思维模型之“战略杠杆”

这个周末要进行一场思维模型训练，我选择了战略组，战略组有三个思维模型：组合创新、单一要素、战略杠杆，而我选择了“战略杠杆”来做详细探索。

什么是战略杠杆呢？

好战略就是杠杆作用

                  ————《好战略坏战略》

战略是虚无的，本身什么也不是。好战略就是找到一个支点，把所有资源压在这个资源上，战略才能起作用。这个支点是单一要素最大化的“一”，也是舍九取一的“一”。舍九取一，是一张战略素养，将有限的资源投入到战略上去。

思维模型之“战略杠杆”

不变的一，是战略指北针。不能不选，只能选一个作为元起点，组合其他要素。即使你不选，财务上也会替你作出选择，这种被动选择出来的“一”，往往会失控。比如滴滴的太极战略，它的使命是“让出行更美好”，这是让司机出行更美好，还是让乘客出行更美好呢？

电商企业的“一”是什么？

阿里的“一”是商家，它的使命是：让天下没有难做的生意；

亚马逊的“一”是消费者，它的使命是：成为全世界最易消费者为中心的公司；

美团的“一”是消费者，它的使命是：我们帮人们吃的更好，生活的更好。

思维模型之“战略杠杆”

这种选择有什么意义？

用美团来举例，王兴选择“消费者第一，商家第二”，这个消费者第一，就是美团的战略指北针，是破局点，是增长引擎。在百团大战时，美团没有钱，于是王兴去请教关明生，关明生回到说：

思维模型之“战略杠杆”

由于美团是“消费者第一“，所以美团放弃所有的线下广告，集中投放到线上广告，因为消费者看到线下广告后还是会回到线上来搜索，美团在这个过程中，不仅购买了自己的关键词，还有所有竞争对手的关键词也都购买了。因为是“商家第二”，美团建立了一个强大的线下地推团队。正因为这个选择，美团才在没钱的情况下，在百团大战中胜出。

问题清单：

想掌握“战略杠杆”思维模型，可以从下面问题入手，从身边的企业开始探索剖析，直到熟练运用。

1、战略指北针：公司以什么核心要素作为长期的 KPI？

2、战略杆杆：行业（公司）是否有十倍速变化的单一要素？

      a、供给端、需求端、连接端是否有十倍速变化？

      b、行业是否正处在风口？

3、战略引擎：舍九取一聚焦在哪个单一要素？

      a、公司目前在各个要素上投入的资源分配比例如何？

      b、是否有能聚焦的单一要素？

4、战略支点：长期不变的”一“的是什么？

      a、用户长期不变的需求是什么？

      b、行业中长期不变的要素是什么？