【意见和建议】

1、【钱】所有人来上班工作都是为了赚钱，离开钱字办不成事。工作干多干少一个样。多了没有奖励少了也没有处罚。【天安门广场的武警士兵和保安】【好厨师能吸引顾客，差厨师能赶走客户，待遇能一样么？】人和人能力大小不一样，让专业的人干专业的事，量人量才能放在更合适的岗位上去。工资不能按时发放，出差都是先垫资，可工资几个月不发怎么垫，建议拟定出切实可行的工资发放制度和出差补助制度。【业务提成】能够书面公开公正透明，提成也不能老板一句话这个产品利润低或是不赚钱没有提成。

2、【产品的价格定位】适应市场的有市场竞争力的产品。目前我们厂的实际情况知名度低，要想占领市场很长一段时间内还要拼价格，低端酒出厂价能不能适应市场，东北散酒市场和山东散酒市场做过对比，我们厂价格不占优势，我们订的价格比别的酒企同等质量的价格高，财务核算还亏钱，导致我们现在卖一袋福临门亏5元，卖一袋佳酿够本，卖的越多亏的越多，建议重新核算成本，看能不能做出能适应市场的福临门和佳酿。

3、【销售成本】【实际费用支出】【品牌费用支出】广告费用从哪里支出，品牌宣传费用。我单独核算我要利润最大化，能减少的开支，可花可不花的费用都减掉了，确实长远规划的考虑。比如:广告牌、糖酒会参展。当时不一定能见到效益，但后期才能有所收获。厂里对此有没有统一的部署。

4、【市场规划战略】【愿期目标和近期目标】你准备做哪个市场洛阳、河南、全国，多长时间投入多少资金和人力，每一个企业实际情况各不相同，这需要由老板决定，而不是简单一句话别怕犯错误，看米下锅才行。你准备拿多少钱让我干这件事？我的权利底线在哪里？

5、中秋节和春节【客情维护】，钱没有少花，效果达不到。都是急急忙忙一天送几十家客户，【对账收账】【今年生意如何】【产品库存怎么样】【明年有什么计划】等等，承诺不能兑现，【要么不承诺，要承诺了必须兑现】。能不能专款专用提前安排。

6、【专业的人干专业的事】你先干着随后再说然后就没有然后了。我自认为我适合做销售，但在管理方面缺乏经验，也不适合做采购和供应。做什么都是老好人不愿意得罪人。