01 一个创业项目引出的思考

最近我在做一个互联网创业项目，是阿里巴巴今年1月15日推出的自营社交电商平台，叫淘小铺，在全球招募一亿个掌柜。

今年疫情缘故，我在家待了四个多月，也是第一次接触到社交新零售这个行业，本身对互联网经济、社群运营这块就比较感兴趣，乐于接触新鲜事物，便开始研究起来。

结果发现，这确实是一次很不错的锻炼创业机会，平台和团队也非常专业靠谱，于是我就自然而然地跟上了分享经济的步伐。

我最看重的通过这个过程我所能学到的技能，接触到的宝贵的人。整个过程非常有趣，开心，每天很充实地学习，两个月的时间，我顺利升级了导师，建立起自己的团队，里面有60多个掌柜。

团队里有一位张医生，她是一个迅速看准了机会，下定了决心就立马采取行动，并会努力做到底的人。我很欣赏这样的人，为自己找到这样的合作伙伴而感到有幸，珍惜。

今天张医生找到我说，团队的掌柜都不主动采取行动。自己已经苦口婆心了，觉得自己挺对不起他们的，因为本来邀请他们来做掌柜，是想帮助他们创业拿到结果。

我听到这样的话很感动。我们都知道医生在一个非常重要的救治生命的位置，而张医生的严谨负责的习惯体现在互联网创业上面，非常认真地为每一位团队成员负责，这是值得每一位带领团队的人学习与传承的。

我说，阿里的这个项目不是一时的，是有着长期的战略规划和远大的愿景目标，是终身可为的事业。每个人的认知力与所处的环境有所不同，但随着时间的推移，未来有一刻会意识到问题的内核，万物有定时。

然后我说，如果你想激发一个人的愿景、梦想，只能用教练领导力感召他。因为人一定不是被说服的，而是被吸引的。

张医生说不具备这个感召能力，只能用自己的状态试图影响身边的人。

我说，感召的核心就是活成他们的印证，活成他们想要的那个样子。

用前段时间在007班长训练营学到的教练领导力的感召课程中的话说，感召的道路就是印证，印证就是榜样的力量，你去感召别人的时候，你自己是否是一个这样的人，或者你自己是一个什么状态的人，这就是一份印证。

这样与张医生交流的片刻，我有一种想要把感召重温一遍的冲动。于是就有了现在这篇文章。

02 人生何处不感召

感召，顾名思义，感化并召唤的意思。

所有的领导力，感召是最核心的领导力，因为人生就是一场感召的游戏，人生何处不感召。

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我们用感召的地方太多了。只要跟人有关的场景，都可以用到感召。

日常创业时想要有合伙人的时候要不要感召？当我有了合伙人，要找核心团队做事情的时候，要不要感召？找投资和客户时，要不要感召？

感召跟钱没关系，跟对方的理想，跟对方想要的有关系。这个非常重要。

家庭教育也跟感召息息相关。比如跟孩子讲道理时不理你，但是用感召很有用，去激发他的理想，把自己的理想也陈述一下，孩子会很快受到感染。然后他就会为自己的理想采取立刻行动。

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感召的原因是理想，不管是自己还是别人，如果我们想感召一个人，或者支持一个人，一定是激发对方理想，同时你自己也是一个有理想的人。感召很容易去验证一个人是否真的有领导力。

还记得讲路演PPT的感召者吗？一个具备感召力的创始人很容易激发到下面的人，尤其是投行的人。有的人讲的内容很好，但别人get不到他的力量。你是不是一个有理想、有激情的人，在上面就能呈现出来。所以我们感召一个人的时候，去说教没有用，去说自己的理想也没有用，激发的是他们，只有跟他们有关系，他们才会采取行动，结论是我们一定激发他人的理想。

怎么激发别人的理想呢？这涉及到生命计划，生命计划的源头是一样的，是人做一切事情所遵循的根本的点，从生命原动力开始认识到这个点。教练要帮助梳理出他人的愿景、目标，也就是他想成为一个什么样的人。

如果只说你自己，是感召不到别人的，后面我们会区分一下感召、营销、推销的区别。

感召的道是印证，印证就是榜样的力量，你去感召别人的时候，你自己是否是一个这样的人，或者你自己是一个什么状态的人，这就是一份印证。

感召行为上的表现是启发。联系前面所说，感召就是激发对方的理想，并把自己的愿景、理想呈现出来做一份印证去影响对方，启发对方的理想，从而产生即时行动。

很多人做感召时，前面激发了理想并做了印证，但最后不了了之，不敢说最后启发其行动的部分，为什么呢？因为一涉及到启发他行动的部分，就会涉及到推销这个概念。第三部分我们讲讲感召营销。

我们在生活中做销售也好，感召合伙人创业也好，去募集员工也好，寻找核心团队也好，都会用到感召。感召里面又分向上感召、平级感召、向下感召。

向上感召，就是感召对象是估摸着能量和能力比自己强的；平级感召是你感觉和自己差不多的；向下感召，你的综合各方面情况都比那个人强。

可想而知，平级和向下感召都比较容易做，因为你已经有印证了，你已经做出了样子，大家都能感觉到。但是向上感召有点难度。

还有个陌生感召，在完全陌生的情况下，如何让一个人为自己的理想采取即时行动。这也很考验人的。

所以要做感召训练，只有行动了才会有体验，只听讲理论是不会有体验的，因为感召时面对的是真真切切的人。教练都是从成果、体验去练习的。

感召对应着积极沟通，在所有的关系场景中都需要沟通。

感召是最积极的沟通方式，所谓的积极就是我们是主动的，我们不是被动的。如果你是被动的，不好意思，你是被感召的。

感召一定是积极的，我们去主动的，所谓越主动机会越多，你能站出来去感召别人，对别人来说，他的感受会不一样。而当别人感召你的时候，你就会变成别人感召的对象了。

这就是教练上经常说的范畴和内容，如果你变成内容了，人家范畴说了什么就是什么，我们感召者永远都是去做范畴的。我们在给人家描绘的是什么，对方是在我们的描绘当中呈现的一个内容的状态。

03 感召营销

感召是什么呢？感召一定去激发他自己的愿景层面、理想层面、信念层面部分，然后让他自己产生行为上的改变。可以看到，感召更多的是他为自己的成长，为自己想要的东西想要去改变行为，拿到结果，采取行动。

营销是什么呢？营销是提供迎合对方需求的产品，洞察客户需求，去提供客户需要的产品给他。

推销是什么呢？我要把我有的东西卖给你，但我不确定你有没有这个需求。我们不同的人在做销售的时候有不同的状态。很多人是我的产品很好啊，但是别人不要，这是推销的概念，你的产品好跟别人有什么关系吗？

感召营销是在原来的普通的营销理论基础之上，加入了感召的部分。所以，感召营销是激发客户对产品的感觉、对美好生活的向往而产生消费。

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感召营销的根源在于你是否能够帮助别人把理想找出来，并且让他感觉到你给他的东西对他是有帮助的。这时焦点在对方身上，而非硬推给别人某个圈子。

原来的营销可能更多的是顾问的角色，因为你比较专业，同样的产品可以解剖到很深的程度，所以客户非常理性地理解了之后，会觉得说的东西很全很专，他会选择相信你，这个时候因为专业选择相信你。

当他对你这个人没有很深了解的时候，他会凭借你的专业给你打分，来选择要不要信任你。这是以前说的营销的概念。

随着阶段的不断提升，比如做到了部门经理、总监、总经理，这时候不需要接触一线的产品了，需要带团队，包括跟外界战略伙伴去谈合作的时候，那么专业就开始有变化了，这个时候用什么好呢？

答案就是感召营销。

你要想成为一个有影响力的人，有独立IP的个人，一个无权威的领袖，能去带领，管理社群，成为一个KOL分享者，首先你要有感召力，这也是很多人都想有的营销能力。

和很多人想提高自己的销售能力是一个逻辑，但是感召比它范围更大。因为感召不仅能卖东西，感召跟卖买东西没关系，我们感召的只是这个人，去为自己的愿景、理想改变信念，采取行动，这叫感召营销。

结语

自我评估一下，自己在生活中是哪种人？

如果你是一个感召能力弱的人，你就会被别人感召；如果你是感召强的人，你就会感召别人。我们生活在环境里面，要么被别人感召，要么会感召别人。总是活在这样的场景里面，逃不脱。

感召有两种类型。教练型感召是属于没有印证的，不参与其中，只是支持你的信念、心态改变；如果是企业领导者，你要参与其中的，你要带着一批人干活，首先你要自己成为一份印证，身体力行，并且做到的人。

我们在生活中可能要扮演很多种感召的角色。撬动比自己厉害的人的时候，就要用向上感召。

去留意，很多创始人想去融资的时候，其实就在做一个向上感召的动作。这个向上感召如何做，这里面就是上面三个非常重要的点：理想、印证、启发。

对方的理想是那么，你能给到的印证是什么，最后启发他产生的行为是什么。

以前可能会停留在讲数据方面，但是你会发现无法打动这个人，这个时候可能就需要两个方面结合去打动这个人。现在的创始人都面临着感召投资人、合伙人，投行等融资机构。这个很现实，你要去讲故事，我们都说创始人都是会讲故事的人，创始人讲故事的过程就是感召的印证。

最终想实现的话，你还要去激发对方的理想，也许在你的故事中就已经启发了对方的理想，然后对方愿意为这个理想去产生行为——愿意投钱给你。你赢了，这个感召就成功了。

我们的一生当中不是去感召，就是被感召，总之你会以一种感召或被感召的身份存在着。

如果说感召真的有什么技术的话，这个唯一的技术就是你能活出一份印证，你身上的那份特质能完完全全能够不断地释放出来。这种东西特别能够感染到人。其实别人也许不一定会相信这个事情对自己来说有多少帮助，但是他可以通过感受你的状态去加深这件事情对他帮助的程度。从而让他产生一个选择并能够去行动。这就是感召全部核心的点。

所以我们要不断地行动，做感召训练，当作一面镜子。感召是九点领导力最核心的领导力，即使你具备了其他所有的领导力，但是感召这块始终没有突破的话，你会发现你的影响还是有局限的，还没有把自己完完全全打开，还没有到一种绽放的状态。你很难去影响到其他人。

教练是一种关系，教练的作用有三个，镜子、指南针、催化剂。

三个融会贯穿到一起，催化剂的意思是，他人已经很好了，还可以让他更好的是什么，这就是教练的作用，就一句话，他就可以被点燃，比原来更好。这就是教练的作用。

下篇文章我们聊聊如何感召。