如何快速发掘销售主管？我们可以这样做……

现在，每一家企业都非常重视销售，销售业绩更是一个企业生存的命脉，而作为销售Leader，不仅要负责销售团队的搭建、业绩目标制定和管理工作，还要组织销售队伍完成销售目标，并协助大家完成任务。

那么针对这些销售管理人员，我们该如何挖掘他们的潜力，让他们成为更优秀的销售主管，更好地率领团队开疆拓土？

今天推荐大家使用一款测评工具——15FQ+测评工具，帮您更深入了解销售管理人员，更好地塑造他们！

什么是15FQ+测评？

15FQ+是云学堂提供的众多人才测评工具中的一个，也是应用范围及应用场景最广的一个人才测评工具。该工具由专业的测评机构英国Psytech International开发，并在中国做了10余年的本土化研发，由200个问题组成，从16个维度系统全面地测量个人跨情境的典型行为特征，30分钟即可完成。通过答题结果来输出管理潜能发展报告和个人扩展报告。

管理潜能发展报告是最受客户欢迎的报告，会涵盖16对人格因子、9大胜任能力、团队角色、领导风格兼下属风格，并辅之以个人发展的建议，对于日后选拔和盘点提供支持。同时，还能输出团队报告，可以测评出团队的特点及优劣势，为团队匹配什么样（主题）的培训发展项目提供科学、可靠的依据。

口说无凭，我们看报告！

素材来源于：云学堂15FQ+管理潜能发展报告样例

先看胜任力总结，这里可以看出李明同志在创意革新、说服影响、管理控制几个方面有个很不错的分值，但在认真务实、弹性抗压，以及计划组织方面有些薄弱。

素材来源于：云学堂15FQ+管理潜能发展报告样例

其次，在领导力矩阵图中，可以看出李明的领导力所在的区域，比较符合均衡领导的管理风格，而且注重领导比注重管理更多一些。

15FQ+测评还能对个人潜能的每一项进行分析，并给出一些发展建议。比如：

李明在创意革新能力处于较高的区间，表现为喜欢寻求新的解决方案，善于产生新想法。我们给出的发展建议是：“鼓励其不要立即拒绝已经尝试过或经过检验的方法，在产生新想法时要注意是否能切合实际。”

素材来源于：云学堂15FQ+管理潜能发展报告样例

而李明的弹性抗压能力处于“低-中”的区间，我们给出的发展建议是：“增强自信心方面的培训会对李明有所帮助；尝试多看李明的优点，而不是只注意她的缺点； 确保以建设性的方式提供反馈。”

~~关于报告的内容还有很多，不过多赘述啦！

15FQ+标准剖析图

但报告终归是报告，我们要判断一位员工、一个销售Leader是否胜任某个目标岗位的工作时，需要将诸如工作经验、接受的培训、掌握的技能等相关因素和她的报告提供的潜在优势和发展需要等信息一并加以考虑。所以这就要匹配上我们线下的《觉醒工作坊》，线下导师解读测评报告，现场辅导，让测评结果与后续改进与优化提升有序结合。

某企业线下《觉醒工作坊》现场

这不，最近我们有一家客户，大金（中国）投资有限公司南京分公司，他们为自己的销售团队Leader们使用了该测评工具，并且引入相匹配的《觉醒工作坊》，看看他们怎么说：

“

我们的销售管理人员提升了自我认知，正确的认识到自己的优势和待发展项；企业（包括HR）能够更深入的了解销售管理人员潜在优势和不足，为日后培训发展项目的设计和引入提供了依据；团队成员对彼此有了更多的了解，为团队建设和团队管理提供了保障。

”

云学堂15FQ+测评工具

基于创新发展的卡特尔（Cattell）16因素人格理论及其在现代研究基础上的问卷和报告技术全面升级，提供一系列适合选拔和培训发展场景的衍生报告结果，以及通用胜任力报告和管理潜能发展报告。15FQ+在中国已得到广泛和专业的研究和应用，可以作为人员选拔和发展中的一个重要工具和环节，提供对人格特质及相关胜任力的深度评估。

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