想创业却没有方向？学会顺势而为，S2b2c是时代给你的最好机会

（温馨提示：本文约2000字，阅读时间约5分钟，概念干货，建议收藏）

2018年即将过去，而根据阿里总参谋长曾鸣教授的预言，“2018-2023年会诞生一个新的商业模式S2b2c，在未来它甚至可能会替代淘宝。”那么这个预言是否实现了呢？今天我们就来聊聊未来五年最火的商业模式——S2b2c的发展现状与预测。

什么是S2b2c

首先，如果你表示对这个名字犹如化学化合物一般的S2b2c感到陌生，同时又不太了解中国互联网电商的发展趋势，也不知道什么是云栖大会，更没听说过什么B2C、C2B、C2C、P2P（貌似乱入了些什么），那不妨来先听我讲一个生活中故事。

我有个做工程的朋友小C，天天要看甲方爸爸大B的脸色，明明是自己不想要的需求，可是自己还没得选，必须接受大B提供的需求方案。小C经常跟我抱怨说，我如果有天能自己变成甲方多好，一定把需求提出花儿来，好好整整这个大B。

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我说你净做白日梦吧，人家大B体量那么大就凭你这小身板，人家会听你的？我看你得先请个帮手帮帮你，最近听说社会S哥挺闲的，你不如把他请过来，让S哥好好安排一下大B，大B估计就得装儿子变小b了，你也可以狐假虎威一把，趁机多赚点便宜。

S哥罩你时间久了，以后大B就怕你了，都得看你脸色行事了，完事儿了再把S哥送走，你可不就有机会翻身农奴把歌唱了，完美。小C听了我的建议，恍然大悟，拍腿起身马上就去找社会S哥，可到市场上一看，好家伙，怎么这么多S哥啊，有纹青龙白虎的，有披大刀关公的，还有肩上纹俩带鱼的，一时间可又傻眼了，这到底哪个是能帮我实现梦想的S哥啊？

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不知道各位看官可否看出了故事的深意了？没错，目前互联网电商平台在做的就是B2C,即企业提供什么样的产品和服务，消费者就消费什么样的产品和服务，消费者没有话语权和享受个性化定制的权利。而曾鸣教授认为，新零售的终局应该是C2B，即企业生产什么样的产品和服务，应该以大数据为辅助，更好地满足消费者的个性化需求。然而到目前为止还没有哪一家平台可以很好的做到这一点，C2B可以说是平台的终极目标和发展方向。

S2b2c为什么会出现

回首过去，从B2B到C2C，再到B2C，互联网公司一直在做的，其实就是通过商业模式的升级，力求做到各行各业资源的合理分配，效率提高，最终使商品的终端价格也相应降低。符合了消费者的利益和需求的同时，也获得强大的竞争力和市场份额。这样的商业模式才可以被认为是优秀且先进的。

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而进入互联网下半场，随着线上获客成本的不断提高，B2C商业模式的天花板似乎已经触手可及，要想实现行业内的资源合理再分配，效率再提高，商品的终端价格再降低，就需要新的商业模式来实现。这也是为什么S2b2c商业模式出现了，供应商S赋能分销商b，以共同服务于消费者c，从而资源能得到更加合理的配置，降低资源浪费，效率得到提高，无疑是更先进的商业模式。

S2b2c的问题与现状

但S2b2c商业模式中存在一个问题，那就是分销商b端的规模严重影响了供销商S参与进这个链条的积极性，而为了解决好这个问题，有人创新性的将消费者c转化成分销商b，使得分销商b有了裂变的可能，在S2b2c的基础上进一步优化了供应链，将利润重新分配。使消费者c在获得利润的同时也更有动力参与到分销商b的工作中去。这也是所谓“自购省钱，分享赚钱”的理论基础，很好解决了由于分销商b规模不大，导致供销商S参与度不高的致命问题。

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纵观整个2018年，S2b2c商业模式的现状是，已经有很多平台都看到了这一点，并开始将模式付诸实践，诸如云集、环球捕手、星链友店等“S哥”如雨后春笋一般冒了出来，一时间鱼龙混杂，很难分辨谁才是有实力的大哥。

S2b2b的未来

而笔者认为，纯电商类的企业是绝对不可能诞生真正的“S哥”的，市场上号称S2b2c模式的系统绝大部分都是假的，只不过是借这个新鲜的具有迷惑性的概念在圈钱。没有庞大的实业实体背景做支撑，那你所谓的“重整供应链，赋能小b服务于c端”只能是一句空话，不过是换了形式的线上电商。而只有真正扎根在实业行业的企业，才能真正懂得什么叫资源的合理配置，什么叫提高效率，才有可能诞生真正的“S哥”。

这也就是为什么笔者唯独看好星链友店平台的原因，因为只有像星链友店这样的S平台，背后有着强大的供应链实体实业做支撑，要知道它背后的母公司怡亚通，作为中国第一家供应链上市公司，有着深厚的整合供应链的功力。笔者认为，作为普通创业者来说，紧跟最先进的商业模式和大趋势很重要，但同时更重要的是选择好真正值得依靠的平台。

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S2b2c商业模式，无疑是当前最先进、可落地的商业模式，同时也为创业者提供了一个非常难得的机会。作为创业者如果要在这个互联网时代有所作为，如果你已经错过了B2B，也错过了C2C，而在B2C超高的门槛下举步维艰，那么投身S2b2c 商业模式，可能将会是你最好的选择。

我是弦小鱼，一条有梦想的弦鱼，希望今天的内容能帮助到你。