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【摩篇第八】（8.5）原文：说者听必合于情，故曰情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类焉，有不相应者，乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

译文：

游说时所说的话要使对方听从，就一定要合于对方的真情，只有内心情感切合的才会听取。所以物都是以类而聚，抱着柴薪走向火，干燥的会率先燃烧，平坦的地面注入水，湿润的地面先积水。这就是物类相应的道理，而在情势上必然产生的趋向也是这样。这里说的内符回应外摩也是这个道理。所以说，运用摩的手法，就是要用同类去感应，如有不感应，就改用满足对方欲望的办法来引诱，这样对方哪有不听从的呢？所以说这种技巧，只有圣人能够使用它。能够见到事物的微小征兆就采取行到，这样就不会错过时机，事情成功了，便默默地退出，不将功劳居为己有，做到这两样，长久以往，便能够获得最后的成功

学习心得

我们在想达到结交某个人一定要按照此人的生活习惯与之相处或者做事方法与之相同，要是还是不能相处好的话，就用引诱方法让其为我所用。

王福庆

2016.07.02