2017.5.18         沈阳            

       今天在平安霍峰让我给画SDPS，可能是不会的缘故吧，心里挺紧张的，在她的鼓励下我讲了起来。

       霍姐我今天想跟你聊一下家庭收入图，一般情况下我们的收入的百分之四十到五十用于衣食住行，姐你家每月的花销是多少？

   霍峰：5000

   还有百分之十五到二十用于人情世故和交税，姐你每月工资多少啊。

     霍峰：20000

     还有一部分用于投资，比如股票，基金，住房，姐，你家的房子是租的还是买的。

      霍峰：买的

      姐，你家的是贷款还是全款

      霍峰：贷款

      代了多少年，每个月还多少钱呀

      霍峰：带了20年，每月还2000

       我开始算她家的贷款额，第一次算错了，我问她，姐这个是不是必须得问还得算对

       霍峰：对，他的贷款额就是保险缺口

     我接着说还有一部分用来储蓄，你家有储蓄吗

     霍峰：没有

    还有百分之十到十五用于家庭保障，你家有买保险吗？

    霍峰：有买，

  姐，你买的什么保险

    霍峰：大病，医疗

  姐，你有意外险吗？

  霍峰：有，

 姐，你家孩子多大了

 霍峰：8岁

  姐，你家孩子买保险了吗？

 霍峰：买了

 孩子都买的什么保险啊

霍峰：重疾，大病

姐，你家孩子买意外了吗

霍峰：买了

姐，你家孩子买教育金了吗

霍峰：没有

姐，你可以给孩子买一份教育金，就是类似于零存整取型的，在不影响你家正常生活的情况下给孩子存一笔钱

霍峰：这个一年交多少钱

一年交一万

霍峰：太贵了，

姐，你一听一万元觉得挺多的，但按月算下来每个月都不到一千元，我们平时少买件衣服，少出去吃顿饭就省出来了。我们这代人和父母那代人不一样，父母一辈子省吃俭用的当有事的时候真能拿出来钱，我们这代人平时生活的光鲜亮丽，但有事的时候真拿不出来钱，将来孩子长大上大学或者出国留学一下子拿出一笔钱挺累的，现在就给她存教育金将来就不累了。

  霍峰：能月交吗

  能月交，但月交不合适，

 霍峰：你说的不是挺好的吗，懂得找出对方的缺口。而且说孩子将来上大学出国的话术能说到很多家乡的心里去。只是我们出去卖保险的时候，对方如果有保险先把他以前的保单找出来看看都是保什么都，保额多少做个保单整理，看还有多少缺口。

    明白了，可是不会

通过今天的演练发现自己并没有想的那么糟，只是因为自卑不敢走出去，越这样越不说越不会。恶性循环了。什么事情都会有第一次的，勇敢的走出去吧。加油！