读书笔记十一《孙子兵法-地篇》
两句白话解读:
掌握九种地势的作战方式，主要是进入敌国的深浅、周边国家的关系、敌我心理及综合支持的差异，以及在不同地势下的战略行动方针。同时又要抓住下属士卒的心理状态，让他们完全的服帖于将领，到了作战时刻能够拼死杀敌。
十一、地篇
1、九种地势的作战方法：治气、选锋和分战法
孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地，为散地。入人之地不深者，为轻地。我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。
本章主讲地势，战地的形势，主要是进入敌国的深浅、周边国家的关系、敌我心理及综合支持的差异，以及在不同地势下的战略行动方针。
1）散地
诸侯在本国 境内作战，叫散地。
作战原则：散地则无战。不要轻易作战，即使要战，一次搞定。
2）轻地
进入别人国境不深的地区，叫轻地。
轻地和散地差不多。散地是在家门口，一没斗志就回家。轻地是在别人家门口，离自己家也不远。
作战原则：一治气，关注士卒的心里状态，制造一次小胜利来鼓舞士卒。二是选锋，普通士卒害怕，选锋军不怕，派选锋军去完成打胜仗、抢东西，鼓士气的任务。三是分战法，以正合以奇胜，大部队快速行军通过，选锋先插进去捡软柿子捏打胜仗，另外还有一支奇兵埋伏策应，以防与敌人遭遇。
3）争地
争地就是“兵家必争之地”。
作战原则：只要占了这个地势，少可以胜众，弱可以击强。所以对方占了争地，就不要去硬攻。要想法引蛇出洞。
4）交地
我可以往，敌人可以来。
作战原则：交地则无绝，就是部队首尾相接，中间不要有空档，有空档，容易被人截断。
5）衢地
诸侯之地三属，三国交界地带。
作战原则：先至而得天下众，就是谁先到达，就搞好外交，和第三国结盟。
6）重地
7）圮地
山林、险阻、水网、湖沼难于通行的地区。
作战原则：快速通过，不要停留。
8）围地
不是敌军把我们包围，是地形把我们包围。
作战原则：进入围地，首先要阻塞隘口，不让敌人攻进来，也显示我们并不准备冲出去。故意装出会乱寡弱之形。
9）死地
置之死地而后生
作战原则：死地则战，必须马上作战，因为急战则存，不战则亡。
七中死地的情况：
（1）、“进军行师，不因向导，陷于微败，为敌所制。”
（2）、左谷又山，束马悬车之径。
（3）、前穷后绝，雁行鱼贯之岩。（前后都没路，只能雁行鱼贯一个跟一个通过的悬崖）
（4）、兵陈末整，而强敌忽临，进无所凭，退无所固。
（5）、求战不得，自守莫安，驻则日月稽留，动则首尾受敌。
（6）、野无水草，军乏资粮，马困人疲，智穷力极。
（7）、一人守隘，万夫莫向，若彼要害，敌先据之。如此之利，我已失守，纵有骁兵力器，亦何以施其用乎。
2、临战指挥的艺术，首要是扰乱敌人。
所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”
1）、让敌军前后部队不能相互策应。
2）、能使敌军主力和小部队不能相互依靠。
3）、能使官兵之间不能相互救应，上下不能收容，散乱、仓皇，都找不到组织。
4）、士卒散乱不能 集合起来，集合起来也不能形成整齐的整列。
5）、能够造成有利于我军的局面，就行动；不能造成有力的局面，就停止。
指挥的艺术就是先扰乱敌人。但是，如果敌军不乱，而且人数众多，阵形整齐向我们进攻怎么办？
先夺其所爱，占领他有利的地势，然后抢取他的粮食。
3、养兵千日用兵一时
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固。深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟。偃卧者涕交颐。投之无所往者，诸、刿之勇也。
为客，侵入别国，客场作战。
深入重地，士卒不敢逃亡，只能心志专一，拼命作战。
主人不克：敌军抵挡不住。因为我军在重地，敌军在散地。在敌国富饶的田野上抢掠，三军人马吃饱。
注意休养士卒，积蓄锐气，集中力量，用兵设谋，让敌人无法猜度。
把部队投到无路可退的地方，士卒宁愿战死也不会逃跑。因为没得地方逃。士卒敢于拼死，焉有不得胜的道理。陷入危亡之地，人人持有必死的心态，就不怕敌人了。以死求死，不是拼死求生，一旦有了生念，就不容易拼死了，可能投降了。而是没有生念，多捞几个垫背的。这才是生机。
这样的军队，不用整顿告诫，都懂得戒备；不要上级要求，都懂得出力；不要约束鼓励，都能亲密团建；不用三令五申，都会遵守纪律。
禁止迷信活动，消除部署的疑惑，战斗至死，也不逃走。
我们的士兵没有多余的钱财，不是他们不爱财货，是要钱就不能要命；我们的士兵没有贪生怕死的人，不是他们不想长命，是不拼命就不能 保命。
当作战命苦下达的时候，士兵们坐着的泪湿衣襟，躺着的泪流满面。但当你把他们投到除了向前拼命以外无可退路的地方，他们个个都像专诸和曹刿一样勇敢。
4、把所有的人绑上战车，谁也下不来。
故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
善于用兵的人，就像“率然”一样。率然是常山上的一种蛇。你打他的头，尾巴就来救他；你打他的尾，头就来救他；你打他的中间，首尾一起来救应。我们的军队能不能像率然那样呢？是肯定的。吴国人和越国人是世仇，但是当他们同舟共济，遇到暴风雨，他们都能像左手救右手一样协调的相互救援。军队何尝不能呢。
所以把马栓起来，把车轮埋起来的办法防止士卒逃跑，是靠不住的。
齐正勇敢，三军如一，此皆在于为政者也。让强者和弱者都能发挥作用，主要在于适当利用地形。使我军处于有利的地势。
所以善用兵的人，能使全军携手作战，团结如一人， 因为他能造成那不得不服从的情势，人人势不得已，只能听他的，除此无路可走。
5、作为领导者，不是风风火火，忙忙碌碌，而应该镇静平和、不紧不慢。
将军之事：静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。
我们想成功，想得到成功，总是在动中得，通过自己的动，去捉，去抓住。而往往东抓西抓啊，却空劳把捉，什么都没抓住。能不能镇静下来，认真思考，踏实积累，不是在动中抓，而是让成果在静中来。这是兵家的思想，是军事思想，也是人生智慧。
我们想管住别人，对别人很多的规矩，很多的要求，却没有想正人先正己，用自己的正，带来整支军队的正。
能愚士卒之耳目，使之无知不是愚民，是保密。不能让士卒知道作战意图。行动经常变化，计谋不断更新，别人无法识破机关。驻军经常变换地方，行军多绕弯路，谁也不知道要去哪。主帅交给部属任务，就像派他登上楼，然后抽掉梯子，他只能上，不能退。主帅率领军深入地境，就像拔弩机而射出箭一样，只可往而不可返。
6、成功是靠日拱一卒
九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。
进入九种不同地区的机变，能屈能伸地应变形式的发展，以及对各种人员心理人情的掌握，都是为将者必须具备的能力。
7、进入敌境后就要万众一心。
凡为客之道：深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。
是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂；围地，“吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。
仍旧是9地的情况及作战方式。
8、王霸之道，打铁关键在自身硬。
故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。
王霸之道，打铁关键在于自身硬。你的政治、经济、文化、军事全面领先，你就是可以行王道于天下，不需要去跟这个结盟那个结交，勾这个的心，斗那个的角。
9、不疑不惧，才能胜利。
施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。
重赏之下必有勇夫，要攻城拔寨的时候，就要悬超越法定的奖赏。战争是非常时期，要颁布打破常规的号令。告诉他们去多利，不要告诉他们有危险。因为人情都是趋利避害。要让大家见利而忘命，不能见害而疑惧不敢进。
10、置之死地而后生，谁真敢干？
投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
不到生死存亡的时候，士兵不能置生死于度外，专心致志，死心塌地的殊死作战，因为他还有别的选择。
11、 忠言逆耳利于行，百依百顺有奸心。
故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。
是故政举之日，夷关折符，无通其使；厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。
欲将取之，必先予之。指挥作战，在于顺着敌人的意图，让他得志，让他松懈，然后打他。指挥作战的事，在于假装顺从敌人的意图，让他得志松懈，然后悄悄集中兵力，朝一个方向，一举击之，则长驱千里，擒敌杀将。兵者大事，不可轻议，一定要谋定而后动，先胜后战，赢了再打；二是计于庙堂之上，运筹帷幄之中，要绝对保密。
读书笔记十一《孙子兵法-地篇》
