草蛇灰线伏脉千里 苏宁的袖中剑苏宁拼购

2016年7月15日，苏宁拼购正式上线，彼时它还叫——乐拼购。

观其名识其意，当时乐拼购还是苏宁内部孵化的一个小项目。

而同时期一岁多的拼多多则春风得意马蹄疾，月GMV超10亿，日均订单超过100万单，成为当时的黑马明星；当然这样快速扩张也给其自身埋下了极大隐患，为此拼多多也险些折戟。

当时通过内部创业机制， 乐拼购低调地融资500万独立发展，而对面就是拼多多巨大的背影；打蛇打七寸乐拼购，一出招就直击拼多多的要害——正品。

彼时的乐拼购负责人在微博上多次声讨拼多多，并一再强调正品和服务。"好物低价"不断被乐拼购作为主旋律刷新着市场心智，低价也可以做到好品质。

2017年乐拼购SKU环比增长约400000%，在"乐拼购"不断的攻城略地之时。拼多多却深陷消费者和供应商的讨伐之中，随后各大媒体纷纷发文声讨拼多多售假，央视炮轰拼多多涉嫌售假："拼"再多 不售假是底线；此后上海工商部门约谈拼多多，要求其自查自纠，拼多多一时陷入风雨飘摇。

如果成功仅仅得益于对手的失败，那么对于成功的定义就显得太随意。乐拼购为了赢，在采购、服务、物流等方面都做了充分的升级，供应体系的革新，特别组建了自采团队，不但把控了商品质量，也减少了供应链的环节，从而减少了成本，让价格一低再低。另外背靠苏宁强大的物流体系，乐拼购抵御了一次次的购物物流峰值，让同行常见的生鲜变质问题得以解决。

封侯非我意,但愿海波平

乐拼购通过一次次的战斗终于证实了自己，早在2018年7月27日的818购物节发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙正式宣布，乐拼购改名苏宁拼购，8月8日拼购日一天，订单就突破了500万。此时苏宁拼购终于走到了舞台中央，苏宁拼购终于成为苏宁手中的一柄利剑。

一只军队要敢于打仗打硬仗，才可以视为铁军，而生鲜是电商领域的一场硬仗，众多的电商平台纷纷折戟。而在拼购领域一些平台为了低价常常出售尾货生鲜，加上物流的弱势，消费者到手的商品往往变质无法食用。

而苏宁拼购为了保证生鲜产品的质量，苏宁拼购往往是专人前往产地与当地生产大户，合作社面对面采买，省去中间商，保证质量。

2018双十一，为了给消费者呈现新鲜的货品，苏宁拼购工作人员兵分几路前往蜜柚之乡福建漳州平和县、浙江舟山，江西赣州等地深入生产第一线，实地考察了采购。苏宁拼购做到了销售的绝大部分自营生鲜产品均为产地直采，有效整合了供应链。苏宁与当地行业协会直接签署合作协议，打掉了中间商的差价，成本大大降低让消费者等到实惠，而农民也得到更高的价格。

而这一切离不开苏宁建立的45座冷链仓，覆盖全国300余城，南京、北京、广州、上海等城市的消费者购买生鲜产品，最快半日即可送达，给当地用户带来了极大便利。据悉，苏宁物流的冷链仓规模还会持续快速扩张，不仅将覆盖全国绝大多数城市，更会普及生鲜商品的半日达和次日达服务。

苏宁拼购终于奋力一击，夺下了拼购行业的明珠——生鲜拼购。

宝剑藏锋，刃出凯旋

苏宁拼购在长达两年的时间里探索低价同时兼顾品质，在行业里与其他平台形成明显的对比，大量用户流向苏宁拼购。张近东常说苏宁卖的是服务，苏宁拼购就抓住了其中的精髓在品质和体验中做到了平衡，让消费者在购物中得到完美的服务体验，一味的低价反而会增加自身的质量成本，并提高供应商成本压力，平台无法做到宁缺毋滥陷入滥竽充数的死循环。

苏宁拼购总经理张奎很早就表示，为了给拼购正名，苏宁拼购成立之初就从源头上把控产品品质。苏宁拼购做的是全类目拼购，重点类目在家居、生鲜水果、小家电、牛奶冲饮、服饰，覆盖三四级市场数亿人群。

得道者多助，失道者寡助，因为苏宁拼购一贯的坚持，让受够了劣币驱逐良币的供应商看到了希望，从2016至2018苏宁拼购的"正品联盟"不断扩大，海尔、方太、伊利、飞利浦、青岛啤酒、天津狗不理、百草味、三只松鼠、MEDI HEAL、创维、海信、康佳、蓝月亮、清风、帅康、樱花、澳柯玛、德意、老板、金龙鱼、冈本、杰士邦、好奇、光明、达利园、君乐宝、威龙、3M、洛娃、豆本豆等品牌纷纷加盟。

苏宁拼购的"正品"金字招牌彻底打出来了，苏宁拼购在2018年双十一彻底成为了行业主角。

苏宁拼购和苏宁的关系时儿子和老子的关系。现在儿子通过两年的成长反过来可以协助老子，拼购是帮助苏宁去拓展市场。苏宁两年前一个500万的布局，苏宁拼购通过两年时间证明了自己，而此时剑已出鞘。

2018年11月11日，苏宁易购总裁侯恩龙宣布：截至11月11日23点59分，双十一期间，苏宁拼购订单数突破8000万单，较去年同期增长10倍以上。

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