似曾相识l蜀山阿贵（24）

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大同的失利直接导致“有人没钱”的结果。

为了可以很好地证明自己，阿贵又萌生了一个想法，就是 占领二线市场。他想在二线城市开店的成本一定会大大降低，而且在小城市容易营造知名度，这样新市场的影响力也会对总店起到助力。

所以在大同店关闭的同时，我阿贵就开始在周边城镇寻找商机。

很快他瞄上了儋州。想了就做。大同的失利并没有给阿贵带来更多的心理障碍。就在大同关门的那天，他将人员调动到儋州成立了儋州店。

这次开业的前几个阿贵一直陪着团队小伙伴，他亲自带领团队跑步、宣传、活跃气氛。同时也在当地招收新鲜的血液。

儋州店运营的前半年里，客量非常的不错，大家的心气也很高，可以看出所有伙伴已经从大同的阴影中撤离了出来。年轻就是好，有时间去失败也是人生的本钱。

但人生总是有诸多不如意影响着你，好像是成心与你作对一样。因为所在地域消费原因，“客单低”成为了儋州店的一大弊病。阿贵带着团队努力了两年，可店面利润呈现出来的数字仍是在临界点上下徘徊。但阿贵知道，如果店面总不盈利其实已经是亏损了。阿贵不再有赌的心态，他在重新评估以前的决策的正确性。

海口距离儋州有200公里的路程，需要两个多小时的路程，阿贵的精力全部消耗在了儋州店，每次开会他都必定在场，亲自指挥布达。

这天开完例会，阿贵又赶着回海口，在儋州回来的高速路上他恍惚间要睡着，他在自己的大腿上狠狠的掐了一把。但这招试了几次也没用，他的眼睛都闭上了。就在意识还留存最后一线时，他赶紧踩刹车靠路边打着双闪停车，车停下来的一瞬间他睡着了。也不知过了多久，他被敲着窗户的交警叫醒。

阿贵以为通过自己之前的学习与摸爬滚打的沉淀，可以让他百战不殆，可自负使当时的他没有保持谦卑与冷静去面对现实。最终2011年儋州店在合同期结束的时候关闭了。

发展初期，这两段“弯路”使阿贵懂得经营店面一定要小心谨慎，在房租、选址、收购这三方面只有做到考虑周全才可以得到你想要的结果。