【小灶1班】读好书

【1211读书清单】别独自用餐(2)

2017-12-11  本文已影响0人  CannaDeng
【1211读书清单】别独自用餐(2)

001 事先做好准备工作

每次跟客户的会面,主要意图是什么?希望达到什么样的目的?需要哪些人参加?需要哪些资料?都要提前准备好。

002 制定详细的计划

将所有的目标细分到每年/每月/每周/每天的计划,然后严格监督自己执行。

003 跟牛人建立联系

对自己所仰慕的人,找到自己跟他们的共同点,以此为契机去跟他们交谈,这样更容易切入。

004 密切围绕主题

给客户介绍资料或谈判时,只讨论跟主题相关的事情,抓重点,而不要过多去谈论其他无关的事情。

005 遇事及时处理

手头上的事情要及时处理,而不要想着先放一放去处理之前的,这样很容易就忘了,而且事情还会越积越多,造成忙乱的恶性循环。

006 积极参与会议讨论

开会时不要总是默默地当一个听众,而是要参与进去,大胆表达自己的想法和意见。

007 扩大朋友圈的链接

把自己不同圈子里可靠的朋友联系在一起,介绍他们互相认识,让他们擦出不一样的火花。

008 不同的谈话方式

人群有四种主要类型的人格,猫头鹰型/孔雀型/老虎型/考拉型,针对不同类型的人用不同的方式跟他进行交流沟通。

009 认真倾听对方的谈话

当有人在台上发言时,不要玩手机或者跟旁边的人交头接耳,而是认真倾听,至少以示尊重。

010 巧用特别的日子

最重要的朋友,Ta的生日或是你们之间一些值得纪念的日子,制造一些小惊喜,让关系更牢靠。

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