如何帮爸妈看好手上的零花钱（一）

快过年了，在这里谈这些内容，阅读的各位同学可能会感觉有点微妙，但是如果不说，我自己会感觉心里堵得慌。

题目之所以叫“如何帮爸妈看好手上的零花钱”，是因为很多行业的很多人盯上了父母手上的那些零花钱。

从生意人的角度来说，两种人的钱最好赚：

学生和老人

大家都是从学生时代过来的，亦或是现在尚未毕业，所以这一条都好理解。我今天想说的，就是另一个：

其实题目也可以叫：“如何赚老人手上的零花钱”。

就是圈钱！

那么我从过来人的角度，来给大家简单的介绍几种老人们经常遇到的小伎俩。

面对这些小伎俩，还别说，还真有不少叔叔阿姨中招。

首先，在这里声明，我无意诋毁中枪的这些行业，但是对于这些行业里的某一部分人，我是持有相当强烈的质疑和保留态度的。

废话不多说，上菜！

在这里，我可能会用几天的时间逐一的把我看到的现象完完整整的歇下来呢

保健品公司

保健品公司的营销很有意思。

他最主要的宣传途径就是地面推销：有相当一部分就是在商场、市场、小区内摆一张小桌，以测量血压啊回馈礼品啊免费体检啊这些噱头进行宣传。

这时候就会在这些小桌子附近聚很多的人围观——注意，聚的人里面有托儿，用行话来说叫“影子”。这些“影子”存在的目的就是让更多的人围过来听宣传。

人越聚越多，这时候宣传的人开始说：我是xxx生物技术公司的，我们将在xx时间在xx地进行健康讲座，所有都是免费的，现场还有礼品相送，欢迎大家光临。

而“影子”肯定是吆喝的最卖力气的，不明真相的叔叔阿姨一看，既然看上去不错，又耽误不了多长时间，还有礼品相赠，那就看看呗。

当然还有一种，他不会第一时间做宣传，而是千方百计的留下他们的的联系方式，而后过几天再联系，宣传话术和上面大差不差。

总之，这些人只有一个目的：让你参会。

保健品

因为你一旦进入了这个会场，要想出来是很困难的。

来到会场，你会发现会场里有很多人，甚至里面还有认识的邻居，老伙伴什么的。注意，这个时候，在人群里面，在不同的方位，还有托儿，官方解释叫“影子客户”。

会议开始，第一项肯定不会进入正题。

如果是一般类型的会议，会组织一些抽奖。参会之前，工作人员会提醒你要把身份证和银行卡带来，因为抽奖会和你的身份证亦或是银行卡的卡号有关：例如说银行卡后几位和大屏幕上给出的数字一样，会得到一份幸运礼品。

其实抽奖是小，让你拿身份证和银行卡最重要的目的，就是让你现场刷卡，现场购物。

当然，这时候也会陆续播放一些所谓生物科技公司的宣传视频什么的。

逼格大一点的会议，更需要携带身份证和银行卡，不止有抽奖，还需要实名登记，毕竟这是高端客户答谢会，名额有限，公司需要备案：

会销现场

听着多高端大气上档次？然而这只是一个宣传噱头罢了，但叔叔阿姨们就是吃这一套，百试百灵。

他们会组织一些讲座：譬如一些所谓国学讲座、养生讲座、鸡汤讲座等等，往小了说算是暖场，烘托气氛，往大了说就是让听众们慢慢进入节奏。

第二项，这时候一个重要的人物登场了：这家生物技术公司的某区域经理。他在里面充当着一个讲师的角色。

其中我就把我认识的一个老大爷的经历，说给大家听听：

好歹也是个经理的角色嘛，所以无一例外穿的都很正式。

图文无关啊真的！

那位经理（暂且就认为他是经理吧）先是一鞠躬，感谢大家的到来，他并不是一上来就是讲产品，而是说开始讲自己的奋斗史，或者说是自己凄惨的悲催史：

什么多大开始就不读书养家赚钱啦。刚开始进入社会的时候无依无靠差点崩溃啊，然后机缘巧合之下进入这个行业啊，进入这个行业感觉这个行业是朝阳行业啊潜力无限啊，通过在这个行业的磨炼你看我现在老婆也有了房子也有了车也有了家人都特别幸福啊什么的。

经理在这个时候戏做得非常足，红着眼眶，眼来都快流下来了。

下面的叔叔阿姨一看，哎呀这小伙子不容易啊靠着自己拼搏到现在这个样子，也都表现出一份钦佩和欣慰的样子，甚至还有的在偷偷地在抹眼泪。

降到高潮处，经理突然情绪激动，大喝一声：“在座的各位都是我们的衣食父母，你们都是我的亲爸亲妈，爸妈在上，儿子给您们磕头了！！”

这时候就见那位经理“扑通”一声跪到了地上，咣咣的在地上磕头。

可以说这是一个杀招，或者说是一个绝招。

气氛此时到了一个高潮，这时候经理话锋一转，便开始讲产品了。

这个时候，大家都沉浸在感动的气氛里不能自拔，所以产品就稀里糊涂的听完了，甚至连咋回事都不知道。

经理下场，此时便是业务促成的时间了。这时候下面会有不少工作人员进行二次促成，顺便会使劲夸台上的经理。这时候前面提到的“影子客户”的功能便体现出来了：

他们会大声地吆喝，或者说以非常大的音量“提醒”不明真相的吃瓜群众：这东西非常好，我买了啊，你们可看清楚了，你看我可现场刷卡了。

这个动作是很厉害的，也是会议营销最常见的套路。在终结篇里我会从我所了解的心理学角度进行分析。总之，看到有人刷卡，叔叔阿姨们也该动起来了，因为每个人都带银行卡嘛，更何况带的银行卡都是最常用的，都有钱。

后面的环节便是排队刷卡，领产品，领礼品。在这个时候，购物的客户会根据购买产品的额度，会得到相对应的产品，例如豆油、白面、纪念币册、好点的会有床上用品四件套。电压力锅等等。

到这里，一次典型的销售（圈钱）流程基本上告一段落了。

在这里有人会问，这样的营销充其量算是直销的一种形式，不是传销，那么为什么你会对此表示怀疑和抱有保留态度呢？

归根结底就是一个词：正规。

这种以打亲情牌为主的营销，有相当一部分，其产品的安全性和实效性是不敢令人保证的，就算是宣传的一些正规企业所生产的产品，也有很大的概率在宣传上有很大的虚假、夸大宣传嫌疑，甚至是断章取义，偷换概念。

如果不是正规公司生产的产品，如果老人在使用过程中万一出现问题，那么后果由谁承担？

那么就算是正规公司生产的产品，如果说效用和所宣传的有很大出入，那么这就是赤裸裸的在误导消费者，这时候你会不会有上当受骗的感觉？

这就像是吃了苍蝇一般，谈不上致命，却令人反胃。

无语凝噎

保健品这东西，购买使用没有问题，但在购买过程中一定以正规途径合理购买，我个人的建议是，购买大公司大厂家的产品，如果有不明白的地方，一定要给自己的孩子打电话，让他们给你做参考啊！

千万不要为了领那些锅碗瓢盆而去购买保健品，注意，千万不要贪小便宜。吃到嘴里的东西，安全第一，一分钱一分货。

在这里插播一句，年轻人啊，一定得好好学习，阅读理解很重要！

在这里我只想对部分从业者们说一句，天道有轮回，善恶终有报。在最后完结的时候，我会好好的吐槽你们的，真的。

是吧

今天我就先写这么多，预告一下，我明天写的专题是“廉价购物团”的消费陷阱，敬请期待。

以上。