2017-05-25

“310学校战略系统顶层战略”学习课程总结，跟谁学商学院院长吕伟胜、副院长孙琳娜及特约导师李刚，分别从不同角度通过大数据分析，讲解了教培行业如何产生利润。

什么是大数据，大数据是指将规模巨大的数据进行分析，从海量数据中筛选出有用的信息，通过各种手段将信息转化为洞察力，挖掘围绕大数据的商业价值和利润焦点，有效利用。

李刚导师分别从收入、成本、利润和预算入手展示了大数据让教培行业的运营策略变得更加精准。李刚导师详细分析了教培行业固定薪酬、高底薪和分成三个不同模式的优缺点，进一步扩展到不同模式下成本费用的控制问题，固定成本、变动成本及盈亏平衡点问题，指出任何固定成本的投入都需慎重，只有尽可能将一切固定成本变成变动成本才能在保证教学质量的同时更有效的扩大生源并能更好的将利益最大化。

李刚导师还通过预算的定制与分解，从大数据出发讲解了盈利模式的设计，推翻了传统教培行业急需实现现金回笼的做法，提出利润高于现金的观念。强调只有驾驭大数据让教培行业将收入、课酬、租金、折旧、人力资源、市场推广等费用以数据化、表格化的形式展现，将参考值与平均参考值相结合的模式准确推算利润率，才能正实现教培行业的模块化管理和商业价值。

李刚导师最后还强调要摒弃站在现在看未来的分析行战略，利用现在自身发现进行细分的模式是被动的是与大数据时代理论相违背的，只有做到立足于未来看现在的构建型战略，把握趋势，立足现在创造自身能力发现，才能发挥主动性增强适用性。

晚上，跟谁学商学院院长吕伟胜讲解了培新机构的核心竞争力问题，提出一个教培人员应该保持的心态和态度，并点评各学习组品牌结构屋。大数据展示很清晰的使人认识到续费提升率和转介绍率才是培训机构的核心竞争力，是降低获客成本的能力。需通老带新，新变老，老再带新的循环实现机构学带帮的传奇。吕院长特别强调了作为教培机构管理者面对世人的质疑和嘲讽务必保持“忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他、再待几年、你且看他”的心态，坚定不移的坚持自己内心的召唤、良知和信念。这是每一个教培人该有的态度。

最后跟谁学副院长孙琳娜结合“培训机构经营数据统计表”的讲解了目标分解的三个维度：产品、客户、员工。通过把所有的核心数据展示到一张表上，从而判断表上的预算和机构管理者内心预算的差距。孙副校长指出目前所有培训机构的管理都以“培训机构经营数据统计表为”依托，并且接下来所有行动都基于统计表的调整。因此时刻关注大数据分析并从数据对比中发现异动，这是每个教培机构把预算做细的核心原因。作为一家培训机构如果想做好目标分解应该从预算达成时四大关键要素“人钱事物、管控、团队、本地化”入手，对上协调资源，对下分配任务、对前遵循历史规律，对后数据监控，应用大数据和模块管理实现教培行业的利润倍增。

通过今天的学习，本人受益匪浅，更加深刻认识到大数据和模块化的管理是智慧苗今后教学质量和创新的保障。随着科技的进步，互联网云计算、大数据等现代信息技术的发展，信息技术正深入的改变着人类的思维和生活学习模式，教培行业更是面临瞬息万变的挑战，教学量大数据和运营成本利润大数据在变更中也为教培行业带来了无限可能。只有更好的利用可管理的数据，让运营逐渐能够基于数据来采取行动，并利用大数据分析客户之间存在的消费、需求、生活习惯等特性，不断挖掘大数据背后蕴藏的商业价值和发展趋势，才能根据需求打造智慧苗专业的队伍，服务特定的人群，差别化服务，促成资源的合理配置。真正实现智慧苗的高利润营销和精准营销。

我们将同智慧苗的所有管理人员一起，在今后的管理中贯彻落实大数据理念，分析家长和孩子的需求，将大数据运用于经营分析、教学战略，精准定位中，并将智慧苗做成“运行闭环模式”的教培机构以应对激烈的市场竞争。在智慧苗今后的发展中将推行重视招生落实于宣传，招生后重视教学，教学中重视结果，做出成绩后又能利用成绩促进宣传，让智慧苗的经营管理形成一种良性循环模式。我们坚信通过大数据分析的管理模式必将带来智慧苗规模的不断扩大，利润的不断增长，留住优秀团队，吸引广大生源，让智慧苗利润常年以递增趋势可持续发展。