创业小白能力提升记2—《种下股权的苹果树》读书笔记

一、作者：唐伟、车红

        《种下股权的苹果树》是一本引领创业者重视、审视股权的指导书。它将股权定格为核心价值和利益的工具，并通过大量信息处理、场景化、可视化的形式，呈现股权分配、股权激励等每一环节存在的“坑”，帮助读者轻松攻克各类难题，不被蒙在“股”里。

二、推荐理由（真实感受）

      在“大众创业，万众创新”的背景下，朋友圈几乎被各类社群刷屏，创业者也都期望在未来实现自己的价值，并让价值变现。无论带着怎样的使命、愿景和价值观，只要与志同道合者一路前行，成为创业合伙人，就必将涉及股权。本身对股权划分、股权运作及股权激励的概念就是相当陌生，甚至缺乏强烈地股权意识，或许说以前对此甚少了解。创业于我而言，本是忐忑的，也正因是缺乏此类专业知识。要成长为一名真正意义的创业者，我也想寻着本书一系列的细分问题，问问自己的路在何方，要不要合伙人？怎么找合适的合伙人？如何分配股权？如何进行员工股权激励？等等。这本书注定是会反复学习的，前三遍定是作为股权知识的普及，股权意识的树立；第N遍开始，以书为参考纲要，能对股权机制有一定的理解，找到个人定位，提升股权划分及认知能力。路漫漫兮，先种下苹果种子吧，一定能把最难的变成最好玩的，与现在和未来的自己共勉！

三、摘要

        1、《股权生态》

（1）合伙人地图、商业模式图、股权结构图，三张图的基本逻辑：与谁同行是一切的基础，就是要琢磨清楚需要什么样的合伙人来支撑企业；对商业模式场景要想得足够明白清晰、形成支付闭环，诸如对战略方向、交易结构、税收筹划等场景要素研究透彻后，就要投入精力来搭建相对公平合理的股权结构，待事业发展壮大后，自然而然吸引外部投资人。

（2）听从内心，自我驱动，这让合伙人把项目当成自己的灯塔。一砖一瓦，亲手搭建，这又让合伙人把项目或公司当成自己的孩子。

（3）有人同行：合伙人品质中情商最重要；高度信任、独当一面又有效互补；在规则和共同利益中追求兄弟情谊。

（4）有树可种：商业模式包括打工模式、轻资产模式、深度创意模式、资源驱动模式、复合模式。

（5）商业模式就是用什么资源，和谁合作，做了什么产品和服务，最终实现了什么收益。

（6）优良的商业模式产生的一个前提是，厘清初衷、眼界、愿景、战略。初衷是最初关注的价值出发点和发自内心的价值主张；眼界即你是否知道未来世界还会有这样的东西存在和这样的生产生活状态；愿景则是纳入视线、形成见识的前提下，把未来5-10年的状态转换为一步步的战略，一旦认准就不太变动的长远方向；战略是可以结合业务发展情况，每年、每半年、每个季度都会及时调整的。放到未来10年背景下思考公司变成什么形态，倒推回来，计划好这半年做什么，中间设计好路径一步一步完成。随着时间的推移，好的商业模式会铸造出自己的“护城河”，给他人以有效的竞争壁垒，以达到可持续发展。 

2、合伙人股权设计场景实操

（1）U盘化生存即自带信息、不装系统、随时插拨、自由协作。它在短期内可能面临订单不稳定的阵痛，但这种生存方式给我们带来的成就感、满足感、自由空间和市场生命力，在可预见的将来将成为伟大的生存财富。

（2）如果项目属于投资回收期较短、现金流较好的情况、建议初创团队适当采用债券融资，投资人的股权不要超过20%。P41

（3）内容与BD、技术与BD的搭配，股权怎么分？———项目价值认定表，约定每个人在具体项目中的价值，在1～3年内，按照每个人累积价值，形成股权分配，按照增资或股权转让的方式实现这一分配比例。P44

（4）企业工商登记只显示出资额和持股比例，持股比例可以通过章程或股东协议约定，但如果章程和协议记载不一致，对外以章程为准，对内以协议为准。《公司法》42条:股东会议由股东按照出资比例行使表决权，但是公司章程另有规定除外。So，可以同股不同权。P47。

    附：大股东可能会因为其优势地位很自信、忽略了章程内容对自己的长远影响。所以，在订立章程时，对内容的设置一定要慎重。

（5）选合伙人，第一原则是高度信任，第二原则是能力互补，两条都重要但第一原则优先。

  （6）股权激励

创业小白能力提升记2—《种下股权的苹果树》读书笔记

（6）基本的股权设计原则：大股东股比大于二股东+三股东股比

（7）华为基本法对动态股权解读：股权分配的依据是可持续性贡献、突出才能、品德和所承担风险。股权分配要向核心层和中间层倾斜，股权结构要保持动态合理性。按劳分配与按资分配的比例要适当，分配数量和分配比例的增减应以公司的可持续性发展为原则”P74

（8）创业企业通常要用公司的股权去置换关键资源，因此创业者须考虑在“股权换资源”过程中必然面对股权的摊薄效应。

3、股权融资与众筹场景实操

（1）公司估值是指着眼于公司本身，对公司的内在价值进行评估。公司内在价值决定于公司的资产及其获利能力。估值是一家公司筹集资本、收购合并、重组、出售资产等业务的定价基础。

（2）资本制度背景下谁投资谁受益，谁承担风险；而知识经济制度强调的是投资的人和投入知识和能力的人共同承担风险，对于收益，投资的人拿小部分，干活的人拿大部分，已成知识经济时代主流的利益分配趋势。在知识比资本更重要的时代，如何找到人，如何凝聚人，如何让大家心甘情愿聚集在一起，奉献自己的才华，这是每家公司都需要思考的问题。

（3）企业领导者博的是决策魄力和执行力，投资机构博的是投资眼光、进出时机以及推出利益。

（4）技术成果作为非货币形式的出资，最重要的在于价值的确定，科学、合理、真实、公平地确定技术的价值，有利于技术成为企业的真实资本和合理股份。在实践中，技术成果出资入股的作价方式主要有三种：评估作价、协商作价以及两种方式的结合。