DISC+保险销售之重要的是开心

DISC+保险销售之重要的是开心

I：

说话：幽默健谈，用词夸张

服饰：穿饰夸张，款式新潮，发型独特

表情：笑如春风，自带伴舞

观念：差不多就好，追求快乐，四海之内皆朋友

情绪：直肠子，真性情，爱恨分明

压力来源：严肃无味，勾心斗角，遭人误解

座右铭：别太认真

潜在需求：你喜欢我吗？

喜欢人群，口才好，重视分享，乐于助人，重视感觉，有活力，集赞狂魔，喜欢新鲜与刺激

I在保险销售场景表现

1.在咖啡厅会客，坐下来即说个没完没了， 最后发现正事没谈

2.外出吃饭一定是先吃饭后谈正事，且通常呼朋唤友一群人吃饭， 最后发现正事不方便谈

3.喜欢打听八卦

4.重视品牌及谁认可它

5.假如亲戚是同行多选择亲戚

6.成交后通常不知保单内容

7.乐于转介绍

I在保险销售场景应对

1.留出足够与他沟通的时间，给他足够认可

2.分别安排社交时间和交流时间

3.用感性的故事带出正事

4.举例名人或身边有威望的人的投保案例

5.推荐品牌而非性价比

6.告诉他买卖不成情义在

7.定期检视回顾

8.赞美，认可并索取转介绍

9.靠近他的情绪，多谈Who的问题