故事要美，必须藏着真话：晋文原则（99）

顺畅的口语表达，是对一个商务人士的基本要求。从实用主义出发，故事讲得好，赚钱赚到老。

有趣的书面表达，对普通人来讲是很高的要求，和80年代的社会风气不同，现在说谁是文艺青年，基本是骂人。鲁迅是很看不起文人的，他不认为自己是一个文人，我也有同感，我对鲁迅是很认同的，但我对鲁迅没法理解。要搞政治，我的心太软；要涉及哲学，我没有长期的训练；剩下的，不如，我来给你讲个故事吧。

夏天树荫下的秋千架，秋天碧空里断线的风筝，冬天雪地上重合了的脚印，春天微风中飘扬的黑色长发，都可能是一段漫长岁月的开头。

如何讲故事？

好故事一定有金句，好故事永远具有人性。

吃不着葡萄，就说葡萄酸。
森林里住着一只狐狸。有一天，狐狸发现了一棵葡萄树，树上结满了一串串晶莹透亮、香气扑鼻的葡萄。它看着葡萄，舌头舔着嘴巴，直流口水。
狐狸急忙伸手去抓。可是，树太高了，够不着。于是，狐狸用尽力气，跳了上去用手抓，还是没够着，只抓下了几片叶子。狐狸又试了好几次，还是没够着。旁边的小兔、小鹿都笑狐狸是个傻瓜。
狐狸累得汗流浃背，喘着粗气说：“这葡萄还没熟，一定很酸。一定是不好吃的。”说着它垂头丧气地回家了。
有些人能力小，做不成事，就借口说时机未成熟。

故事解构，
田俊国老师的SCORE故事法则：
S是背景，Situation。
描述背景为故事中隐含的道理，埋下伏笔，受众会在自己的大脑里建构类似的情境。背景描述力求全面而简洁。
背景：狐狸、森林、葡萄，想吃

C是冲突，Confliction。
老革命遇到新问题了。通常在冲突的描述上很多细节也很感性，让受众产生移情，把案例中角色的烦恼当成自己的烦恼。
冲突：树太高，够不着。

O是可能的选项，Option。
凡事都有三个以上的解决方案，选择的背后是价值观。
选择：用力跳，爬树。

R是结果，Result。
结局是选择和努力共同作用的结果，故事需要结果来强化选择的重要性和价值观的重要性。
结果：没够着。找理由：葡萄是酸的，垂头丧气回家。

E是评价，Evaluation。
对整个故事进行评价，总结出故事背后所隐含的道理。
评价：为失败，找借口

我要谈谈故事在商业中应用，以广告为例。

2016年西班牙“大胖子彩票”广告，主打温情风，播出后，彩票销售达到一个新高。西班牙年终彩票大奖，也叫大胖子彩票，为啥叫大胖子？因为奖金丰厚诱人，在西班牙语中叫作gordo，即“胖子”的意思。从1812年就开始出售了，堪称全球规模最大的年度彩票盛事之一。奖池总额高达22亿欧元的西班牙“大胖子”彩票12月22日开奖。许多西班牙人当天坐在电视机前，等待中奖号码揭晓。

背景（S），主人公是一个老太太，名叫Carmina, 是村里的一位退休老师，在12月21号这天误以为是开奖的22号，看了电视上的一则报道后，误以为自己中了大胖子彩票大奖，赶忙告诉家人和村上的人，因为这个彩票是大家共享的彩票。

冲突（C）
老太太的儿子可以告诉她实情，但又不忍心刺破好梦。路上的警察，可以阻拦游行庆祝的人群，但他们反而用摩托车开道。

选择（O）
知道这个错误的家人和朋友，没有把真相告诉老人，而是一起帮老人来“庆祝”，包括酒吧的老板和顾客，路上的警察，船上的渔民。

结果（R）
在灯塔上庆祝的最后时刻，老太太回过头跟她儿子说，知道是她自己错了，但是这种生活中的庆祝是她所需要的。

评价（E）
分享才是最大的奖赏。

故事要美，必须有人生的洞见，藏着真话。