【主题】4U文案写作公式

  [片段来源]：《文案创作完全手册》

【R：原文片段】

        销售对象看你的广告时，他们会在一两秒内就做出决定要继续读、还是跳过去，决定的依据主要是看标题。然而，在广告信息泛滥的今日，你要如何用几个字就说服忙碌的销售对象，让他们相信你的广告值得一看？

       下面要介绍的“4U”文案写作公式，对上述问题应该会有帮助。这 4U 分别是 Urgent（急迫感）、Unique（独特性）、Ultra-sPecific（明确具体），以及 Useful（实际益处）：

1、急迫感

       急迫感等于是给读者一个立即采取行动的理由，你可以在写标题时加入时间元素，藉此塑造迫在眉睫的感觉。打个比方：“今年在家工作要赚进 10 万美元。”比起“在家工作赚进 10 万美元。”显得更为急迫。你也可以透过提供限时优惠来塑造急迫感，例如到某个日期截止的折扣或赠品方案。

2、独特性

       有力的广告标题不是描述新事物就是将读者听过的事物以全新方式来呈现。举例来说，有个日本进口沐浴套装的电子邮件广告标题是“为什么日本女性拥有美丽肌肤”。这与老套的“日本沐浴套装 9折优惠”效果截然不同。

3、明确具体 

       广告快讯发行公司 Boardroom 是这类文案的个中高手，能够让读者着迷并进一步读文案内文，甚至掏腰包购买。范例包括“在飞机上绝对不要吃的东西”、“迟缴账单免烦恼”和“申请退税的最佳时机”。

4、实际益处 

        好的标题会诉诸读者自身的利益，提供实际上的好处。在“欢迎来到平价滑雪旅游网”这个标题中，要给消费者的好处就是“省钱”。

【作业】

请根据上面的【R】，写出你的【I】【A1】【A2】:  

---

楣华作业

Why👉🏻在广告泛滥的今天，您是如何看待今时今日的广告推文的？标题党？插图美？图新鲜？无论是哪种，我们决定是否要继续看下去，仅在一两秒内就己经做好了决定！如果您是写文案的，该如何利用好这1-2秒的时间，让消费者的专注点选择继续往下看？

What👉🏻罗伯特·布莱在《文案完全创作手册》里提出了4U文案写作公式，它说利用好这个公式，可以很好地去解决上述的问题，通过独特且明确具体的实际益处，让消费者有紧迫感地去采取行动！

How👉🏻4U分别是： Urgent（急迫感）、Unique（独特性）、Ultra-sPecific（明确具体），以及 Useful（实际益处）！具体是以下：

⭐️急迫感

决定我们要往下看的，是需要给我们视觉神经上的刺激，不立马采取行动可能就会错过一个亿！！！

✅《三十几岁，财务自由》🤔三十几岁就可以了，那我是不是得看看呢？

✅周年庆大促销，过了今天就没这个价了，刚好是你想买的，停下来瞧瞧很正常啦！

⭐️独特性

用全新的视觉出现在大众面前，不仅让人有耳目一新的感觉，更会让人驻足停留！

✅低成本过高质量生活，低成本？高质量？其实本质就是社群团购平台！

⭐️明确具体

简明扼要的直接告诉消费者，我们就是这样，真诚无套路，看到什么是什么！

✅充电5分钟通话2小时，说的就是节省充电时间，但使用时常与其它机子一个样！

⭐️实际益处

直达消费者的利益，提高实际好处，投其所好也！

✅怕上火喝王老吉，不想上火的话，就喝王老吉啦！

如何应用？

1、分析场景/群体

2、挑选4U

3、改写文案

Where👉🏻4U文案写作公式适用的范围很广，最常用的场景是广告，推文标题，简短汇报，自我介绍及请求帮助等等！

A1👉🏻去年在做社群团购中，需要推荐中草一款产品，一开始按老套路走的时候没有理会！后来选择了晚饭饭点过后的时间再来一波！

我的做法是：

直接晒出自己的下单及我购买的理由👉🏻长痘痘且手脚冰凉！引起了群里的关注，有人说也用过确实有效果！进而我@了群里有相关且关系很好的朋友，真心推荐给他们！

最终成功掀起了一波下单潮！

✅反思：这是一个成功的案例，使用了4u里的明确具体（👉🏻我买了你们是否需要）和实际益处（👉🏻解决手脚冰凉、长痘痘等女性关注的问题），如果在这过程中还加入了限时优惠的紧迫性，可能会促使一些在观望犹豫的人儿也跟风下单！

A2👉🏻3月16-4月16是我所在的社群团购平台周年庆，应用4U文案，完成目标！

✅具体行动：

1、列出清单，分析客群、产品

2、根据客群、产品挑选4U文案应用

①紧迫性👉🏻疫气疯发？疫气奋发？多份副业收入给自己一份底气！

②独特性👉🏻低成本过高质量的生活，集教育赋能、直播带货为一体的社群团购创业平台！

③明确具体👉🏻149款直升品任你选，购买任一份即可成为团长，

④实际利益👉🏻自用省钱，分享赚钱，增加一份收入，还可有教育赋能助成长、直播带货平台助创收！

3、编写文案并改进，一一对应发给不同的客群

十二点评：

又开启欣赏模式~  

I便签：

不仅仅排版格式，还有结构布局的变化，精准案例的添加，感谢楣华每天带来的新鲜感~  

有理由相信，楣华本华就是文案高手。

A便签：

A1  选了一个具体的鲜活的相对成功的故事，针对4U反思了做的好的地方以及还可以更好的地方，虽然简洁，但非常对应。

A2  第一眼看时觉得A2的行动中没有体现How的应用（或者说把应用放到了以后去做，不在这里展示），想着要不要建议当下就用一下，增强执行力。第二眼就看到评论区的补充，很棒呀。如果并不是当下就做的话，小小建议：SMART中的TIME，3月16-4月16是周年庆时间，不是你要执行A2的时间，可以把行动的时间也规划出来，更可控！

超越的建议：

提一个点吧，在四个要点上给予一个小小的归纳，比如紧迫感，可以从截止时间元素？可以从稀缺性？……  比如独特性，反转？隐喻？让小白学习者有所引导。

看到How那里，仿佛有两个How，一个是退后一步的更整体流程，一个是聚焦在其中的一步上。作为一篇文章OK的。如果是现场带拆，需要学习者按照步骤来做A，那么选留一个就好。从整体性上看是，如何用4U公式写出一条引人入胜的文案，第一个How就OK，

或者把4u放入步骤，作为该步骤的细化，也是可以的。

总评：对I得心应手，对A的理解越来越精准，非常赞的作业！

---

志如作业

【I】

🤔What

文章介绍了一种短时间吸引眼球的文案写作公式——4U文案写作公式，这个公式从Urgent（急迫感）、Unique（独特性）、Ultra-sPecific（明确具体），以及 Useful（实际益处）四个方面阐述，能够让销售对象在百忙之中，一两秒钟快速被吸引，看标题，看内容。

🤔Why

信息泛滥的时代，销售对象没有时间精力去看一些对自己无用的信息。独特、明确、具有实际益处的内容能让读者立即采取行动，助于销售目标的完成。

🤔How

第一，急迫感，加入时间元素，让消费者立刻采取行动。例如，超市折扣活动，赠品过了截止时间就没有了，大多数消费者会在截止时间前完成购买的。

第二，独特性，将读者经历熟悉过的事物场景以独特全新的方式呈现出来。例如，“你的衣服尺码是S码吗？”比“你该减肥了”更具独特性和吸引力。

第三，明确具体，简短明令禁止，让读者体会到坚硬的语气。例如，高铁禁止吸烟。

第四，实际益处，让读者看到实实在在的益处。例如，第一批购房者就有机会选择房型的权利。

🤔Where

大多适用在产品促售的情形中，例如超市折扣活动、楼房预售等，也会在一些政府政策推广中出现，让群众积极响应。

【A1】

去年12月份，本是东阳光集团宣讲会进行如火如荼的时候，我在学校发布了宣讲会海报，报名的学生却很少。

反思：为什么报名的学生少呢，如果再回到12月份，我用4U再制作一个方案。

【A2】

目标：帮助东阳光企业吸引到合适的人才，学生找到实习就业工作。

行动：

1⃣️发布学生在开学前要找到实习就业岗位信息

2⃣️发布东阳光独特的工作环境、福利待遇、未来前景

3⃣️各实习岗位的工作内容，福利待遇，工作环境等

4⃣️学生到企业可以得到关于大健康产业一手信息、薪酬、未来职业发展等

✌️奖惩：实现对接，奖励自己一副耳机；若未实现，罚做一篇投稿文章。

十二点评：

I便签在简练的风格上增添了细致，好棒~  是什么，为什么，非常清楚，一眼get！

How也给到了生动的例子，这个过程中自己也做了练习，学习者也更好的理解~

A1聚焦在了一件具体的事情上，A2有目标，以及具体的行动~

在精准上，再给两个小建议：

1、How的四个关键点很清晰，在拓展建议上是否还能想到其他。

举个例子：

急迫感，加入时间元素，让消费者立刻采取行动。 制作紧迫感的方法肯定不止时间元素，比如稀缺性也算，只剩最后三套~  

明确具体，简短明令禁止，让读者体会到坚硬的语气。  坚硬的语气是明确具体的全部解读，或是还可以有其他的方法？

如果仅凭拆页无法给到很多方法，也可以用举例的方式：“比如“，加入时间元素 

2、A1的反思：可以详细追忆过程，以便得出精准反思。

“我在学校发布了宣讲会海报”  我当时的宣讲会海报大体是什么样子的？和上面的方法有什么关联？具体对比4U，哪里做到了，哪些没有做到，导致效果一般？如果重新来做，我应该这样做，更突出紧缺性………，效果应该会好很多。   

感觉这样的反思是不是更有效呢？

3、A2 目标  是否符合SMART法则~ 是否让目标更明确，更可衡量？

“帮助东阳光企业吸引到合适的人才，学生找到实习就业工作。”

这个目标蛮大，可以先用拆页学到的方法迈出第一步。比如在……之前，按照4U文案公式写出一篇文案，在小组审核通过（不清楚情况，大概意思哈）

行动：

一  用4U找出关键点

1、体现急迫感  ： ……

2、挖掘独特性  ：……

3、使之具体明确 ：……

 4、体现实际益处 ：……

二  编写文案：*******

三 交给……审核、修改完善

四 成交小组审议

以上完全可以根据实际来省略~  我就举个例子，务实就对啦~ 

目标太大难以实现或无法测评是否实现，奖惩就变成了形式或者压力啦~ 

看到了志如大大的迭代改变，热烈期待志如后面的作业~

---

秋香作业

【what】

这个片段讲解是４Ｕ文案写作公式，４Ｕ 分别是Urgent（急迫感）、Unique（独特性）、Ultra-sPecific（明确具体），以及 Useful（实际益处）使用这种方法如何让购买者或是读者快速产生兴趣，愿意看完接下来的内容或产生链接。

【why】

用这种方法的好处？

在这个信息、广告泛滥时代，人们忙碌充满着焦虑很难静下来去看信息或是阅读整篇内容，只能通过文案的标题产生兴趣，并且这个决定一般在１－２秒之内，标题文案决定阅读量或更多的互动，通过４Ｕ文案写作公式的设计会更胜一筹。

不用这种方法的坏处

如果不使用这个设计，可能会减少阅读量等。

【how】

具体需要以下四个方面来进行。

1、急迫感，就是给读者一个立即采取行动的理由，如果不行动错过会拍大腿。

如：１、营销无国界，社群无行业，如何打造自己的社群提款机，随时随地轻松取钱。

2、独特性，有力的广告标题不是描述新事物就是将读者听过的事物以全新方式来呈现。如：除了发红包，还有哪些不为人知激活社群的方法。

3、明确具体，能够让读者着迷并进一步读文案内文，甚至掏腰包购买。

如：用社群创造价值，孵化１０００名合格群管理人员，宽进严出通过四轮考核掌握创造收入的技能。修满１００分获得全球首发社群管理手册加入精一门群管联盟，还可以获得推荐给需要微信群管理（服务）的企业和团队机会。

4、实际益处，好的标题会从读者自身的利益，提供实际上的好处，如：欢迎链接，学习变现副业计划。

【where】

４Ｕ文案对于读者来说,能加速让读者做购买决策,从而立竿见影看到直观的效果,可以让初学者感受到这个技术的威力.

以及适用于销售\广告\具有营销性质的文案类创作.

●【A1】：激活过去经验

故事：疫情反复催生了很多社群运营以及知识付费和一些共读营等，自己目前有30多个学员群，里面的成员都是有深度链接的，如何管理好群，如何让更多的亲子有财商意识，预防过度消费等金融常识，自己也一直关注社群运营方面的内容，在２０２２年２月看到精壹门群管孵化营的链接并助是从自引爆微信群和序列式营销作者发起的。这个标题瞬间抓住了我的眼球，不由点进去开始阅读具体内同。

这篇文章从其标题到里面的文案是达到了4U文案写作公式的要求标准。具体为：

1、读者重要福利，时间报名仅三天，塑造了急迫感。

2、社群运营管理的需求性“点明了独特性给了读者新鲜感。

3、针对精壹门发行的社群营销书籍读者进行群管理技能培训，营造明确具体的场景感。

4、“宽进严出。培训通过四轮考核，修满100分即可获得《社群管理员手册》并加入精壹门群管联盟，获得推荐给需要微信群管理（服务）的企业和团队的机会。”则给予实际益处。

●【A2】: 规划未来应用

目标:在未来一周,写一条有关社群运营+高效学习方法的产品销售型文案.

行动:在一周时间内先按照4U文案技术,写上３条,提供给团队，最后选择一条.

奖惩:如果做到了,奖励自己一杯奶茶;没有做到的,罚穿针１００根.

十二点评

I便签越来越棒喽~  逻辑很清晰，方法也清楚~ 

(PS 紧迫性的例子可以再紧迫点儿的赶脚)

A1是一个看到的成功例子，从拆页想到这个事情，发现这篇曾吸引你眼球的文案很符合4U，关联度很不错，并详细思考了其文案的奥秘~   这个并非亲身经历，但是由于是自己发现并感受到其成功之处，不是那么鲜活，但也可以哒~  当然如果还能再想到，自己亲身经历的相关成功的，尤其是失败的案例，会更好~  和自身链接更深，改变的空间更大~ 

A2目标明确清晰，确定了完成时间，行动上也比较务实

第一步：一周之内用4U方法写三篇“社群运营+高效学习方法的产品销售型”文案.

第二步：发给团队，选择一条

如果在第一步，能展开来写写急迫感、独特性等要体现的关键字或思路，就更有助于A2的达成了。期待你的A2的执行反馈~ 

PS：奖惩其实是可控的一种，在过程中尽量做好提示，做好预防，计划落地，规避不完成的风险，也是一种可控，个人认为，如果奖惩对自己作用不大，不必一定要死磕奖惩。这个完全看自己~

---

云发作业

What:

“4U”文案写作公式，分别是Urgent(急迫感)、Unique(独特性)、Ultra-sPecific(明确具体)，

以及Useful(实际益处)。四个方面来设计广告标题，迅速吸引消费者睛球，刺激消费者有强烈的购买情绪。

Why: 

当前是一个信息化的非常容易获取的时代，文案标题如何让引起人的兴趣，吸引人的眼球，让更多人从知道，并有兴趣进一步了解，相反平平的文案标题目无法达到此效果。

How:

  1、紧迫感：塑造紧迫感，紧迫感是给读者一个立即采取行动的理由，可以加入截止时间，如今天不购买，明天将恢复原价。如今年就这一次狂欢节，如不购买就错过了一年。

  2、独特性：让广告标题以有趣、独特的形式呈现，是比较容易吸引人的眼球和容易让长期记忆，如脑金广告标题：送礼只送脑白金，送礼只送脑白金。

  3、明确具体：明确具体的场景，如脑白金广告，过年送礼，只送脑白金

4、实际益处：带来的好处及塑造的价值观，如脑白金广告，带来的好处就是年轻态、健康品

Where:公司培训主题标题，为了让员工引起兴趣，往往我们在设计标题时很关键，采用4U文案写作公式，就能很好的打动他们，引起他们的兴趣。

A1：回顾经验

最近一次培训，员工的出勤非常低，经过了解和调研，发现我们发出的培训通知主题，还是2年前的标题，

毫无吸引力。

A2：目标：本周内运用4U文案公式写出一个标题。

奖励：达到目标奖励自已一次看电影

十二点评：

云发的I比较简洁，也很清楚。

这里主要说说A便签。

A1故事，鲜活OK，可以具体想想这个两年前的标题是什么样子的，反思为何没有鲜活力？不够紧迫，不够独特，或是挺明确，但没有触及实际利益？ 这样对应的展开来思考，可以对4U更好理解呀~ 

A2有目标，非常明确哦~ 非常赞！

奖励不重要，行动才重要，为了能促动真正实施，也可以多做些细化：

比如第一步：先找出紧迫的点、独特的关键字，列出有哪些实际利益可以满足等等

第二步：组织语言写成文案

第三步：检查它是否足够明确清晰，进行调整

第四步：在明天之前写好拿给同事，一起沟通讨论。

总之A2的行动，一是拉进现状和目标的距离，二是用各种办法，尽量让其可控，可执行，确保去应用和改变。

这几个步骤是随便举一个例子，有一个思路，可以根据实际自行灵活调整哒~ 

反思、计划，这两个地方再迭代下，期待下次作业有新的启发~

如果有需要随时私聊十二哈~