长尾-利基，这片蓝海

记得研究生考试，面试阶段，老师问我什么是长尾理论，我只是生涩的把书中概念强行移植到脑袋里，“朗朗上口”地回答一通。

绝大多数电影都不是热门

绝大多数音乐都没有进过top10

绝大多数书籍都不是畅销书

过了一年，在实习的时候，评测搜索词，我简单的想就是top100（共3W），显然我的“老大”对这个样本很不满意。于是我想到了我现在是在互联网时代呀！不在是广播电视的时代了，应该考虑长尾词的~

如果世界上每个人都能得到每一样东西，数不清的冷门产品总价值超过了“热门”“榜首”“top”，这些寥寥无几热门产品价值，世界会怎么样？

大众文化不在万夫无敌，小众文化也会有春天。

记得小时候（我是九零后，典型农村普通人），家里电视收到的电视台也就几个（不会超过10个），最喜欢看的“河北卫视”“激情久久”，后来大概在高中的时候，家里买了“大锅盖”，可以收到四五十个电视台了，终于可以看到“快乐大本营”。

想想那个时候的电视节目比现在的电视节目更受欢迎，但是并不是因为它们更好，而是那个时候没有多少其他的选择来争夺我们的眼球。

当然广播电视是很牛的，它可以将一个节目传送到数百万人面前以很高的效率。但是我们反过来想，它是否能将数百万个节目送到一个人面前呢？当然是，“NO”。但是现在不一样了，互联网华丽丽的做到了。

主流的现在被迫分裂成无数碎片，热门也不像以前那么奏效。人们在转向一些非热门的东西。大规模市场瓦解了，之后的新去向就是利基

利基产品一直都存在，并且随着接触到它们的成本越来越低（人们越有机会接触到），就变得不可小觑。这些利基产品是隐藏在水下的土地，是地图上未被探索的地方，它是许许多多在过去被认为成没价值而不可登上台面的产品。它一直就在这里，就是电影院没有放过的电影，电台没有播放的音乐，沃尔玛没有买过的商品。但是现在都可以轻而易举获得，去亚马逊、去百度随意搜一下。

还记得80/20法则吗？

20%的努力产生80%的结果；20%的客户带来80%的销售额；20%的产品带来80%的利润

但是在《长尾理论》这本书中，作者举例非热门的音乐集合市场巨大无比，而且实际上无边无际，称作“98%法则”。

第1：产品种类的长尾远比我们想象的长；第2现在可以有效开发长尾；第3：一旦集合起来，利基市场将会非常可观。

长尾的奥秘

最后“欣赏”几个词吧

“大众专享”、“小众细播”、“大规模定制化”