文|素手调羹

我们写文章，要能戳正读者痛点，才能让读者产生共情，增加阅读量和和转发率。

在其他方面，戳中痛点同样很重要。比如，在外交辞令中，它甚至敌得过千军万马。

春秋时期的烛之武，就是戳中了秦穆公痛点，利用自己过人的口才，退去秦师，使郑国免于兵灾。

01

晋文公称霸中原，诸侯臣服，但他心里还有根刺，就是当初他流亡国外，途经郑国时，郑文公当他是丧家狗，很不礼遇。

而且，郑国虽然参加了晋文公称霸的盟会，但心服口不服，暗地里一直和楚国眉来眼去。

于是，晋文公发兵郑国，为了提高办事效率，还拉上了有秦晋之好的盟国秦国。

于是，秦晋一个扎营在郑国都城西方，一个驻扎在东方，将郑国团团围住，游兵日夜巡警，郑国连只蚊子都飞不出去，慌得郑文公手足无措。

这时，郑大夫叔詹进谏：“秦晋合兵，其势甚锐，不可与争。我们若能得一舌辩之士，去说服秦国退兵，晋国孤兵，就不足与惧了。”

死马当做活马医，郑文公满眼期待地望着叔詹：“那你给我找个这样的人出来呀！”

最后，扒拉扒拉，还真让他们找来了年已七十的烛之武。

02

烛之武接受国君命令，半夜偷偷让壮士用绳索将他吊到东门下，径奔秦营。

但秦营各处都有官兵把守，烛之武冲不过层层防守，人都见不到，谈何去说服人家。

烛之武眼珠子一转，“啪”地一屁股坐地上，放声痛哭起来，于是，成功被抓到了秦穆公面前。

秦穆公问道：“户啊悠？”半夜三更在外面哭是几个意思，嫌命太长了吗？

烛之武答道：“老臣是郑国大夫烛之武。”

秦穆公摸摸脑壳：“你哭啥啊？”看着这么位须眉尽白、腰驼背弯的老人家，秦穆公想尽量表示点人文关怀。

“我哭郑国将要灭亡了。”

“你们郑国灭亡，你怎么跑到我们秦国营寨外号哭啊？”你莫不是想讹我？

“我哭郑国，也是在哭秦国啊。郑国灭亡，死不足惜，但秦国就太可惜了啊！”烛之武扯长声调，哭得那叫一个令人涕泪聚下啊！

“大胆，我泱泱秦国，怎么会灭亡。来人哪，将这个妖言惑众的人给我拉下去斩了。”秦穆公怒了，这老人家心思忒坏，居然诅咒他秦国。

“慢！”烛之武毫无惧色，叠着两个指头，“听我为你说来。”

03

“我不听我不听，我就要斩了你。”

“听我说完，你再斩我也不迟。”烛之武白了秦穆公一眼，真是的，一点耐心都没有，“秦晋合兵临郑，郑国将要灭亡，是毋庸置疑的。若是亡郑有利于秦，老臣又哪里敢多说什么？但这不仅于秦国无益，还有损害，您又何必劳师费财，为他人做嫁衣裳呢？”

“怎么就无益有损了？”秦穆公年纪也不小了，但还有稚子的好奇之心。

“来，咱来看看地理哈。”烛之武分析道，“郑国在晋国的东界，秦国在晋国的西界，咱俩东西相距，千里之遥。秦国和我们郑国，东边有晋国隔着，南边有周王室隔着，您能越过晋、周，遥控郑国吗？郑国亡了，土地全归晋国所有，您又能得到什么？”

说的是啊，秦穆公不自觉点了点头。

“再说，秦晋两国，毗邻而立，势不上下，晋国越强，就是秦国越弱啊。为别人兼并土地，却自弱其国，聪明人都不会这么做的。”

唉，秦穆公反省自身，难道自己是个傻子！

“咱再来看看晋国，这就不是个讲信义的国家啊，您以德报怨，帮了他们多少次，可曾见晋国有分毫报答您了。”

别说了，说起来都是泪。但那是晋国先君的事了，他们换了领导班子，看上去没那么恶心了。

来，再让我恐吓你一下。“晋侯（晋文公）自复国以来，增兵设将，天天想着兼并别国。他今日往东扩张，灭亡郑国，明日必想往西扩张，祸祸秦国。您不记得他们假途灭虢的事情了么？虞国帮了晋国，晋国回转头来，却将虞国也收入囊中。教训就在眼前，您不能视而不见呀！”

“以您的智慧，却落入晋国的奸术之中，这就是老臣说的‘无益而有损’，我痛哭的就是这个啊。”烛之武最后做个总结陈词。

句句戳中秦穆公痛点，秦穆公完全被烛之武牵着鼻子走：“你说的是啊！”

“您若肯退师，我们愿意立下盟誓，弃楚降秦。您若在东方有什么事，行李往来啊，补给啊之类的，全由郑国负责，以后郑国就是秦国驻中原的一个办事处。”烛之武最后这句话，直击靶心。

“好，我们退师。”秦穆公终于答应了。

当然，人家能当国君的人，不像咱普通老百姓，完全被忽悠地找不着北，秦穆公留了三员大将，以及两千戍卒，直接在郑国驻军了。然后，偷摸摸退师会秦国了。

嗯，戳中痛点的最关键点，就是药能给人家好处。

烛之武分析的那些，秦穆公肯定也想过，但一来，晋国是盟主国，他不好不听调令，二来，晋国也许了他好处。

现在，郑国给的利明显高于他背叛晋国的弊，于是，秦郑一拍即合，就这么将晋国撂一边了。

所谓的痛点，其实就俩字——利益，给人家想要的好处。

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