医药三终端微营销之上兵伐谋

战略就像下棋一样，一颗棋子只有在全局中你才会明白它的价值，或者说，把它的价值最大化。没有经过战略思考的棋子，注定只能是一堆散乱无序的废子。文|曲娅菲

分享之前推荐阅读两本书《孙子兵法》和《善战者说》，如果文言文基础较好可以直接读《孙子兵法》，反之可以阅读宫玉振老师的这本《善战者说》。

竞争的第一个层面是“上兵伐谋”。所谓的“谋”，就是深谋远虑，就是战略性思考，是对未来的把握，括战略布局的能力。

所谓的“伐谋”，就是通过深谋远虑的战略意识，从一开始就在战略层面通过深远的战略运作，参与战略格局的形成，塑造即将开始的竞争格局，引导竞争格局的走向，从而使对手不能跟你对抗，或者不愿跟你对抗。

回归到我们的市场营销工作，想在一个市场获得长足发展，同样需要先制定清晰的战略，走一步看一步的思维只能让我们把业务团队满满的精力和信心消耗殆尽。

磨刀不误砍柴工，带着规划好的清晰战略去开展工作的好处是，我们坚定了目标，接下来围绕着目标去执行就好了，因为你会笃定当下走的每一步都是基于战略层面，都会对最终的结果产生积极的促进。

组织最怕战术的勤奋掩盖了战略的懒惰，时过境迁，不与时俱进，还按照原来的思维方式做事并深以为然。这无论是对于个人还是组织都是影响生存发展潜藏的危机。

好多时候我们的一事无成和失败不是外在因素，更多是内因，组织缺乏清晰的战略目标，导致发展中反复变换战术，在本该冲锋陷阵的时候贻误战机，浪费太多时间和宝贵的精力去做低层次的事情。

越勤奋越幸运，但聪明的勤奋才更有价值。

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