创业所需要知道的
俞敏洪对创业者的建议
他认为把握住下述三点能增大创业成功的几率。
- 不断熟悉商业模式。
商业模式：企业通过什么样的方式来营利。 - 不断思考自己的创业点是否有创新性。
创业点：“做什么”的想法。
应是个人兴趣、个人特长、市场需求的重合部分。 - 有组建团队的能力。
领导力
赵文权强调要发挥优势
专注！
集中所有资源充分发挥自己的核心优势，在一个细分市场做深做透。
不补短板（浪费成本），把长板做到尽可能长。
创业是什么？
做买卖。
做出一个有人愿意买的产品，找到一种方法把产品源源不断地卖出去。
怎样的人适合创业？
对某方向有痴迷的梦想。
有领导力：能组建团队，能调动团队内外全部资源围绕产品的核心死磕。
不满足朝九晚五，厌倦一成不变的生活的人。
伟大的创业源于伟大的梦想
人生是一场体验，有梦想就要去尝试。创业可以扩展生命体验。
- To be a nice one：最基本，最重要。做好人是人生的捷径。
- Just do it：做想做的事，过想过的人生。人生路无对错只有喜不喜欢。
不要囿于成见，按别人设想的结果而活。
跟着自己的直觉走。 - So what：不做伤天害理的事，结果成败又如何？
对想创业者的人生路线建议
本科毕业走出校门后进入大公司工作二到三年，进入小公司或创业。
不建议毕业后直接创业的原因是什么都不懂会走太多弯路，成本大收益小。
不建议在大公司待太久的原因是避免生存能力退化，变得眼高手低，误把公司的光芒当成自己的。
需求：用户愿意支付代价的需要。
所谓商业，就是做出有人愿意花钱买的产品，找到将该产品源源不断卖出去的方法。
抓住用户需求：想清楚什么人在什么情况下用我的产品做什么。
应是大多数人大多数情况下非用不可的需要。
勇于放弃少部分的用户。（获取他们的成本大于收益）
最肥的市场：规模大、利润率高。
最好能进入最肥的市场，而非在天花板明显的小众市场寻求一席之地。因为前者的下限可能会高于后者的上限。
真假需求
真需求：needs，人想花钱买。
假需求：wants。
可有可无、用户不愿意为之付出代价、可以被替代。
对消费者而言，有了更好，没有也无所谓：锦上添花。
假需求也是需求，只是不够“硬核”和“迫切”，可以思考如何找到其中有潜力发掘成“真需求”的部分，将其培养成“真需求”。（如钻戒）
我的用户是谁？
我的产品是给谁用的？谁为我的产品买单？
通过问下述4个问题审视自己的产品。
- 哪些人需要我的产品？
- 他们用我的产品做什么？
- 我的产品是否足够好？
- 我定的价格是否可被他们接受？
领军人物需具备的素质和能力
三大素质
志存高远：事业心极强，事业就是自己的命根子。
心力强大：不会被任何打击打倒，百折不挠。
胸怀宽广：愿意分享收益。
两大能力
战略水平：看得远，想得深。
学习能力：不断提升自己，引导团队成员一起学习。
当总经理需要知道的2个核心问题
总经理：管理者，负责人。
1、工作目标是什么？
长期目标：让企业成为市场上数一数二的企业，且维持在长期。
中短期目标：让企业的收入和利润比上一期增长一个合适的比例。
为上述目标制定战略和执行方案。
2、日常应做哪些工作？
宏观：践行管理三要素
- 建班子
让每个方向有一个能胜任的领军人物来负责。人对了事才可能对。 - 定战略
制定中长期战略及年度工作规划。
战略具体指目标、打法、资源、激励。是总体工作的指导。 - 带队伍
宣扬和践行企业文化。
微观：践行执行力四步法
- 设目标、控进度、抓考评、理规范
其他：亲自设计企业管理工具，将管理工具化。
- 管理工具的用途：执行企业文化、实施经营计划。
- 管理工具具体指：制度、流程、表格、IT系统、企业特有的工作方法。
企业管理者必须自己定规则：企业的基础运转方式。
