说椰树牌俗的，那可能是你不懂营销

做多了营销推广工作的人，就喜欢这么爽快的广告。

要什么创意，要什么艺术感，就要最直接的展现。

我就很喜欢椰树牌椰汁的广告。广告直接有效，虽然对不起高雅观众，但对得起用户。

从有画报和电视开始，银屏上广告就开始拼美女、帅哥、明星、创意，卷的程度不亚于12级飓风。

最出名的是泰国广告，擅长讲故事，故事很好看，可是看完了不知道卖的是什么产品。

在看椰树牌椰汁这个地气接的这个“俗”。身材火辣的妹妹扭动着婀娜的腰肢，肩上扛起椰汁，来回再你眼前晃动。

这个广告就被记住了。

其实让我记住这个广告的，不是这些图像图画，是那个写满整个包装瓶的广告宣传。说了产品的优势，包括产品工艺、历史、可信度（投诉电话），满屏尽是说明书。

黑底黄亮字体的经典搭配，绝对直戳双眼，刻入大脑。

如果上厕所不带手机，带瓶椰汁也不会觉得无聊，因为那上面的广告文字够看。

做传媒工作的人说它“土”，我觉得情感里包裹几种情愫，承认它丑但也得承认它有效，不讲武德的追求传播效率。每次我看到椰树牌盒子上印满的产品优势，真的很佩服这位幕后营销人。

传说椰树的总体营销策划均由其董事长王光兴一手操办。就算不是由他操办，也得经由他允许，总之他同意了，否则也不会一直沿用几十年。

在华山老师《超级符号》中，强调广告推广不是多做，而是少做。最难的不是多做，而是少做，椰树营销团队跟华山老师的营销理念算是产生了共鸣。

广告推出时即使再丑，中国民众看了几十年看到现在也习惯了，熟悉了，亲切了，这个广告深入人心的程度是很多做广告的厂商梦寐以求子事。

对这类被称为俗气的广告，在媒体传媒业，有多少喜欢，可能就会收获多少讨厌。但没有关系，广告收益不是这么计算的。好看的广告，疗效不好的多得是。

那些用顶流代言的产品，有些随着明星的塌方，也被波及，风险很高，钱花了不少，收益为负。像椰树牌椰汁，用了土味辣妹，代言费付的就少，即使有什么塌方之事，很难会把椰树牌椰汁拉下来。

椰树牌椰汁经过几十年的广告营销自己本身就是明星，给它做代言，不知道是谁蹭了谁的流量。

但是，老实说作为观众，不太想看到这种类型的广告，因为不够养眼，有一种不舒适感。