To B运营碎碎念-内容的制作

To B市场，是一个需要①掌握市场岗位技能+②对你所在公司及其所处的阶段、行业有一定的理解深度+③对你所在公司面向的客户及其所处行业有一定的了解的岗位。所以，我们的涉略面要广泛。

近期在做“内容营销”，目的是通过朋友圈宣传企业、业务促进公司品牌形象，促进销售。简单点说就是写东西，然后销售拿到这些物料，转发朋友圈，让更多人了解公司的业务及产品。

之前存在误区：

①内容少：

a.客户案例少，很难进行包装宣传：to B的项目周期长，哪怕有些项目中标了，介于甲方的敏感信息，以及法务相关的审批，可以宣传的东西很少；

b.产品迭代进程缓慢，且每次都是小功能更新，根本不值得推广。

②内容难收集：

很多项目销售确实推动下去了，但当要他们提供所谓的项目亮点，项目如何推进进去的，他们很难表达出来，有时候甚至只会说“其实都是我们喝酒，关系好的原因”......

关于内容少，转变了思路：

除了客户项目，自己本身的产品不仅仅是产品功能，可以做一些话题类的合集，以及一些相关认证证书，亦或者是一些服务人员出差的日常等等

举例：期待已久，我们的产品终于通过xxxx的认证，（是国内第一家拿到该认证的供应商），这意味着（如果采用我们的产品，你们的整体解决方案将具备更佳的说服力和议价能力...），配一张证书的图片。

关于内容难收集，转变思路：

把内容收集纳入销售的考核KPI，同时制定内容收集模板，这样每次做完一个项目，培养他们记录的习惯。然后，市场运营人员在根据这些零散的术语，进行语言的转换和二次包装。