认知，欲望和恐惧，决定了我们的行为
认知，欲望，恐惧。共同决定人的行为。
先讲一个小故事。这个故事来自于吴伯凡的得到专栏:
故事里是一对父子的谈话。
爸爸：我们用一个干净的碗装一些不干净的东西，甚至像粪便这样的，然后把脏东西倒掉，用最强力的洗涤剂把碗反复洗。洗完之后，我让你用这个碗吃饭，你干不干？
小孩：我不干！
爸爸：为什么？
小孩：它太脏。
爸爸：我都告诉你我用最强力的洗涤剂已经把碗反复洗过了，它其实不脏了，你为什么会认为它脏呢？
小孩：它就是脏！我心里就是觉得它脏。我一想到它曾经装过什么，就没法用这个碗。
爸爸：你爱吃猪大肠吗？
小孩：爱吃啊！
爸爸：猪大肠不脏吗？在某种程度上，猪大肠比那个碗还要脏，你为什么要吃它？
小孩：它好吃啊！
答案就是“它好吃”——欲望在那儿。
一块砖厚度的马路牙子，小孩子可以欢快的在上面跑来跑去，可是在高楼大厦的顶楼，如果叫你在楼顶周边的砖或者墙边上走，你一定会拒绝，因为会掉下去的恐惧影响了你的决策。好了，如果走一圈给1千万奖金呢，恐怕又有人要跃跃欲试了，因为金钱的欲望又占上风了。
决定我们行为的，除了对事物的认识，还有欲望和恐惧两种因素。三者结合起来成为驱动我们行为的力量。从第一个故事看，猪大肠理论上比碗要更脏，但是喜欢吃的欲望战胜了这个想法，就不觉得脏了。但是碗可以再换一个，代价也不高。
居民为什么都会反对身边的工程项目
公司今年开展污泥掺烧准备工作，污泥是来自生活污水厂进行水净化处理后产生的沉淀物，即使干燥后也还有臭味。公司在政府主管部门的同意下进行了掺烧试验工作，掺烧时对空气参数做了各种检测，全过程合规合法，并且聘请合格第三方进行环境影响评价，计划采用各种手段降低臭气浓度，确保符合最严格的环保要求。
试验工作结束后进行公众参与调查工作，调查周边居民对项目的意见，希望获得居民的支持。
但是，从目前收到的反馈来看，部分居民强烈反对。为什么？不管这个项目的环保水平有多高，不管臭气治理水平有多好，居民们就好像面对那个曾经装过粪便，再次洗得干干净净的碗的小孩一样。有恐惧，却没有要满足的欲望。至于环境评价单位和我们公司如何做解释工作，如何介绍项目的具体情况，即使能提高居民对项目的认识，也改变不了恐惧和欲望的情况。如此，要居民主动支持项目上马，太难。
生产经营企业的安全生产的决策也是这样
用现在的眼光看当年大庆油田的施工，看王进喜的奋不顾身。大家或许会说，那是违章作业；或许说，那是条件不允许，只能如此。
其实也是欲望占了上风呀。
1959年，王进喜在北京出席了全国群英会，看见公共汽车背着煤气包在马路上穿行.因为没有汽油，公交车只能背着煤气包行驶。这件事情激励了王进喜的斗志。
王进喜后来说：“北京汽车上的煤气包，把我压醒了，真真切切地感到国家的压力、民族的压力，呼地一下子都落到了自己肩上。”
那时候，中国非常缺乏石油，而石油又是工业发展必不可缺的原材料和能源来源，从国家到各个行业，对石油的需求非常迫切，对石油的欲望太强大了。王进喜当然也知道条件很艰苦，当然也知道安全程度不够。但是他还是跳下去，用身体制服井喷；带着30多名工人奋战3天3夜，靠人拉肩扛把钻机运到井场。当时的主流思想当然是鼓励这种牺牲小我，成就大我的精神。
习惯性违章就是欲望战胜了恐惧
在生产经营中所谓的习惯性违章，大部分就是明明知道是违规的事情，还是要去做。比如不规范佩戴安全帽，高空作业不系安全带，高空抛掷物体等等。这些规定是非常简单而且常规的要求，这是每个施工人员都被告知或者被教育过要遵守的规定。但是，欲望和恐惧改变了他的行为。
首先没有真正认识到违章的危害，违章的工人始终认为事故只会发生在别人身上，不会发生在自己身上，这么多年也没有出事就证明了这一点。这也是大多数人具有的一种心理认知偏差。因此，没有恐惧感，工人就会像小孩在马路牙子上奔跑的小孩一样，习惯性违章自然而然就会发生。
欲望来自于哪里呢，来自于省事，省时间。这是偷懒，取巧的欲望。或许还有炫耀自己能干，技巧熟练的成分。
要减少习惯性违章，就要从两个方面增加恐惧感。首先是进行案例教育，给工人观看习惯性违章所带来的血淋淋的后果，从感官刺激改变工人对违章后事故的认识。第二是对违章行为进行罚款考核，给工人产生违章后受到经济损失的恐惧。当这些恐惧感超过欲望的时候，工人才会改变行为模式。
我们可以改变自己的欲望和恐惧吗？
其实，我们大多数人和那些会习惯性违章的工人一样，一样存在认知的心理偏差。
2017年3月25日，广州市从化在建的第七热力发电厂发生脚手架坍塌事故，造成9人死亡、2人重伤。这件事故给我们的震撼非常大。甚至远比前些时候在江西发生的在建电厂冷却塔脚手架坍塌，造成73人死亡的重大事故影响还大。为什么？因为这就是身边发生的案例，我们熟悉的人，曾经的同事和这件事情相关。这样的案例带来的恐惧感更加真实。
著名投资家巴菲特曾经说过，当别人恐惧的时候，我贪婪。当别人贪婪的时候，我恐惧。
这是典型的通过主动调节自己的恐惧和欲望的比例，达到更加理智认知这个世界的目的，进而采取更加有利的行为。基于此，巴菲特也获得了惊人的回报。
当你遇到重大事情时，不妨问一下自己，恐惧来自哪里？他们是真的吗？欲望来自哪里，还有遗漏的地方吗？又有有哪些心理认知偏差影响了你而不自知？
这篇文章是阅读了吴伯凡的系列文章后，所想所思，特此记录。
欢迎扫码关注我的公众号
我在不出局等你
