【YC创业课观后感】第九课：如何进行高效的融资

本节课标题对我吸引力很小，因为觉得融资这件事好像离我比较远，但仔细看了之后还是收获不少。

Sam邀请了Google天使投资人Ron Conway，网景创始人、Facebook董事成员Marc Andreessen，Zenefits联合创始人Parker Conrad聊聊关于投资的那些事儿。

Sam提出了第一个问题：“对于投资一个公司来说，你们主要看什么？”

Ron Conway说他从94年做投资开始，大概投资了700家公司，每个公司吸引人的地方都不尽相同。非要说的话，他会考虑创业者是否具备以下特征：

1. 他是个出色的领导者吗？

2. 他对自己的产品足够迷恋吗？产品是来源于他的需求么？

3. 他的沟通能力如何？

4. 他能一句话说清自己产品的核心吗？

5. 他够果断么、执行力强吗？

Marc Andreessen的考虑点：

1. 你一定得时行业里的佼佼者。

2. 在优势明显和没有短板的公司里选择，他倾向于前者。

紧接着，Parker讲了自己找天使投资的经历。

Parker说他的上一个公司，约见了60多家VC，但全部被拒。他于是反思是不是商业计划书写的不够好、故事是不是需要编的更精彩。

后来有个投资人很直接的对他说：你们又不是Twitter，光靠嘴皮子是打不动我们的。把关键数据、材料放我们面前再说。

那两年的融资受挫让Parker开始思考：不靠VC行不行？怎么能变的像Twitter Guy一样？

后来公司有了自己的商业模式、有足够的现金流自给自足，不依赖风投。然后他发现这种公司才是风投喜欢的公司。

Marc Andreessen表示很赞同Parker的观点，他认为融资是创业最简单的环节，招到大量优秀工程师、获得用户增长、获得广告收入都比融资难的多。融资不是公司成功的里程碑，只是给了你进行更艰难挑战的机会而已。

Marc讲了风险洋葱理论：创业公司会遇到各种风险，就像一层层的洋葱，从管理风险，团队风险，收入风险，技术风险，增长性风险等等，从天使轮到A、B、C轮融资都是为了一层层剥离这些风险直至成功。

所以创业公司在进行每轮融资的时候，要告诉投资人的应该是你之前融的钱都花在了什么地方，解决了什么风险，融这轮钱是为了解决什么风险，这才是你不断融资的理由。

Ron Conway补充了关于融资方面的小提醒：他说VC都很健忘，即使面对面达成的共识，也要再写封邮件确认重要信息。不要逼投资人签NDA（保密协议），投资人和创业者更需要互相信赖。

Ron Conway继续讲了他们关于天使轮投资的一般做法：

1. 每周从30个公司里选一个，然后小组投票决定是否电话约谈。

2. 通过投票后由在该领域有经验的人给团队致电沟通。

3. 如果电话谈的不错，就面谈。

4. 面谈顺利的话就做最后的背景调查（市场前景、公司背景）

5. 调查后决定投还是不投

Marc Andreessen说想获得A轮，先做好天使轮或加入优秀的创业孵化器，可能性更高。

Sam又问了个问题：“创业者在天使轮、A轮融资可以出售的股权上限是多少？”

Parker Conrad：天使轮一般10%~15%，A轮20%~30%

Ron Conway补充说：创始人不可以出售过多股份，否则会让自己和团队都是去动力。

提问环节：

Q：“资金密集型公司应该怎么融资？”

Marc：准确分析每次行动希望达成的目的，可能有哪些风险，怎么执行达成目的。不要急于融一大笔钱，资金密集，一旦出错代价也大。如果项目需要资金大，而且需要长时间部署和发展，要向投资人证明你的团队的优秀程度和执行力强。

Q：“选择什么样的投资人？”

Ron：看这个投资人是否有相关领域专业知识、业界人脉、是否有利于公司发展或利于A轮融资。

Marc：要像选配偶一样挑选投资人，选那些在遇到困难时也能跟你站同一战线，互相理解、共度难关的投资人，找到好的投资人比融资金额大小重要的多。

Q：“什么限制了你们的投资公司的数量？时间、金钱？还是压根没有足够多的好公司？”

Marc：第一个稀缺的是机会成本。我们不成文的规定是不投资两个对立的项目，投了Myspace就不会再投Facebook。第二个稀缺是人才资源，投资合伙人精力有限。

Q：“如果一个团队没有产品，你们会投资吗？”

Ron：根据团队表现，投的是靠谱的创业者。

Marc：如果发生这种情况，一般是已经有合作过的创始人或知名创始人。

关于这节课的思考：

如果产品不是来源于创始人的痛点或需求，就一定做不好么？