小宇升职记

小宇大学毕业寻寻觅觅找工作，总也找不到心仪的高收入工作。朋友告诉他某大型保险公司招聘，他精心准备了一番，应聘成功！他开心地蹦了起来，准备大干一番！

进入公司，小宇发现：随着社会对保险的接受，这几年的保险越来越好卖，因为大家知道保险是家庭资产的必备配置。

小宇看着眼花缭乱的产品，仔细一算，发现很多产品并不划算，赶不上通货膨胀的速度。他问师傅这样怎么卖？

师傅说：“保险卖的是保障，不是收益，看收益去买其他投资产品。”

小宇继续问：“这么多保险产品，卖哪款？”

师傅看了他一眼，说：“别着急，你先把产品弄清楚，结合每个家庭需求来。”

旁边人拉了拉小宇，说：“你看啊，上面哪些产品回报高，优先选这些。”小宇对比了下，业务员回报高产品大多都是交费期长，保障比较高的产品。再看看那些回报低的，多半是消费型保险。

小宇心理好纠结，如果只卖高收益的，不一定是家庭最适合的保障；如果按需卖，自己业务量不一定能冲上去。

思前虑后，小宇还是决定做一个专业的风险管理师，他觉得专业才能走得更远。

一年之后，小宇获得了很多客户信任，业务量也越做越好，被提拔为业务经理。他总结了几点建议：

1、保险优先看保障，先保障大人，再保障孩子。

2、保险产品可以货比三家，更多的看家庭关注需求，优先选择知名保险公司产品。

3、可以重点关注保险公司明星产品，业务员自购产品。

小宇深知：保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备，他希望将这个大爱事业长久地做下去。同时他提醒大家：购买产品谨防陷阱，更多听专业人员分析。