创业者应该向钓鱼高手学习！

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:创业者应该向钓鱼高手学习！

钓鱼高手都知道如何引鱼上钩。

通常情况下，他们总是先把又香又美的鱼饵撒入水中，让鱼儿集中过来，无忧无虑地吞食。

同样的，一个新产品在来到一个新市场之初，商家也应该采取放饵引鱼的推销术。

而且鱼饵放得越多，鱼儿就越集中，上钩率自然就会越高。

20世纪初，香烟在中国还是个新鲜玩意儿。

那时候，中国人都习惯于吸旱烟和水烟。

就在这个时候，上海突然出现了一种奇怪的烟，虽然它和水烟、旱烟一样吸，不过不是用铜的水烟袋或竹的旱烟杆吸，而是用白纸将烟丝卷成细长的棍棍，这就是现在的香烟。

当年一些外国人头戴高帽子，肩上背着纸盒子，手里拿着西洋广告牌，不时地在上海的交通要道或茶园、酒肆、戏院等公共场所出现。

他们走到人多的地方，便伸手从背上的纸盒里掏出一只只的小盒子向人堆里抛。

有人当他们是卖商品的小贩，可是他们不要钱，有时还把小盒子拆开，抽出一支支雪白的长的东西，往人的嘴里送。

当人们觉得惊奇不肯接受时，他们便自己叼上一支，点上火，吸给人们看。

等一股股的白烟从他们的嘴边消散，他们就呵呵地笑着，操着蹩脚的中国话喊道：“这是好东西，香——烟！送给你们的……”

随着叫声，他们又抓起小盒子，往人堆里抛。

也许有很多人都会感到不解：为什么这些洋人要到处送香烟呢？

原来，他们是美国烟草公司和英国烟草公司派到中国来的推销员。

这些推销员刚踏进中国领土的时候，很想把他们从国外带来的香烟卖给中国人。

可是当时的中国人从来没有吸过这种烟，谁也不理睬他们。

于是，他们就想出了这个“吃小亏占大便宜”的办法，先来个“免费赠送”放饵诱鱼。

过了没多久，他们见中国人渐渐地学会了吸香烟，就开始在市场上大量推销。

一年过后，他们还在上海浦东陆家嘴办了个烟厂，并合伙开设起英美烟草公司，最后达到了垄断中国香烟市场的目的。

【赚钱心法】

有道是：无所失，便无所得。

放饵引鱼是高招，高明之处是先以小的付出博得顾客的好感和信任，然后在温情脉脉之中激发顾客的购买欲望，做成生意，赚得大钱。

那么，作为商家，该如何应用此高招呢？

其一，要有足够的胆识和远见，先要赔得起本，资金大量投下去，等到人们养成习惯消费这些商品时，方才能收回成本进而赢利。

若没有胆识和远见，就不可以实施此招。

其二，出招要诚，“精诚所至，金石为开”，以诚心打动顾客。

其三，要顺其自然，让顾客感到亲切，不是在做生意，而是在交朋友。

其四，招无定式，切不可以生搬硬套，应灵活应用。

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