《话语操纵术2：不可思议的催眠式说服技巧》读书笔记

“成为说服高手的四个步骤 通过笔写和想象的方式反复演练这些技巧，直到其成为你潜意识的一部分……

成为说服高手的四个步骤

第一，按照书中的建议做练习。

第二，把这些练习写下来，这一过程会直接影响你的神经系统。

第三，通过想象进行练习。

第四，多找一些对象，反复练习这些技巧，同时要留意对方反应。如果只是练习，而不去观察对方的反应，练习的效果就会大打折扣。

人的潜意识极其强大。它可以控制几乎人体的所有活动，包括心跳、消化，以及新细胞生成等所有的一切。

你的潜意识还会记得你所经历的一切——甚至所有细节。它还是你所有灵感、创造力和直觉的来源。 它可以将你带向成功，也能警告你任何潜在的危险。不幸的是，很少有人会懂得聆听自己的潜意识。

每天花上几分钟，你就可以走进自己的潜意识，像个老朋友似的重新取得联系。你可以为自己长久以来的疏忽表示歉意，并承诺以后会留意它发来的信号——当然，是通过直觉或梦境等形式。 记得每天都要坚持，很快你就能打开通往潜意识的通道。 结果一定会让你大吃一惊！

练习：

拿出一张纸。在纸上写下你学习催眠式话语操纵术的目的。换句话说，你想要得到怎样的结果。

写完之后，用一句或一段话，首先写出这一结果会带给你什么。

其次写出你会得到什么。

再次写出它将会带给你的第三样东西。

最后写出最重要的东西。

看一遍这些答案，问问自己，在得到这一结果之后，你的生活将会有哪些重要变化？写下来。

看看这些答案，想想看，它们对你意味着什么。这也正是你学习催眠式说服技巧的核心价值所在，是你想要掌握这些说服技巧的主要原因。

在学习这些模式并开始运用它们之前，记得在每次跟人沟通之前一定要给自己设定一个明确的目标。 想想看，你希望通过这次交流让对方形成怎样的感受，并最终达到怎样的效果。

在描述因果关系时，常用的字眼包括：

因为

以至于

导致

形成

产生

结果

于是

当然，前提仍然是你已经跟对方形成了共鸣。如果没有共鸣，对方就会对你所说的话提出质疑。

心理强迫式

当你试图用话语来界定对方的生活时，你就是在使用心理强迫式话语模式。

比如说：“如果想过好日子，你就不能一直这样下去。这里的“不能”就属于心理强迫式字眼。”

其他类似的字眼还包括：

能

必须

一定

需要

不能

此外，你还可以用心理强迫式字眼来表示“可能”或“能力”。