2019-01-03

美乐家事业的八大特性

一、事业性

那何为职业，何为事业呢？

举个简单比喻：每天我们都在种苹果树，果树到底种在谁家的院子将区别职业与事业，种在别人家院子里的叫职业，种在自己院子里的叫事业，引用罗伯特四大象限理论就是E与B（S）象限的区别。

很多小人物选择安全有保障的上班打工生活并不是因为自己愿意这样选择哦，而是在现实情况下，如果你不是红二代、富二代或者是官二代这样的身份情况之下，我们是缺乏创业所需要的基本条件的！因为在创业过程中需要投入一笔庞大的资金，需要投入非常大的一笔先期款，个人需要具备基本的管理能力，运营等相关经验和承担相应风险的能力。所以60%的人选择打工上班并不是因为个人没有梦想和追求，而是受到客观实际因素的限制，阻碍创业男女路上的四条拦路虎拦住了他们通往B象限，通往财务自由的通道。引用北大法律系男孩张超毅通过长期观察和数据统计，阻碍创业男女的四条拦路虎是：

①资金关：你有多少启动资金？

②时间关：店忙人倒，人闲店倒！

③经验关：俗话“隔行如隔山”！

④社会关系关：你有什么样的社会背景和社会关系？

创业成功？其实并不简单！所以很多人会选择具有安全感和保障感的上班族。

但是，美乐家是世界上唯一不需要卖东西的事业，相比于你之前了解的业务、直销、保险、微商等等是大不同的！所以很多业务类型行业的人当看到美乐家340元小生意的时候，是没有办法立刻懂得这样一份事业的巨大。美乐家已经改变了商业规则，将消费者与经营者进行了互换，最直接明显的就是已经不存在中间商，变成了CDM（consumer direct marketing）消费者直接购买模式。

当你愿意投入你的时间和人脉开启这样一份事业之初，就已经具备了创业需要的基本条件：一群律师咨询团，一大批的科学家，产品研发博士，拥有全球数十款的产品专利技术，完善的物流仓储中心，几千平的客服邮购中心，联邦快递与顺丰快递这样的快递服务……当你利用这样一个系统的时候，你是不输给身边任何一个做生意的大咖的。你的收入大小由你个人决定，拥有个人时间自由，甚至可以传承给下一代！

就传统生意来讲，创业伊始你需要投资一笔先期款，包括去开公司，开店铺，然后去装修，人员成本费用，物流费用，仓储费用，员工培训费用，五险一金，更需要额外时间和精力花到消防、税务、工商和卫生等，这些都是你开始创业做生意需要承担的费用和风险的。但是，相比于经营传统生意，经营美乐家事业开始，我们只是把经营传统生意当中一部分——市场推广单独拿出来做，其余由美乐家自己来做，所以经营美乐家只有做老板时间自由的好处，没有当老板的烦恼。

美乐家事业并不等同于我们熟知的小生意（S象限），比如一些小饭店、服装店、名片打印社、咖啡厅等等这样的生意，当经营美乐家事业一开始便进入了（B象限）企业家的角色，利用美乐家花了32年的时间、精力和大量资金搭建的系统CDM消费者直购系统、顾客留住系统来服务和留住95%的顾客；利用顾客倍增系统、教育系统来扩大你的企业规模，当你的美乐家事业有成之后，是不亚于一些传统中小企业，甚至是大型企业的！

二、安全性

①资金安全：当你开始这一份事业的时候，并不会涉及到先期款、开公司、税务、消防、工商和税务等方面的资金投资，如果经营这样一份事业不涉及资金投资，就不存在赔钱的风险可能性！从支出角度来讲，每个月几百块用于家庭生活用品个个人用品来讲，是件普普通通的事，当你还在意这种按月消费习惯的时候，说明你在家庭日常用品支出方面并没有做过相应账单，或者家庭生活水平还并不够，那你更应该深入了解这个事业了！即使努力一段时间最差的结果也是做个消费者而已，每个行业都需要投入时间的。

②经营安全：“没有买卖就没有伤害”！经营美乐家也仅仅是为朋友多提供一个购物选择，帮他开通一个会员身份资格，让他直接和美乐家工厂对接订货付款等动作，我们并没有做销售这样一个动作，把产品给到身边的朋友，赚取他们的差价，因为世界上95%的人事讨厌被推销的。

③试用安全：从会员权益来讲，即使最后朋友对于产品或者服务不是很满意，也完全可以在30天内享受美乐家100%满意保证，并且可以无条件退换货，对于你和你的朋友并没有造成关系伤害。

④产品安全：美乐家清洁系列大部分产品获得Kosher犹太洁食认证，达到食品的级别的。

美乐家事业安全性重在不伤人，因为通常经营事业常被利润和制度所诱导，忽略了可能导致不良的结果，因囤货而受伤，因财务而受伤，影响人际关系。当下很多销售类型公司其实并没有对于囤货做硬性要求，但是会利用奖金制度和人性的弱点让你有囤货的行为，还会伤害你的人际关系和财务状况！

有个人听说澳洲的鱼很好吃，于是就跑到澳洲去钓鱼，到了一条河边，不久就来了一个澳洲人，他告诉这个人“这里很危险，有鳄鱼在这儿！”但是这个年轻人不听劝，认为“鳄鱼来了，难道我看不见吗？难道我跑不掉吗”，但是结果是年轻人被鳄鱼吃了！类似鳄鱼的公司很多……知易行难，当你真正投资下水经营这样的一份事业的时候才发现事实并非那样简单。

我不能保证你来美乐家会赚到钱，因为这和你的认知与投入程度相关，但是我能保证大家一点在美乐家至少不会赔钱，因为每个月340块钱即使今天不在美乐家消费，也会在其他家消费，只是固有的一种消费支出，换了一个地方。美乐家事业的安全性并不是因为产品，而是她的制度，在制度里面没有销售的，没有业绩额，没有指标，没有任务，也没有个人小组业绩，团队业绩等等。

4三、简单性

人人可为，人人敢为：因为美乐家事业并不需要你有多么高超的技能技巧，人人都可以经营。

美乐家并没有SSS（推荐、销售、服务）这样的重点工作，因为在传统业务销售类生意，很低的回购率，没有成功可依循的顾客留住系统，所以需要不断销售。

销售：没有一家公司敢规定她的顾客必须买，但是规定了她的经销商必须去销售；美乐家事业已经完全颠倒了商业游戏规则，340包月的按月消费模式，像手机套餐一样，从消费者立场上做出规则，让聪明的消费者做出选择，所以经营美乐家事业并不需要不断销售。

推荐：传统直销公司需要不断地推荐，大量推荐；经营美乐家晋升资深服务商大概需要稳住30个左右的爱用消费者，如果要晋升执行服务商终身大概只需要留住留下50个左右的爱用消费者就可以了，因为美乐家拥有顾客留住系统和95%的回购率，所以只需要维持有限的新顾客的推荐就可以维持我们的美乐家事业了。

服务：传统销售业务类型公司需要去服务一个顾客一辈子，因为没有公司提供的CDM消费者直购系统，没有留住顾客系统帮我们服务顾客，所以造成市场规模越大，反而是最辛苦的，当你的服务一旦终止的时候，收入也就终止了！美乐家事业需要对新顾客做4-7个月的引导，引入到美乐家的CDM消费者直购系统当中，形成一种循环按月消费习惯，即使在未来我们不在为顾客服务的时候，他们也在美乐家循环消费，公司对顾客进行终身服务，形成一种良性的循环，获得持续收入。

传统业务销售类型公司奖金制度的设立目的是有个隐形业绩考核的，如果你需要领取到这样的一个奖金需要相应的个人和团队的业绩要求，对于97%不爱销售的人群概率来讲，要在传统业务销售类型获得相应成功是非常困难的。美乐家门槛很低，事业开始的基础，也只是将家庭原有支出换一个超市消费，经营权是会员权益的一部分，人人可为，大家都可以尝试，大不了做个消费者，如果经营的好一点那么可以得到意想不到的收获，消费者已经是美乐家事业最差的结果。

只要你学会成功七步曲，学会上总监既可以在美乐家获得事业的发展，不需要特别的技能技巧，非常简单。

四：累积性

美乐家事业是水库原理，非常低的出水量控制在5%左右，当一个水库的进水量比出水量大，那么就可以造成水库水面上升。水库原理也是适用于理财方面，当你的非工资收入减掉你的最低生活支出，大致达到财务自由的标准的。

传统业务销售类型公司因为较低的留住概率，使得你的收入水平控制在一定水平，叫做多领多，做少领少，不做就没有的状态，造成做这样的一份事业不仅很辛苦，而且成功的概率也很低，就因为不能累积，所以传统业务销售的成功也叫曾经成功。

如果一份事业成果不归零，可以进行累积，只要不放弃，积少成多，聚沙成塔，透过时间的累积，就可以达到我们的目标，平凡人也可以在这样的平台取得成果，这就是许许多多平凡的小人物在美乐家获得成就的原因。当你达到一个资深服务商市场顾客达到500位左右的规模并不是自己一个人推荐的结果，而是靠时间累积和倍增出来的，当你真正理解累积性的时候就会明白你自己在美乐家能够成就的事业的大小，和你时间长短相关的。

一只青蛙一次跳2米，一只蜗牛一次爬1厘米，同时掉进一个3米的阱里，请问谁能够爬出这口阱呢？

答案是蜗牛，一只青蛙无论多么努力也就只能跳2米高，每次都会落回到阱里，所以青蛙永远跳不出这口阱；再平凡再渺小的蜗牛，即使一次只能爬1厘米，透过时间总会爬出这口阱的。这就是我们在传统销售业务类型公司无论多么努力，始终都会归零落回阱底，永远爬不出去！

五、倍增性

在现在社会，一个人需要长久的发展，因为一个人的能力、时间都是有限的，再怎么努力也是打不过一个团队。

美乐家事业拥有一套可以倍增系统，不止是你，而且是可以在全省甚至是全国复制出很多家分店的。像肯德基、麦当劳、7-11、饭点、服装店等在一个店面的消费者承载量是有限的，如果我们想把生意做大，仅仅是扩大消费者引入量是远远不够的，那我们就需要不断地增加分店。当你在经营这样一份事业的时候，当我介绍30个顾客，同时又会出现几个顾客想一起合作经营这份事业，那么我也交给这几个伙伴如何推荐30个顾客，以此来开我的分店，倍增我的事业……以此传承下去就会倍增出很多分店和很多顾客。就像一个家族，父生子，子生孙，子子孙孙无穷尽也（美乐家是公平的，每个人一亩三分地）

相较于传统业务销售类型公司来讲，倍增的方式是不同的，业务销售类型公司的倍增旨在于倍增经销商或者叫代理商；美乐家的倍增是在于倍增顾客数量。

举个例子：美乐家资深服务商本店顾客数量在30左右，出现经营的合作伙伴同样也是30个左右的老顾客，所以倍增系数是30倍；而业务销售类型的倍增是透过倍增经销商或是代理商的，并不是消费者，因此倍增消费者容易，而倍增经销商或代理很难。

六：收入性

美乐家会给你带来三个改变，

①身份的改变：从一个职业的上班打工者，到一个独立的事业主，拥有自己的一份企业。

②力量的改变：不管是一个上班族，拥有一家小店还是卖房子、卖车、卖直销产品，赚钱的方式是看能力大小，收入是有限的；因为美乐家有累积和倍增的力量，所以你在美乐家的成就会远远大于你在传统行业，上班族等等的收益和结果。

③收入性质的改变：在E、S象限的赚取的收入我们叫暂时性收入，都是透过的自己的时间和努力来获得的；在美乐家因为是系统帮我们留住顾客，让我们拥有资产，让资产产生持续性收入。

美乐家的收入具备的特点：大部分业务销售类公司的收入来源于新顾客，你的收入大小取决于你的工作努力和投入程度有关，并且不会很大，更不会在相对时间内增加多少。而美乐家的收入来源于①旧顾客，②并且是来源于大量的间接顾客，③顾客主动循环消费，所以美乐家是一份可以很大而且是资产性质收入的事业。并不是赚两毛钱那么简单，而是解决一辈子财务问题，两者的价值存在很大的差距：同样是赚2000块，一个上班族每个月赚2000块和一个包租婆用一套房产租出去每个月赚2000块背后价值是不一样的。

很多人在考察美乐家事业关注点在于经营美乐家能赚多少钱，能赚多么大的钱，能在多么快的时间内赚到钱……其实这些点都是错误的，因为你还抱着一个做业务的心态来考察这份生意，小时工的心态是做一小时拿一小时的钱，所以你的关注点还在赚取的快慢和大小上。美乐家的事业早已经升级到收入的性来源和性质，当真正理解收入来源和性质与区别时再来考察美乐家事业是最好的！

赚什么钱比赚多少钱更重要，不用重来才是快，能够累积才是多！

七、有益性

美乐家事业在追求利益的同时，也在维护这个世界的环境和人类的健康，让更多家庭有机会增加收入，甚至有能力来教育下一代，为下一代准备教育基金，让我们社会更健全。当这份事业做得越大的时候，人际关系也就越广，越来越好，这份事业在建立在对环境和人类都有益的基础上，所以这份事业才会越来越成功。也正是这么一份事业，给更多小人物提供兼职创业机会，让更多人脱离贫穷，让社会更健全。

美乐家成功的原因是什么？很多人从表面上会说是因为健康环保啊！符合经济发展趋势啊！财富第五波的健康产业啊！CDM消费者直购啊！按月消费啊！

美乐家其实是把握了消灭贫困的最大商机，与消费者合作，让消费者得到利益，甚至和消费者分红，对于社会稳定具有相应的价值和意义。

八、永续性

美乐家的事业让消费者、大喇叭型消费者（经营者），公司三赢的局面

消费者赢：越来越多的消费者，当顾客越来越多，公司采购原料的成本会越低，给予消费者的好处就越多，产品不涨价，反而在部分产品会降价。范德士总裁向每一位消费者承诺当利润超过12.5%时，多余的利润返还给忠诚消费者，用于提高消费者的回购率。

经营者赢：越来越多的经营者，大喇叭型消费者乐于介绍消费者，并且从中获得相应分红，当公司在顾客留住方面投入更多精力的时候，经营者的经营信心会大大增加，为美乐家带来更多消费者。

公司赢：在产品上投入更多精力用于研发出更多新专利，新产品，提升产品品质，压缩产品生产成本，给予消费者更多选择，多余的利润将重新返还给消费者。

INC500连续五年入选（90-94），颁发给快速成长的中小企业，而最高的荣誉便是连续五年，因为INC500认为连续五年获得如此殊荣的企业在未来是可以长长久久的，所以一般企业的入选资格最多五年，而微软公司当年也只有连续三年。

美国商会百年特辑（2003年与其余可口可乐、洛克希德马丁、陶氏化学、美国航空等41家企业入选），这本书是美国商会一百年才发行一次，每个行业只会挑选一个企业作为代表，而美乐家则代表美国日常用品业、保健食品业和美容保养品业唯一入榜的公司，美国认可她在于未来发展过程中的进步性、未来性和承诺性认可的公司，换言之美国政府和美国商会是认可美乐家公司可以跟他们共同成长100年的公司，在2003年可以活到2103年的公司。

结尾总览：有这样一个“事业”，当你去经营她的时候，没有“风险”非常“安全”，做起来非常“简单”，她可以把你的努力成果进行“累积”，并且把这个结果进行“复制”和“倍增”，以获得“持续性收入”，因为她是对全人类“有益”的事情，所以我们可以“永续”经营她。

看完考虑几个问题：

为何美乐家事业不是传直销事业呢？

如果不是传直销又是个什么样的事业呢？

她有什么样的发展特性，能做很大吗？

经营美乐家事业最后会得到一个什么样的结果呢？

在美乐家的事业我们看到了一个什么样的机会呢？

这个机会为什么是我想要的一个机会呢？

如果这真是一个机会，我靠什么样的理由来达到呢？

经营美乐家赚钱赚的心安理得吗？

是靠踩着别人的肩膀上的吗？

考虑这份事业好不好做之前，先考虑该不该做，考虑自己的时候状态与梦想的差距……