗勇",纷纷开始寻求更科学、更高效的方法，来刺激新一轮的业务增长。”增长黑客“成为了一个热门的话题，越来越多的人开始关注增长黑客理论，并尝试落地到国内的环境中。

增长黑客（Growth Hacking），它指的是一种用户增长的方式，说的直白一点，就是通过某些手段和策略帮助公司形成快速成长。对创业公司、特别是初创公司来说，在没有广告预算、市场营销活动以及市场推广专员的情况下，Growth Hacking 也可以获得良好的效果。

这里说的“某些手段”是哪些手段呢？有两张图我特别喜欢，放在下面。这也是我为什么喜欢做“增长黑客”的原因。“增长黑客”要求人的是一种复合竞争力，产品、技术、营销、市场分析、市场等各种知识都要求精通。这对个人成长、团队成长都非常有帮助。

国外版：

国内版：

最常用的增长模型—AARRR用户模型

而增长黑客最常用的增长模型就是AARRR用户模型， 相信很多人都看过下面用户增长漏斗图：“获取（Acquisition）”、“激活（Activation）”、“留存（Retention）”、“传播（Referral）”、“收入（Revenue）”。

而当前国内微信环境下流量竞争非常激烈，有时候连“留存”环节都直接忽略，直接“激活”就转化，“网易内部复盘课”为例。

• 海报-获客环节：提炼产品最核心的卖点，吸引用户扫码。

• 用户进入登陆页-激活环节：承载本次活动最核心功能，购买与分销。

• 用户进入购买流程—获取收入环节：直接完成收入转化。

• 用户生成分销海报—传播环节：有些用户不卖课，只为“凑个热闹”，生成自己的分销海报，进行二次传播。

如何做好“增长黑客”？

当前增长黑客早已经不是一个单打独斗的独行侠形象，而是转变为有体系、有模型、强调试验、追求结果、以团队的形式来推动增长。我们公司现在就是由一个10个人的小团队在负责增长。

之前Growing IO 在增长大会上，有个观点，我特别认同：整个增长黑客团队就是在做一件事情——试验，循环改善指标。

从增长指标开始找到小的聚焦领域，产生想法、上线试验、分析数据、应用结果，不断循环，直到你的指标有一定改善。美国的某一个增长团队，在10周内做了122个试验，每一个试验带来的结果都不是很大，但是这122个试验的累计结果使关键指标提高了1000%。

所以，增长黑客工作一定是一个依靠数据驱动，然后不断迭代产品的过程。

怎样拥有“增长黑客”的能力？

看了这里，是不是也特别想拥有“增长黑客”的能力？是不是想在数据分析、产品优化、营销渠道、编程设计等方面都有综合的提升？

我们团队在做一个可以给全民使用的“增长黑客”产品—集合派。在做这个产品的时候，我们团队成员每天都要学习很多最潮的增长手段、分析行业最新的增长案例。

昨天脑暴会的时候，大家说，为什么我们不让更多人一起加入我们的学堂的呢？

说干就干，我们建立了一个“增长学堂”（点击阅读原文即可查看）。我们每天会在“增长学堂”中放入我们觉得好的文章推荐，我们团队的产品动态，以及自己的原创文章，让大家可以一起加入讨论。

如何免费加入这个学堂呢？

你把今天的文章分享到朋友圈，凭截图发送至“呆头呆脑”的微信公众账号，审核通过就可以获得价值188元的【增长学堂】的全额抵扣券了。

学堂刚刚建立，我们为大家准备了一套书单，帮助大家快速入门“增长黑客”。

好了，我会在学堂等着你们。

呆头呆脑

两个呆子在一起才会有头脑