高效积累思维 人脉拓展思维复盘

高效积累思维 人脉拓展思维复盘

#我的新知:#

1.人脉管理的10/20/150人原则中，确定重点目标人脉的选择方法，是根据人的价值：空间价值、时间价值来判断。空间价值即能力价值，你有多大的能力你能办多大的事。时间价值就是你喜欢与他呆在一起多久空间，价值观相同越长久（情感价值）

2.人脉管理中的B和C  B 是与你合作的伙伴或知识IP 及大咖，有能力帮助你做事的人。B必须要具备空间价值，时间价值可以宽松些，关系相处好了，可以长期合作，否则合作一次就结束。 C指你要创办大会的会员或者你要带领服务的人，他们必须要具备两种价值，时间和空间的价值，尤其是时间价值中的拥有共同的价值观，同时有改变自己的信心和能力。

3 .梳理朋友圈，人脉拓展要先判断，分三种情况： （1）梳理B和C，已有的朋友中，谁是B谁是C  （2）更多精准地确定你的目标客户服务对象C，确定你的B，成立大会  （3）谁可能会有你的C和B，在哪里能找到他们。C可能在社交媒体、朋友圈、线上线下的课堂、抖音、微信微博或小红书上，B多在交流会、培训班平台上

4 懂规矩，互相尊重，助力合作。邀请你想要的B资源时，应先与B有合作的大会会长沟通打招呼，忌讳私下行事。

改变了什么旧有认知：

1、这个C也就是你人生蓝图中“你为谁”的“谁”

2.你要影响和服务的大会人员，必须要与你有相同的价值观，看法认识不一致，你是影响带动不了的。

3.B不只是高高在上的大咖，我们的青创客也是有能力的B。

我要如何去做：

1、找到自己本年度的关键20人，维护好关系。

2、用时间和空间价值分析自己微信朋友圈。